Kako MoviePass zasluži (ali ne zasluži)

Ko je MoviePass, naročniška storitev, ki je uporabnikom že nekaj časa nudila možnost ogledov enega filma na dan v kinodvoranah, avgusta 2017 sporočila, da bo znižala ceno s 45 dolarjev na mesec na le 9, 95 dolarja na mesec, je poslala udarne valove skozi zabavna industrija.

Podjetje je doživelo hitro rast z 12.000 kupcev avgusta 2017 na dobrih 3 milijone do junija 2018. Kljub temu sta glavni vprašanji MoviePassa: "Kako lahko zaslužijo denar od tega" in "Kako dolgo, dokler se vse to ne razbesne?" Čeprav je težko napovedati, kakšna bo končna usoda MoviePass-a, lahko razložimo, kako je to lahko trajnostni poslovni model (spojler: morda ne bo) in ali je vredno kupiti MoviePass kot stranka.

Razvoj storitve MoviePass

MoviePass je začel s ponudbo dveh možnosti: neomejen načrt za 9, 95 USD vsak mesec ali trije filmi mesečno za 7, 95 USD. 8. maja 2018 sta lastnika MoviePass Helios in Matheson Analytics Inc. (HMNY) v vložku razkrila, da je od konca aprila v MoviePassu ostalo le še 15, 5 milijona dolarjev gotovine. Zaloga matične družbe se je po novicah znižala za skoraj 30%. Čeprav sta se Helios in Matheson 9. julija zaprla pri 0, 19 dolarja, je v intervjuju za CNN istega tedna izvršni direktor Ted Farnsworth dejal, "institucij, ki so pripravljene sodelovati z nami, da nam dajo denar, ne primanjkuje, čeprav to zdaj preživimo., izgubljamo denar. Institucije vsekakor razumejo model. Razumejo, kam gremo. In mislim, da smo prišli tja v rekordnem času. "

Helios in Matheson sta se 25. julija 2018 na odprtem trgu odpravila skozi množično povratno delitev delnic, kar je ceno delnice doseglo na 25 dolarjev. Podjetje je poročalo o premiku v vlogi SEC dan prej. A slaba novica je bila tik za vogalom, saj se je podjetje 26. julija 2018 soočilo z izpadom storitve, saj si ni moglo privoščiti plačila za vstopnice za film. V tem času so se kupci po družbenih medijih pritoževali, da svojih računov MoviePass niso mogli uporabiti za nakup filmskih vstopnic v kinodvoranah. MoviePass je na Twitterju priporočil, da uporabniki počakajo na resolucijo ali uporabijo e-vozovnice, za katere je dejal, da to niso vplivali.

V skladu z regulativnim vložkom si je podjetje naslednji dan izposodilo 5 milijonov dolarjev gotovine za plačilo svojih trgovcev in procesorjev za izpolnitev.

Glavni izvršni direktor Mitch Lowe je 30. julija sklical sestanek z vsemi rokami, na katerem je razkril, da naročniki morda ne bodo mogli uporabiti vozovnic za nekatere prihajajoče velike izdaje, poroča Business Insider.

MoviePass je 31. julija sporočil, da bo v naslednjih 30 dneh dvignil ceno na 14, 95 USD na mesec. Delnice družbe so se tistega jutra povečale za več kot 200%, delnice pa so nato hitro izgubile vse te dobičke (in več). Do avgusta se je podjetje vrnilo k načrtom treh filmov na mesec za 9, 95 USD.

Kako deluje?

Ko se prijavite v MoviePass, vam bodo po pošti poslali MasterCard z njihovo blagovno znamko in vašim imenom. Ta kartica je povezana z vašim računom, ki ga vzdržujete s pametno aplikacijo. Ko ste v 150 metrih gledališča, se lahko "prijavite" na določeno projekcijo in koliko denarja, potrebnega za nakup vozovnice za to predvajanje, naloži na vašo kartico, nato pa s kartico kupite vozovnico, kakršna ste normalno bi.

Moral bi biti preprost, vendar je bilo nekaj krčev, kot je tačasna storitev za stranke, v kateri so ljudje morali čakati tedne (ali mesece), da prejmejo svoje kartice in aplikacija odstrani seznam priljubljenih gledališč in filmov v večjih velemestnih območjih.

Če plačujejo polno ceno, kako je lahko to dobičkonosno?

Storitev je bila do zdaj super nerentabilna. Celoten podvig je v bistvu velika stava. Kaj je bistvo te stave? Z eno besedo, podatki. Istega dne, ko je MoviePass znižal cene, so sporočili, da sta kontrolni delež v podjetju kupila Helios in Matheson, podjetje za analizo podatkov.

