Neposredno trženje

Kaj je neposredno trženje?

Neposredno trženje je oglaševalska strategija, ki temelji na individualni distribuciji prodajnega potenciala potencialnim strankam. Med uporabljenimi sistemi za dostavo so pošta, e-pošta in pošiljanje sporočil. Imenuje se neposredno trženje, ker na splošno izloča posrednika, kot so oglaševalski mediji.

1:06

Kaj je neposredno trženje?

Kako deluje neposredni marketing

Za razliko od večine marketinških kampanj se neposredne marketinške kampanje ne zanašajo na oglaševanje v množičnih medijih. Namesto tega pošljejo prodajna mesta po pošti, telefonu ali po e-pošti. Čeprav je število poslanih parcel lahko veliko, se pogosto poskuša prilagoditi sporočilo, tako da na vidno mesto vstavite prejemnikovo ime ali mesto.

Poziv k ukrepanju je pogost dejavnik pri večini neposrednega trženja. Prejemnika sporočila poziva, naj se nemudoma odzove tako, da pokliče brezplačno telefonsko številko, pošlje odgovorno kartico ali klikne povezavo v e-poštni promociji. Vsak odziv je pozitiven pokazatelj potencialnega nakupa. To raznolikost neposrednega trženja pogosto imenujemo trženje z neposrednimi odzivi.

Ciljno usmerjanje v neposredno trženje

Najučinkovitejše kampanje za neposredno trženje uporabljajo sezname ciljno usmerjenih perspektiv, da bi sporočila pošiljali samo najverjetnejšim. Seznami so lahko namenjeni družinam, ki so pred kratkim imele otroka, ali novim lastnikom stanovanj ali nedavno upokojencem z izdelki ali storitvami, ki jih najverjetneje potrebujejo.

Katalogi so oblika neposrednega trženja z zgodovino, ki sega v drugo polovico 19. stoletja. V sodobnem času se katalogi običajno pošiljajo samo potrošnikom, ki so ob predhodnem nakupu podobnega izdelka nakazali zanimanje.

Prednosti in slabosti neposrednega trženja

Verjetno je najmanj učinkovita neposredna marketinška smola, ki se ponuja najširšemu možnemu občinstvu. To pomeni, da lahko podjetje pridobi nekaj kupcev, medtem ko le moti vse ostale prejemnike. Neželena pošta, elektronska pošta in pošiljanje sporočil so vse oblike neposrednega trženja, ki se jih mnogi ne morejo znebiti dovolj hitro.

Mnoga podjetja se ukvarjajo s trženjem z dovoljenjem ali dovoljenjem, kar omejuje njihovo pošiljanje ali pošiljanje e-poštnih sporočil ljudem, ki so izrazili pripravljenost za prejem. Seznami naročnikov, ki so se prijavili, so še posebej dragoceni, saj kažejo na resnično zanimanje za izdelke ali storitve, ki se oglašujejo.

Kdo uporablja direktno trženje

Neposredno trženje je kljub svojim pomanjkljivostim privlačno, zlasti podjetjem z omejenim proračunom, ki si ne morejo privoščiti plačila televizijskih ali internetnih oglaševalskih kampanj.

Neposredno trženje je najprimernejša oglaševalska strategija za mala lokalna podjetja, ki lahko razdelijo stotine letakov, kuponov ali menijev za manj, kot bi jih stalo, če bi postavili oglas ali naredili reklamo.

Učinkovitost neposredne tržne kampanje je po svoji naravi lažje izmeriti kot druge vrste oglaševanja. To je zato, ker pogosto vsebujejo poziv k dejanju. Podjetje meri svoj uspeh s tem, koliko potrošnikov pokliče, vrne kartico, uporabi kupon ali klikne povezavo.

Ključni odvzemi

• Neposredno trženje temelji na distribuciji posameznim potrošnikom in ne oglaševanju v množičnih medijih.
• Poziv k ukrepanju je pogost dejavnik pri večini neposrednega trženja.
• Učinkovitost neposrednega trženja je lažje izmeriti kot medijsko oglaševanje.

Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.

Sorodni pogoji

Kako deluje oglaševanje pod črtami Spodaj našteto oglaševanje je oglaševalska strategija, v kateri se izdelek oglašuje v drugih medijih kot na radiu, televiziji, panojih, tisku in filmu. več Trženje dovoljenj Trženje dovoljenj je oblika oglaševanja, kjer se lahko ciljno občinstvo odloči za sprejem promocijskih sporočil. več Digitalni marketing Digitalni marketing je uporaba interneta, mobilnih naprav, družbenih medijev, iskalnikov, prikaznega oglaševanja in drugih kanalov za doseganje potrošnikov. več Ustvari veliko marketinško akcijo za privabljanje strank Trženjske kampanje promovirajo izdelke prek različnih vrst medijev, kot so televizija, radio, tisk in spletne platforme. Akcije niso odvisne samo od oglaševanja in lahko vključujejo demonstracije, videokonference in druge interaktivne tehnike. več Drip Marketing Drip marketing je strategija, ki jo uporabljajo številni neposredni tržniki, kjer strankam v določenem času pošiljamo konstanten pretok marketinškega materiala. več Neposredna pošta Neposredna pošta je oblika oglaševanja s pomočjo poštne storitve za dostavo ciljanih oglaševalskih materialov. več partnerskih povezav