Povezovanje
Pakiranje je, ko podjetja več svojih izdelkov ali storitev skupaj združijo v eno samo kombinirano enoto, pogosto za nižjo ceno, kot bi kupcem zaračunali, da kupijo vsak izdelek posebej. Ta trženjska strategija omogoča udoben nakup več izdelkov in / ali storitev od enega podjetja. Izdelki in storitve so običajno sorodni, lahko pa so sestavljeni tudi iz različnih izdelkov, ki so všeč eni skupini strank.
Ključni odvzemi
- Pakiranje je marketinška strategija, ki jo sestavljajo podjetja, ki prodajajo več izdelkov ali storitev skupaj kot eno samo kombinirano enoto, pogosto za nižjo ceno, kot bi kupcem zaračunala, da kupijo vsak izdelek posebej.
- Izdelki in storitve so običajno sorodni, lahko pa so sestavljeni tudi iz različnih izdelkov, ki so všeč eni skupini strank.
- Ponudba s popusti lahko spodbudi povpraševanje in pogosto poveča dvig prihodkov na račun dobička.
- Podjetja občasno uporabljajo čiste strategije povezovanja, zvijanje več izdelkov ali storitev v en izdelek, ki ga je mogoče kupiti le kot celoten paket.
Razumevanje povezovanja
Mnoga podjetja proizvajajo in dobavljajo več izdelkov ali storitev. Odločiti se morajo, ali bodo izdelke ali storitve prodali ločeno po posameznih cenah ali paketih izdelkov ali paketov po "svežni ceni". Paket cen igra vse pomembnejšo vlogo v mnogih vertikalah, kot so bančništvo, zavarovalništvo, programska oprema in avtomobilska industrija. Pravzaprav nekatere organizacije oblikujejo celotne tržne strategije, ki temeljijo na povezovanju.
V shemi določanja cen paketov podjetja prodajo svežnjo po nižji ceni, kot bi jo plačali za posamezne izdelke. Ponudba s popusti lahko spodbudi povpraševanje in podjetjem omogoči, da morda prodajo izdelke ali storitve, ki so jih sicer težko razložili in ustvarili večji obseg prodaje. Sčasoma bi to lahko celo pomagalo odpovedati žrtve z maržami dobička na posamezno postavko - prodati izdelek za manj pomeni, da iz njega iztisnete manj dobička.
Pomembno
Vsi ponudniki ne bodo omenili povezovanja kupcev kot možnosti za svoje stranke, zato je pomembno, da preverite, ali obstaja možnost, zlasti ker paketne storitve pogosto prihranijo denar potrošnikov.
Tipični primeri povezovanja vključujejo opcijske pakete za nove avtomobile in vrednostne obroke v restavracijah.
Primeri povezovanja
Če imate dve zavarovalni polici (doma in avto) prek dveh ločenih podjetij, boste lahko obe polici združili le z enim podjetjem in zmanjšali skupna mesečna plačila. Paketno povezavo lahko uporabite tudi za preklapljanje več plačil v eno, kar olajša plačilo položnic, tudi če ne prihranite denarja.
Mešano povezovanje in čisto povezovanje
Pakiranje ponavadi pomeni, da lahko potrošniki kupijo niz izdelkov skupaj kot paket po nižji ceni, kot bi plačali, če bi jih kupili vsi posamično, v postopku, ki ga poznamo v mešanem paketu. Vendar pa obstaja tudi druga, redkejša oblika te strategije, imenovana čisto povezovanje.
Čisto povezovanje kupcev ne daje kupcem predmetov ločeno. Artikel, ki je sestavljen iz več izdelkov ali storitev, je treba kupiti kot enega ali pa sploh ne. Primeri vključujejo programsko opremo in načrte televizijskih kanalov za program Microsoft Corp. (MSFT) Office 365 - kabelski ponudniki pogosto ponujajo pakete, kar pomeni, da kupci ne morejo samo izbrati, za katere kanale želijo plačati.
Posebna vprašanja
Na žalost mnogi potrošniki, zlasti mlajši, ne izkoristijo paketov in raje kupujejo različne predmete a la carte, če se pojavijo potrebe.
Na primer, mladi, ki dobijo svojo prvo polico avtomobilskega zavarovanja, pogosto gredo k zastopniku staršev in se tega leta držijo. Kasneje v življenju bodo ob nakupu svojih prvih domov pogosto uporabljali drugačno zavarovalnico bližje svojemu novemu prebivališču. Za večino potrošnikov je to napaka, ki jih bo stala.
Resnica je, da imajo zavarovalnice veliko motivacijo, da vsaki stranki zagotovijo več zavarovalnih polic. To je zato, ker je lahko pridobiti novo stranko vsaj šestkrat dražje, kot je obdržati obstoječega. Tako imajo zavarovalnice močno spodbudo, da svojim kupcem avtomobilskih zavarovanj prodajo stanovanjsko ali življenjsko zavarovanje ali obratno.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.