Strategija Helios & Matheson je, da od storitve zbirajo podatke o tem, kdo ljudje obiščejo filme v katerem času, nato pa te podatke prodajo studiem, distributerjem in gledališčem. Januarja 2018 je MoviePass pokazal, kako lahko te podatke uporabijo za trženje in napovedal, da med anketo članov MoviePass, ki so si film ogledali čez delovni vikend, 75% ne bi videli filma, če ne bi bili imetniki kartic MoviePass.

To so takšne stvari, za katere bi korporacije lahko izplačale velik denar, saj jim pomagajo določiti, kako naj tržijo svoje izdelke, a je dovolj, da pokrijejo stroške MoviePass-a za račun, ki ga ljudje večkrat gledajo Star Wars ? Skoraj zagotovo ne, zato so podatki šele začetek glavnega načrta MoviePass.

Pridobite naročnike, prekinite pogodbo

Da bi bil MoviePass dolgoročno resnično vzdržen, bo na skoraj vseh ravneh potrebna partnerstva z železnimi oblačili. Začeli so že partnerstvo z manjšimi studii in distributerji za oglaševanje posebnih filmov, kot sta "Za vedno moja punca" in "Jaz, Tonja" prek svoje e-pošte in aplikacije. Če MoviePass lahko dokaže, da z uporabo teh oglasov lahko vplivajo na veliko število ljudi, da si ogledajo filme, ki jih sicer ne bi, je to ogromno in lahko privede do velikega novega dohodka.

Poleg tega je MoviePass napovedal, da bodo sami začeli nabavljati in distribuirati filme v okviru nove divizije z imenom MoviePass Ventures. Skupina je na filmskem festivalu 2018 v Sundanceu kupila svoj prvi film, heist pic z imenom "Ameriške živali". Ali bo MoviePass sčasoma ustvaril studio za izdelavo lastnih ekskluzivnih filmov - gledališče tipa Costco, dostopno samo članom? Trenutno eksperimentirajo, da vidijo, kaj se drži, in nihče v resnici ne ve, kje se bodo končala ta raziskovalna poslovna podjetja.

MoviePass mora prepričati tudi velike verige kinematografov, da jim odrežejo nekakšen posel, saj ne morejo za vedno ohraniti granata. Precej znano je dejstvo, da je večina denarja v kinodvoranah namenjena koncesijam, medtem ko se prodaja vstopnic razdeli med studio, distributerjem in gledališčem.

Končni cilj MoviePass je povedati, da se te velike verige, kot je AMC, povežejo s partnerji, ali da se zajeten denar za kokice ne bo zadrževal. Ko se enkrat dovolj naročnikov posveti MoviePassu, upajo, da bodo imeli dovolj moči za resnične zahteve za pogajalsko mizo ali vsaj to je načrt.

Zaslonske vojne

Prvi posnetki te potencialne vojne so bili morda izstreljeni konec januarja 2018, ko je MoviePass na videz nehal nuditi storitev za 10 najbolj priljubljenih lokacij AMC v New Yorku, Chicagu, Los Angelesu in številnih drugih mestih. Medtem ko je AMC poskušal nadzorovati škodo na družbenih medijih, je direktor Helios in Matheson Ted Farnsworth objavil pretisno izjavo proti AMC, ki trdi, da gledališka veriga ni bila nikoli pripravljena sodelovati z njimi, pa tudi, da MoviePass "predstavlja 62% operativnih prihodkov družbe AMC, ob predpostavki, da je AMC iz leta v leto enoten. "

Izjava se je nadaljevala s trditvijo, da lahko naročniki MoviePass "prinesejo dodatnih 17, 1 milijona dolarjev prihodkov od koncesij AMC" in da naročniki MoviePass niso privrženi gledališču in jih bo vozilo gledališče, ki ne sprejme MoviePass. AMC je od takrat predstavil lastno konkurenčno storitev, MoviePass pa se sooča tudi s hudo konkurenco novomeške Sinemije.

Se storitev MoviePass splača?

Če živite kjer koli, ki prodaja vstopnice za film po 10 dolarjev ali več, vam bo morda zagotovil dovolj prihrankov, da se splača. Po podatkih Nacionalnega združenja lastnikov gledališč (NATO) je povprečna cena za filmsko vozovnico v ZDA 8, 97 dolarja, v Manhattnu pa je po poročanju organizacije ValuePenguin povprečna cena 12, 59 dolarja, v predmestjih pa ni veliko cenejša. Po teh cenah se vozovnica izplača zelo hitro, članstvo pa lahko kadar koli prekličete.

MoviePass lahko trajno spremeni način, kako gledamo filme, na isti ravni, kot je to storil Netflix, vendar se bodo za to morali boriti umazano, s hitro rastočo bazo naročnikov, da bi filmski svet prepričal, da stopi v red . Pri tem gre samo za to: Edini način, da MoviePass preživi, ​​je resničen igralec moči v industriji.