Zgodnja večina

Kaj je zgodnja večina?

Izraz "zgodnja večina" se nanaša na prvi velik del prebivalstva, ki je sprejel inovativno ponudbo. Zgodnja večina predstavlja približno 34% celotne populacije in nagovarja nove izdelke šele po opazovanju "inovatorjev" in "zgodnjih ponudnikov", ki jih osebno vedo, da uživajo takšno novo tržno blago.

Posamezniki v zgodnji večini so ponavadi manj premožni in manj tehnološko izobraženi kot inovatorji, vendar so pripravljeni izkoristiti nove izdelke, potem ko so drugi to storili.

Ključni odvzemi

• "Zgodnja večina" je izraz, ki se nanaša na prvi večji del populacije, ki je široko sprejel nov inovativen izdelek.
• Zgodnja večina se nanaša na približno 34% celotne populacije.
• Zgodnja večina se ponavadi previdno loti novega izdelka, potem ko opazujejo bolj navdušen nabor potrošnikov, znan kot "inovatorji", najprej stopijo v korak.

Razumevanje zgodnje večine in inovativnega sprejemanja

Podjetja se pogosto zanašajo na koncept, znan kot teorija o razpršeni inovaciji (DOI), ki ga je leta 1962 razvil EM Rogers, da bi ocenili, koliko časa bo potrebovalo vsaj 50% prebivalstva, da sprejme nov izdelek. Po tej teoriji se populacije, ki sprejemajo inovacije, razvrstijo v naslednjih pet segmentov:

1. Inovatorji . Ti ljudje so željni prvega preizkusiti inovativni izdelek.
2. Zgodnji posvojitelji . Ti potrošniki predstavljajo voditelje javnega mnenja, ki izdelke kupujejo po inovatorjih.
3. Predčasna večina . Ti ljudje so redko vodilni, vendar nove ideje sprejmejo že veliko pred povprečnim človekom.
4. Počasna večina . Ti posamezniki so skeptični do sprememb.
5. Zaostajanja . Te ljudi veže tradicija in jih je zato najtežje pretvoriti v kupce.

Medtem ko inovatorji in zgodnji prevzemniki ponavadi hitro preizkusijo nove izdelke, zgodnja večina potrebuje več časa, da se počuti dovolj udobno s tehnologijo, da se lahko odloči za nakup.

Razmislite o tem zgodovinskem primeru: Apple je 19. junija 2007 predstavil prvi iPhone z razmeroma visoko ceno 600 USD. Dva meseca kasneje je Apple znižal ceno na 400 dolarjev. In junija 2009 je cena spet padla, na 200 dolarjev. Do takrat je zadnja iteracija iPhone-a ponujala dvakrat več prostora za shranjevanje kot original.

Toda kljub neizogibnim padcem cen in izboljšanju izdelkov so leta 2007 inovatorji in zgodnji prevzemniki taborili pred Applovimi prodajalnami z dvojnimi vozili, tako da bi se lahko že zgodaj lotili novih tehnologij.

Nasprotno pa so bile zgodnje večine bolj nagnjene k čakanju na cenejšo različico izdelka, ki so ga neradi kupili šele, ko so videli inovatorje in zgodnja podjetja, ki sprejemajo tehnologijo.

Tako kot zgodnja večina, tudi pozna večina, ki je četrta velika skupina potrošnikov za nakup novega izdelka, predstavlja tudi 34% prebivalstva.

Trženje za zgodnjo večino

Ko gre za prodajo inovativnih novih izdelkov, lahko podjetja lažje pritegnejo pozornost zgodnjih posvojiteljev kot zgodnja večina. Medtem ko se prva skupina močno naživi nad pričakovanjem novih stvari, je druga skupina na splošno bolj ostra nad novimi izdelki, zlasti v tehnološkem prostoru.

Ko pa se potrošniki končno zavežejo z novim izdelkom, postanejo zvesti in znova in znova kupujejo isti izdelek.

Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.

Sorodni pogoji

Potezna večina Večina se nanaša na zadnji del prebivalstva, ki je sprejel inovativno tehnologijo, in predstavlja približno 34% prebivalstva. več Kategorije posvojiteljev Opredelitev Kategorije posvojiteljev razdelijo potrošnike na segmente glede na njihovo pripravljenost preizkusiti novo inovacijo ali izdelek. več Difuzija inovacij Teorija Opredelitev Teorija o razpršitvi inovacij je hipoteza, ki opisuje, kako se novi tehnološki in drugi napredki širijo po družbah in kulturah. več Stopnja posvojitve Stopnja sprejetosti se nanaša na to, kako hitro člani družbe uporabljajo novo tehnologijo, ko jo uvedemo v določenem časovnem obdobju. več Ne dovolite, da vaše živalske pijače vplivajo na vaše pomembne odločitve Britanski ekonomist John Maynard Keynes je z izrazom živalski duh razlagal, kako človeška čustva lahko v nestanovitnih časih spodbudijo finančno odločanje. več Pojmovanje potrošništva Potrošništvo je teorija, da se bo državi, ki porabi blago in storitve v velikih količinah, bolje odrezati gospodarno. več partnerskih povezav