Franšizor
Dajalec franšize prodaja pravico do odpiranja trgovin in prodaje izdelkov ali storitev z uporabo svoje blagovne znamke, strokovnega znanja in intelektualne lastnine. Prvotno ali obstoječe podjetje prodaja pravico do uporabe svojega imena in ideje. Lastnik malega podjetja, ki kupi te pravice, se imenuje franšize, podružnica pa sama imenuje franšiza.
Kako delujejo franšizorji
Franšizorska družba običajno prejme začetno pristojbino za zagon, letno pristojbino in odstotek dobička podružnice. Prav tako lahko zaračuna druge storitve. Znani korporativni dajalci franšize vključujejo Hertz (NYSE: HTZ), Marriott International (NASDAQ: MAR), McDonald's (NYSE: MCD) in Subway (zasebno lastnik).
Postati franšizor je na splošno dobra poslovna alternativa, zlasti za velika, že uspešna podjetja, čeprav obstajajo tako prednosti kot slabosti.
Verižna trgovina je ena v nizu trgovin v lasti enega podjetja; če bi na primer Starbucks (NASDAQ: SBUX) dajal franšizno prodajo nekaterih svojih trgovin, bi bile v lasti zunanjih investitorjev - ne prvotnega podjetja - in Starbucks bi postal franšizor .
Prednosti franšizinga
Priložnosti za širitev
Korporacija bo pogosto uporabljala franšize kot način za razširitev svoje globalne prisotnosti, saj jim kot franšizorji omogočajo, da izkoristijo lokalno znanje svojih franšizerjev. Franšizorska družba podeli franšizojemalcu odgovornost, da se širi na območje ali državo in jim podeli pravico do podzajemne franšize. Dajalec franšize v zameno prevzame finančno breme za izgradnjo enote in plača licenčnine franšizorju za dostop do svojega preizkušenega poslovnega modela, tržne moči in blagovne znamke.
Večji tržni delež
Poleg tega, da širi svoj geografski doseg, je franšizing dober način za povečanje tržnega deleža podjetja ob hkratnem zmanjšanju kapitalskih izdatkov (CapEx). Franšize so lahko bolj donosne od verig v podjetjih, saj so lastniki podjetij franšize motivirani za povečanje dobičkonosnosti prodajnih mest in so odgovorni za lastne režijske stroške, kot je osebje. Manj režijski stroški lahko naredijo franšize donosnejšim od korporacij, tudi če so prodajalne manj donosne, kot bi bile, če bi jih vodili kot verige trgovin.
Prilagodljivost
Glede na potrebe, vire in proizvodne cilje dajalca franšize lahko podjetje prilagodi svojo franšizno pogodbo tako, da se osredotoči na obsežno nacionalno rast ali majhno regionalno rast.
Dodatni viri prihodkov
Dajalec franšize dobi dodaten dohodek v obliki stalnih avtorskih honorarjev, ki jih plačujejo dajalci franšize. Nadomestila običajno vključujejo startnino, mesečno pristojbino, ki vključuje odstotek bruto prodaje franšizojemalca, lahko pa vsebuje tudi druga plačila, odvisno od franšizne pogodbe.
Slabosti franšizorjev
Nekateri si morda mislijo - delno zaradi strmega denarnega zneska - da dajalci franšize prevzamejo večje tveganje kot dajalci franšize; vendar imajo dajalci franšizorjev tudi potencialne slabosti.
Kapitalske naložbe
Vzpostavitev franšize zahteva veliko vlaganja časa in denarja. Dajalci franšize bi morali načrtovati vsaj za razvoj poslovanja, vodilno trgovino, pripravo pravnih dokumentov, trženje in pakiranje ter za zaposlovanje in usposabljanje franšize.
Franšiza neuspeh
Tudi ob natančnem preverjanju franšizorja se lahko franšize izkaže za slabo izbiro - neodgovoren, težaven z delom ali iz kakršnih koli razlogov ne more voditi podjetja. Ali pa bi lahko franšiza zaradi drugih razlogov postala nedonosna. Tudi s preverjenim poslovnim načrtom ni zagotovila, da bo franšiza uspela.
Manj nadzora
Na začetku se bodo franšize seveda strinjali, da bodo upoštevali svoje usposabljanje, deportacijo in druga navodila franšize. Toda ko se konča medeni mesec, to morda ne bo resničnost. Dajalci franšize so človeška bitja s svojimi idejami in temperamenti, zato se vedno lahko pojavijo nesoglasja: dajalec franšize lahko postane trmast ali težaven ali pa sprememb ne bi mogel izvajati tako enostavno, kot je upal davalec franšize.
Dragi pravni in regulativni stroški
Če franšizojemalec noče sodelovati ali se na druge načine izkaže za slabo izbiro, bo morda potrebno pravno ukrepanje; to je lahko tako drago kot tudi škoda ugledu dajalca franšize med drugimi dajalci franšize. Poleg tega franšize urejajo državni in zvezni zakoni, ki zahtevajo razkritje franšize (FDD) in druge regulativne dokumente, ki vključujejo odvetniške storitve.
Razumevanje vloge franšizorja
Razmerje med franšizojemalcem in dajalcem franšize je po naravi svetovalca in svetovalca. Dajalec franšize zagotavlja nenehno vodenje in podporo v zvezi s splošnimi poslovnimi strategijami, kot so najem in usposabljanje osebja, ustanavljanje trgovin, oglaševanje svojih izdelkov ali storitev, pridobivanje ponudbe ipd.
