H&M vs. Zara proti Uniqlo: Kakšna je razlika?

H&M, Zara in Uniqlo so trije mednarodni trgovci na drobno z več kot 2000 trgovinami po vsem svetu. Konkurenčna podjetja ciljajo na podobne trge, vendar v svojih poslovnih modelih uporabljajo različne strategije za upravljanje distribucije proizvodnih linij.

Ti trije distributerji oblačil imajo različne pristope do lastništva materialov, pridobivanja proizvodnje in obdelave pomožnih blagovnih znamk. Tukaj si oglejte vsako podjetje, na kaj se osredotoča, kdo so njihove stranke in kako so skozi leta razvijale svoje blagovne znamke.

H&M

H&M ali Hennes & Mauritz je najstarejši od teh treh. Prodajalec diskontov, znan po dostopnih cenah, je bil ustanovljen na Švedskem leta 1947 in je z leti prerasel v eno najbolj prepoznavnih blagovnih znamk v modni industriji. H&M se javno trguje tako na rodni Švedski kot v ZDA. Javna javnost je na Švedskem postala leta 1974.

H&M se je v zadnjih nekaj letih močno razširila. Od začetka leta 2019 ima po vsem svetu odprtih 4.968 trgovin, daleč več fizičnih trgovin kot Zara in Uniqlo. Prodor H&M na ameriški trg je bil tudi bolj ploden kot pri konkurenci, odprtih je bilo 578 trgovin. H&M je izjavil, da bo v naslednjih nekaj letih uvedel še tisoče. H&M je hkrati moral zapreti izbrane trgovine, saj veliko kupcev kupuje preko spleta, kar odraža širši prehod v maloprodajnem svetu od fizične prodaje do bolj e-trgovinskega modela.

Kljub temu, da je poznan kot prodajalec proračunskih sredstev, ima H&M tudi lastnik COS, ki pomeni Collection of Style. COS prodaja izdelke višjega cenovnega razreda po višjih cenah kot H&M. H&M ima tudi sedem drugih znamk: Monki, Weekday, H&M Home, & Other Stories, Poceni ponedeljek, Afound in Arket.

Del H&M-ove strategije za povečanje prodaje je bil ponuditi kupcem predstavljene izdelke, ki se tržijo kot oblikovalska sodelovanja z znanimi imeni, kot sta Versace in Alexander Wang. Podjetje s ponudbo teh izdelkov na lokacijah H&M krepi lastni ugled s partnerstvom z dragocenimi figurami v modnem svetu in svojim strankam ponuja dodatne linije za nakup, ki so po videzu in slogu drugačne od glavnih modelov podjetja.

Zara

Zara je najmlajša od tria, ki se je začela v Španiji leta 1975. Podjetje je v lasti tekstilnega velikana Inditex in je njegova vodilna blagovna znamka. Zara je lastnica korakov v dobavni verigi, ki omogoča hitrejši promet izdelkov; Zara lahko oblikuje izdelek in ga proda v trgovinah mesec dni kasneje.

Zara se ponaša z 2200 trgovinami v 96 državah. Trenutno ima odprtih 87 trgovin v Združenih državah Amerike, večina lokacij po vsem svetu pa je v Španiji, kjer je 563 lokacij (vključno z Zara Kids in Zara Home).

Strategija družbe Zara je ponuditi večje število razpoložljivih izdelkov kot njihovi konkurenti. Medtem ko večina trgovcev na drobno z oblačili izdeluje in ponuja v prodajo 2.000 do 4.000 različnih oblačil, je Zara proizvodnja opazno višja, več kot 10.000 kosov, proizvedenih na leto. Ta edinstvena značilnost strategije podjetja je podjetju Zara omogočila, da se obrne na večje število strank z edinstvenimi okusi.

Uniqlo

Uniqlo je družba Fast Retailing Co. kupila novembra 2005, prvotno pa je bila ustanovljena leta 1949 na Japonskem. Njegov poslovni model temelji na modelu The Gap.

Uniqlo je na 19 trgih po vsem svetu odprl 2.000 trgovin. Uvedba Uniqlo na ameriški trg se je zgodila leta 2005 s tremi trgovinami; trenutno je od marca 2019 več kot 50 trgovin na vzhodni in zahodni obali.

