Neposredni proti posredni distribucijski kanal: Kakšna je razlika?

Kanal za distribucijo je veriga podjetij ali posrednikov, skozi katero blago ali storitev prehaja, dokler ne pride do končnega potrošnika. Kanali so razdeljeni na neposredne in posredne oblike.

Kanali distribucije lahko vključujejo proizvajalca, skladišča, ladijske centre, prodajalce na drobno in celo internet. Neposredni kanali omogočajo kupcu, da kupuje blago neposredno od proizvajalca, medtem ko posredni kanal izdelek premika po drugih distribucijskih kanalih, da pride do potrošnika.

Podjetja, ki uporabljajo neposredno distribucijo, potrebujejo lastne logistične ekipe in transportna vozila. Tisti s posrednimi distribucijskimi kanali morajo vzpostaviti odnose s prodajnimi sistemi tretjih oseb.

Proizvedeno blago in storitve morajo najti način, kako priti do potrošnikov. Vloga distribucijskega kanala je učinkovito prenašanje blaga in storitev. Lahko jih pošljete v trgovino na drobno ali neposredno v prebivališče stranke.

Pri neposrednih distribucijskih kanalih obstajajo prednosti in slabosti. Enako velja za posredne kanale. Naloga managerjev in drugih, ki sodelujejo v korporativnem upravljanju, je najti najučinkovitejša sredstva, ki temeljijo na posebnih potrebah podjetja.

Kakšna je razlika med neposrednim in posrednim kanalom distribucije?

Neposredna distribucija

Neposredni distribucijski kanal organizira in upravlja sam proizvajalec. Neposredni kanali so dražje vzpostaviti na začetku in včasih zahtevajo znatne kapitalske naložbe. Treba bo postaviti skladišča, logistične sisteme, tovornjake in dostavno osebje. Ko pa so ti vzpostavljeni, bo neposredni kanal verjetno krajši in cenejši od posrednega.

Neposredno prodajo je v velikem obsegu težko upravljati, vendar pogosto proizvajalcu omogoča boljšo povezavo s svojo potrošniško bazo.

Proizvajalec ima nadzor nad vsemi vidiki distribucijskega kanala več nadzora nad tem, kako blago dostavljajo. Imajo večji nadzor nad zmanjšanjem neučinkovitosti, dodajanjem novih storitev in določanjem cen.

Posredna porazdelitev

Posredni distribucijski kanal se zanaša na posrednike, ki opravljajo večino ali vse distribucijske funkcije, sicer znane kot veleprodajna distribucija. Najbolj zahteven del posrednih distribucijskih kanalov je, da mora druga stranka zaupati proizvajalčeve izdelke in interakcijo s strankami. Vendar pa so najuspešnejša logistična podjetja strokovnjaki pri oddaji terjatev na način, ki ga večina proizvajalcev ne more.

Posredni kanali proizvajalca tudi osvobodijo kakršnih koli stroškov zagona. S pravim odnosom jih je veliko bolj enostavno upravljati kot neposredne distribucijske kanale. Neposredni distribucijski kanali dodajajo plasti stroškov, prodajalce in birokracijo. To lahko potrošniku poveča stroške, upočasni dostavo in prevzame nadzor iz rok proizvajalca. Po drugi strani pa bi lahko posredna distribucija prinesla nove ravni strokovnega znanja. Proizvodno podjetje ni ladjar. Čeprav je podjetje lahko strokovnjak za izdelavo določenega blaga, je njegovo učinkovito pošiljanje drugačno področje. Podjetje se lahko odloči, da se bo osredotočilo na svojo osnovno usposobljenost, medtem ko bo svoje ladijske storitve kmetovalo podjetju, ki se osredotoča izključno na to.

Ključni odvzemi

• Neposredna distribucija je pristop neposrednega do potrošnika, kjer proizvajalec nadzoruje vse vidike distribucije
• Posredna distribucija vključuje tretje osebe, kot so skladišča, trgovci na debelo in trgovci na drobno
• Neposredna distribucija podjetjem omogoča večji nadzor nad celotnim postopkom.
• Posredna distribucija lahko podjetjem omogoči, da se osredotočijo na svojo osnovno dejavnost, medtem ko distribucijo odda zunanjim strokovnjakom