Franšizorjeva svetovalna vloga pa ni brezplačna; je del celotnega paketa, ki ga franšize kupi. Tudi ko se razmerje strdi in oba uspešno sodelujeta, franšizor še vedno deluje kot mentor. Starševska vloga dajalca franšize je stalna zaveza. V resnici dajalci franšiz na splošno svoje franšize stalno - čeprav nekaj več kot drugi - zagotovijo, da ohranjajo standarde matične družbe, kakovost izdelkov in vrednosti blagovne znamke.
Ključni odvzemi
- Dajalec franšize prodaja pravico do odpiranja trgovin in prodaje izdelkov ali storitev z uporabo svoje blagovne znamke, strokovnega znanja in intelektualne lastnine.
- Postati franšizor je še posebej izvedljiv za že uspešna podjetja.
- Vsi dajalci franšize prevzamejo tveganje, da franšiza ne bo uspela.
Za franšize je na voljo več vrst trgovin
- Samostojna trgovina: Restavracija, bodisi na novo zgrajena bodisi obstoječa zgradba, ki nima skupnih sten s tretjo osebo
- Trgovina v trgovskem centru : Restavracija, ki ima skupne stene ali stene, s tretjimi osebami
- Restavracije s plinom / restavracije : Restavracija, ki je podnajemna ali najemna hiša v gostiteljskem okolju s plinom / udobjem
- Posebna priložnost za distribucijo (SDO) : Lokacije za vozičke ali kioske, ki jih imenujemo posebne možnosti distribucije in se lahko nahajajo v drugem gostiteljskem obratu, na primer stadionu ali drugem maloprodajnem objektu
Primer franšizorja: Dunkin 'Brands Group
Dunkin 'Brands Group (NASDAQ: DNKN), ki se je prej imenoval Dunkin' Donuts, je začel delovati leta 1954, franšizno pa je začel od leta 1955. Dunkin 'ima več kot 130 najbolj priznanih franšiz na svetu. : Dunkin 'in Baskin-Robbins. Po zadnjem številu se Dunkin 'ponaša s približno 12.870 lokacijami v več kot 45 državah.
Podjetje Dunkin 'licencira trgovine in restavracije, ki prodajajo Dunkin' kavo, krofe, bagele, muffine, združljive pekovske izdelke, sendviče in druge prehrambene izdelke in pijače, ki so združljivi s konceptom franšizorja.
Večina podjetij, ki ponujajo franšizne priložnosti, objavlja informacije o tem, kako bodočim franšizojemalcem na svojih spletnih mestih. Na splošno je to obsežno, obsežno in je pogosto napisano v slovenščini ali kotlovnici. Dunkin tekst v svoji franšizorski vlogi govori svojim potencialnim franšizejem jasno in razumljivo, kot kaže naslednji vzorec.
Pregled usposabljanja
- Dajalci franšize morajo ves čas upravljati svojo mrežo z vsaj dvema posameznikoma, od katerih mora biti eden ali drugi partner, delničar ali imenovani zastopnik. A oba morata uspešno opraviti zahtevani program usposabljanja.
- Za izvedbo učnih faz / faz programa osnovnega začetnega usposabljanja Dunkin traja najmanj 20 dni - ne vključuje spletnega usposabljanja, prakse v restavraciji ali časa potovanja; to na Univerzi Dunkin 'Brands v Braintreeju v Massachusettsu ponudijo najmanj 25-krat na leto.
- Čas v učilnici in v restavraciji temelji na 10-urnih dneh. Nekateri zahtevani tečaji franšizorja so na voljo samo na internetu in se imenujejo spletno usposabljanje. Za te tečaje bo potrebnih približno 65 ur.
Obveznosti in omejitve
Dajalci franšize se morajo nenehno truditi za razvoj, upravljanje in poslovanje svojega podjetja. To pomeni, da namenite dovolj časa in sredstev, da zagotovite popolno in popolno izpolnjevanje svojih obveznosti do dajalca franšize, njihovih strank in drugih.
Dajalci franšize ne smejo opravljati nobenih drugih poslov ali dejavnosti v restavraciji brez predhodnega pisnega dovoljenja franšize. Prodajo lahko samo izdelke, ki jih odobri franšizor in morajo ponuditi v prodajo celoten meni, ki ga predpiše franšizor.
Dajalcem franšize ni dovoljena prodaja ali distribucija blaga ali storitev prek interneta ali drugih elektronskih komunikacij.
Finančna pomoč
Dunkin 'običajno ne ponuja financiranja. Občasno pa lahko po lastni presoji ponudi prostovoljno financiranje obstoječim franšize za posebne programe, kot sta nakup specializirane opreme ali pospešen razvoj na določenih trgih.
Dajalec franšize je omogočil določene dogovore o posojanju tretjih oseb, ki lahko zagotovijo financiranje kvalificiranih franšizerjev. Višina financiranja in odplačilna doba se razlikuje glede na program, okoliščine in kreditno sposobnost vlagatelja.
Ocenjena začetna naložba
Dunkin ocenjuje, da so stroški za odprtje ene od njenih franšiz - brez stroškov nepremičnin - približno 95.700 dolarjev in 1597.200 dolarjev na koncu.
Celotno razčlenitev razporeda pristojbin najdete na strani franšize na spletnem mestu podjetja.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.