Halo učinek

Kaj je učinek halo?

Učinek halo je izraz naklonjenosti potrošnika do linije izdelkov zaradi pozitivnih izkušenj z drugimi izdelki tega proizvajalca. Učinek halo je povezan z močjo blagovne znamke in zvestobo blagovni znamki in prispeva k pravičnosti blagovne znamke.

Nasprotno od halo učinka je učinek roga, imenovan po hudičevih rogovih. Kadar imajo potrošniki neugodne izkušnje, to negativno izkušnjo povežejo z vsem, kar je povezano z blagovno znamko.

Kako deluje Halo efekt

Podjetja ustvarijo halo učinek tako, da izkoristijo svoje obstoječe prednosti. S koncentracijo tržnih prizadevanj na zelo uspešnih, uspešnih izdelkih in storitvah se vidnost podjetja povečuje, ugled in pravičnost blagovne znamke pa se krepi.

Ko imajo potrošniki pozitivne izkušnje z izdelki zelo vidnih blagovnih znamk, kognitivno oblikujejo pristranskost zvestobe blagovni znamki v prid blagovne znamke in njene ponudbe. To prepričanje kljub pozitivnim izkušnjam z drugimi ponudbami ni. Obrazložitev je, da če je podjetje v eni stvari izjemno dobro, bodo nedvomno dobra tudi v nečem drugem.

Podjetja ustvarijo halo učinek tako, da izkoristijo svoje obstoječe prednosti.

Učinek halo povečuje zvestobo blagovni znamki, krepi imidž in ugled blagovne znamke ter prevaja v visok pravičnost blagovne znamke. Podjetja uporabljajo učinek halo, da se uveljavijo kot vodilni v svojih panogah. Ko se en izdelek pozitivno vtisne v pamet potrošnikov, uspeh tega izdelka nalezljivo vpliva na druge izdelke. Navsezadnje lahko podjetja pridobijo tržni delež in povečajo dobiček.

Primer učinka halo

Učinek halo velja za široko paleto kategorij, vključno z ljudmi, organizacijami, idejami in blagovnimi znamkami. Na primer, Apple Inc. znatno koristi od učinka halo. Z izdajo iPoda so se na trgu pojavile špekulacije, saj se bo zaradi uspeha iPoda povečala tudi prodaja Apple-ovih prenosnikov Mac Mac.

Figurativno se halo oblikuje in razširi nad blagovno znamko. Učinkovito omogoča širitev ponudbe izdelkov. Apple-ov uspeh iPod je na primer omogočil razvoj drugih izdelkov široke porabe, kot so Apple Watch, iPhone in iPad. Če naslednji izdelki porjavijo v primerjavi z vodilnim izdelkom, bo uspeh vodilnega izdelka pomagal nadoknaditi napako.

Ta pojav enega izdelka, ki ugodno vpliva na drugega - kot je to primer pri Apple -, velja za skoraj popoln primer učinka halo. Kupci iPodov so se kar naprej vračali in posledično je prodaja iPhone neprestano nadaljevala cikel.

Ključni odvzemi

• Podjetja lovijo učinek halo, ker vzpostavlja lojalnost do blagovnih znamk in ponavljajoče se zveste kupce.
• Podjetja uporabljajo učinek halo, da se uveljavijo kot vodilni v svojih panogah.
• Nasprotno od halo učinka se imenuje učinek roga, ko podjetje sprosti slab izdelek, ki uniči zvestobo in pozitivno zaznavanje trga.

Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.

Sorodni pogoji

Zvestoba blagovni znamki: Kaj morate vedeti Zvestoba blagovni znamki je pozitivna povezanost potrošnikov z določenim izdelkom, kar dokazujejo njihovi ponavljajoči se nakupi izdelka. več Zakaj zadeva dopolnjenih izdelkov Dopolnjen izdelek je bil izboljšan s funkcijami in storitvami, namenjenimi razlikovanju od ponudbe konkurentov. več Kaj morate vedeti o lastniškem kapitalu blagovne znamke Kapital blagovne znamke se nanaša na vrednostno premijo, ki jo družba ustvari iz izdelka s prepoznavnim imenom v primerjavi s splošnim ekvivalentom. več Ustvari močno blagovno znamko za rast svojega podjetja identiteta blagovne znamke so vidni elementi blagovne znamke, kot so barva, dizajn in logotip, ki blagovno znamko prepoznajo in razlikujejo v glavah potrošnikov. več Razumevanje upravljanja blagovne znamke Upravljanje blagovnih znamk je funkcija trženja, ki uporablja tehnike za povečanje zaznane vrednosti linije izdelkov ali blagovne znamke sčasoma. več Razumevanje razširitve blagovne znamke Razširitev blagovne znamke je uporaba uveljavljenega imena za nov izdelek ali novo kategorijo izdelkov. To lahko spektakularno uspe ali odpove. več partnerskih povezav