Uniqlovi distribucijski kanali so skoncentrirani v državi izvora; 825 lokalov trgovin Uniqlo je na Japonskem. Uniqlova distribucijska strategija je bila osredotočena na čas uvedbe svojih izdelkov v prodajalne, pri čemer so novi izdelki ustvarjeni kot funkcija ne količine, temveč povpraševanja. Uniqlo se odziva na spreminjajoče se trende v japonski modi in posebej skrbi za svoje zasnove, da posnema minimalističen slog, ki je priljubljen na Japonskem. To vpliva na privlačnost, ki jo ima Uniqlo za zahodne distribucijske kanale, in morda je odločilni razlog za nizko število lokacij trgovin v ZDA

Ključne razlike

H&M z nakupom in razvojem blagovnih znamk edinstvenih stilov upa, da bo privlačna za širši trg kupcev oblačil. Vsaka blagovna znamka H&M ima svoj cenovni razred in vizualni koncept; na primer, Collection of Style se prodaja po višji povprečni ceni kot glavna košarica izdelkov H&M in se osredotoča na evropske trge. Podjetje Monki prodaja kose oblačil, ki so za polovico cene tistih, ki jih prodaja Collection of Style, in odlikuje modele, ki so sorazmerno mladostni.

Zara izdelke, ki se prodajajo v svojih prodajalnah, razdeli na spodnja oblačila in zgornja oblačila, cene zgornjih oblačil pa so višje. Zara upa, da jo bodo prepoznali kot prodajalca višjega cenovnega razreda z dostopnimi cenami. Njegove vodilne prodajalne so strateško odprte v ključnih prometnih točkah po vsem svetu, ki imajo visoke stroške nepremičnin, kot je lokacija Pete avenije v New Yorku. Zara ne poudarja oglaševanja kot dela svoje blagovne znamke, ki se razlikuje od Uniqlo; podjetje namesto tega preusmeri dolarje, ki bi šli v smeri oglaševanja v nove prodajne prostore.

Prilagojena strategija podjetja The Gap, ki jo uporablja Uniqlo, je, da svojo blagovno znamko postavi kot zasebno oblačilo; podjetje ustvarja svoja oblačila, Uniqlo pa jih prodaja le v okvirih svojih trgovin z opeko in malto in na svoji spletni strani. Podjetje uporablja tudi športne prireditve, da bi ugajalo splošni populaciji. Oblikovanja, ki jih ustvarja Uniqlo, so ponavadi bolj poenostavljena in praktična od tistih, ki jih prodajata Zara in H&M, zato privlačijo drugačno občinstvo.

Posebna vprašanja

H&M, tako kot številni trgovci z oblačili, oddaja svoje izdelke v države, kot sta Kambodža in Bangladeš, kjer je delovna sila poceni. H&M nima neposredno nobenih tovarn in namesto tega sodeluje z 900 dobavitelji po vsem svetu, od katerih je večina v Evropi in Aziji. Prodajalec blaga iz tovarn do trgovin se na drobno opira na železnico in morje kot sredstvo za spodbujanje učinkovitosti znotraj svoje notranje logistike. Oblikovalci izdelkov H&M imajo sedež v matični pisarni podjetja v Stockholmu.

Zara je sposobna hitro načrtovati, izdelovati in prodajati svoje izdelke v trgovinah, saj ima podjetje veliko vertikalnih dejavnikov proizvodnje. Glavni proizvodni obrat Zare je v mestu La Coruna, kjer je bil ustanovljen trgovec z oblačili. Od vseh izdelkov, ki jih izdeluje Zara, 50 odstotkov prihaja iz Španije, 24 odstotkov proizvodnje pa oddajajo nizkocenovnim proizvajalcem v Aziji in Afriki.

Zarain pristop k modi se od Uniqlove razlikuje po tem, da poskuša napovedati potrebe kupcev in ne slediti trenutnim modnim trendom. Promet izdelkov znotraj trgovine je zelo velik, povprečen kos oblačila pa ostane na polici le mesec dni.

Uniqlo svoja oblačila izdeluje znotraj Japonske. Na Kitajskem je začela uporabljati poceni delovno silo, ko je Japonska v devetdesetih letih doživela recesijo. Podjetje ima pogodbe s 70 proizvajalci za proizvodnjo blaga. Uniqlo je sklenil tudi partnerstvo z japonskim proizvajalcem denim Kaihara Denim.

Ključni odvzemi

• H&M, Zara in Uniqlo so mednarodni trgovci na drobno z več kot 2000 trgovinami po vsem svetu.
• H&M je najstarejša, ima največ fizičnih trgovin in se je iz svojih proračunskih korenin razširila na osem drugih blagovnih znamk.
• Zara je najbolj vidna v svoji rodni Španiji, vendar se je uspela širiti po vsem svetu in je svojo blagovno znamko razširila na Zara Kids in Zara Home.
• Uniqlo je še posebej usmerjen na domači trg na Japonskem, vendar se je razširil na 19 trgov po vsem svetu.