Costco vs. Sam's Club: Kakšna je razlika?

Potrošnik ima v trgovini na drobno veliko izbire, zato se lahko trgovina, ki se bo pojavila, in uspešno, pogosto unikatno potegne. Velika prodajalca na drobno, kot sta Walmart Inc. (WMT) in Target Corp. (TGT), pri kupcih uporabljajo nizke cene, vendar to ni model, ki deluje vsem. Drugi trgovci na drobno morajo najti različne načine, kako privabiti potrošnike do svojih podjetij. Vidimo tiste, ki se osredotočajo na zdravo hrano, lokalno pridelane ali narejene izdelke, posebne nišne trgovine, tiste, ki imajo samo blagovne znamke višjega cenovnega razreda, tiste, ki imajo samo blagovne znamke nižjega cenovnega razreda, in v primeru Costco Wholesale Corp. (COST) in Samm Club Walmart, enota, ki se prodaja le na veliko. Kako se primerjata zadnja dva? Tukaj je pogled.

Costco

Costco velja za prvotnega trgovca na debelo. Že več kot 30 let v svojih skladiščih prodaja prodajo razsutega blaga in je v večini držav to območje trga že kar nekaj časa.

Ideja je preprosta: Costco zgradi skladišče, ki je zelo minimalno; prodaja se le v razsutem stanju; in zmeraj je minljivosti. To združite s članarino (60 USD na leto od leta 2019) in dobili boste dostop do tistega, kar je običajno najboljše. Ugotovitev je, da bodisi potrebujete veliko družino, da pojeste vso hrano, ki jo kupite, ali način za njeno konzerviranje (konzerviranje ali zamrzovanje). Skozi leta se je trgovina širila in začela ponujati številne druge izdelke, med njimi velike elektronike, vozila in počitniške pakete.

Costco je javno trgovano podjetje pod oznako (COST). Tržna vrednost je od 11. marca 2019. več kot 100 milijard dolarjev. Ima več manjših hčerinskih družb, kot so izdelki blagovnih znamk Costco Travel in Kirkland, toda poleg tega se podjetje ni razširilo na široko paleto drugih blagovnih znamk in trgovine.

Članstvo v Costco ima določeno predpomnilno mesto, ki ga članstvo v Sam's Clubu nima. Čeprav honorar znaša manj kot 5 dolarjev na mesec, članstvo prihaja z idejo, da ste zdaj del elitnega kluba. Vsi nimajo članstva v Costco, toda ko se enkrat prijaviš, postaneš del posebne skupine, ki je nekaj članov. Ali je pomembno? V resnici ne; vse je psihološko.

Ko ste član Costco in ga nekaj mesecev ne uporabljate, se začnete spraševati, zakaj ga imate. Ker je cena nekoliko višja od Sam's Cluba, članstvo dejansko pripelje več ljudi k nakupu v trgovino. Podobno je s plačevanjem članarine v telovadnici: finančna spodbuda za telovadbo. Costco bi si lahko privoščil, da bi svoje izdelke ponujal širši javnosti brez članarine; so majhen odstotek prihodkov trgovin. A obdržijo jih zato, ker bodo ljudje nakupovali v njihovi trgovini samo zato, ker ne želijo "zapraviti" članstva.

Samov klub

Sam's Club je pravzaprav star toliko kot Costco. Oba sta bila ustanovljena leta 1983 in imata podobne poslovne modele - prodajajo članarino v trgovini, kjer kupci kupujejo veliko kosov. Razlika je v tem, da se Sam's Club ni razširil na enaka področja in kategorije izdelkov kot Costco.

Sam's Club je postavil naslove januarja 2018, ko so napovedali zaprtje 63 trgovin in odpustili na tisoče delavcev. Sam's Club ni dal nobene druge razlage razen naslednje izjave: "Po temeljitem pregledu našega obstoječega portfelja smo se odločili, da bomo zaprli vrsto klubov in bolje uskladili svoje lokacije s našo strategijo. Zapiranje klubov ni nikoli enostavno in smo zavzeti se za delo s prizadetimi člani in sodelavci skozi ta prehod. "

Costco je neodvisni trgovec na drobno z javno prodajo. Sam's Club je hčerinsko podjetje Walmart-a.

Članstvo v Sam's Clubu je nekoliko cenejše kot pri Costcu (45 USD na leto od leta 2019). Costco ponuja širšo paleto izdelkov kot Sam's Club in ima veliko več lokacij. Od leta 2018 je bilo po vsem svetu 762 Costco lokacij s 527 v ZDA in Portoriku. Podjetje je v letih 20148 prodalo 138 milijard dolarjev prodaje. Sam's Club, ki je divizija Walmart-a, je v letih 20148 ustvaril 59 milijard dolarjev prodaje.

• Costco in Sam's Club imata zelo podobne poslovne modele.
• Za svoje članarino zaračunavajo v bistvu enake cene in enake cene za svoje blago. Vendar Costco na splošno prinaša boljše cene.
• Razlog je v tem, da se Sam's Club morda strelja v nogo s svojimi matičnimi trgovinami Walmart.
• Mnogi njihovi potencialni kupci preprosto nakupujejo pri Walmartu za številne iste ponudbe, vendar brez težav s članstvom.
• Dve podjetji, obe sta ustanovili isto leto, obe s podobnimi poslovnimi modeli, oba privabljata iste kupce in obe zelo uspešni.