Kako Nike zasluži

Leta 1967 je bilo v Oregonu ustanovljeno podjetje Nike, Inc. (NKE), ki je vstopilo v konkurenčen, nasičen trg športne opreme in oblačil. Konec koncev je Nike postalo eno največjih športnih podjetij na svetu, v veliki meri zahvaljujoč prihodkom, ustvarjenim s prodajo svojih tekaških, košarkarskih, nogometnih in drugih športnih izdelkov in opreme. Nike je, kot številna druga podjetja, razvil močno in vsesplošno prepoznavno blagovno znamko, zahvaljujoč se ne le ponudbi izdelkov, temveč tudi bogati zgodovini partnerstev, potrditev in sponzorstva, v katerih sodelujejo številni največji svetovni športniki. Medtem ko je Nike odgovoren za načrtovanje, razvoj in trženje številnih različnih vrst športne opreme in opreme, je velika večina proizvodnje podjetja oddana zunanjim izvajalcem.

Težko je preceniti vpliv Nike na svetovno kulturo. Ko sta Adidas AG (ADDYY) in Converse (slednjega je na koncu kupil Nike leta 2003) v 70. letih prejšnjega stoletja prevladovala na trgu športnih čevljev v ZDA, so bili čevlji namenjeni funkciji, ne modi. Pojav postave za nakup najnovejše različice določenega čevlja ali celo ideja o novih modelih, ki izhajajo vsako leto, ni obstajal.

Po letnem poročilu za leto 2018 je Nike lani ustvaril približno 36, 4 milijarde dolarjev prihodkov ali nekaj manj kot 16 milijard dolarjev bruto dobička. Ta rekordni prihodek za podjetje pomeni 6-odstotno rast v primerjavi z letom 2017. Donosnost kapitala je znašala 17, 4%, trenutno stanje na dan 31. maja 2, 5.

Nikeov poslovni model

Glavna dejavnost podjetja Nike je oblikovanje, razvoj, trženje in prodaja športne obutve, oblačil in opreme. Podjetje razdeli svoje izdelke v šest kategorij: tek, NIKE košarka, znamka Jordan, nogomet (nogomet), trening in športna oblačila. Podjetje trži tudi izdelke za najrazličnejše druge športe in dejavnosti ter izdelke, namenjene otrokom. Večina Nike-jevih oblačil in obutve je zasnovana posebej za določene športe in aktivnosti, čeprav podjetje trži tudi vsestranske izdelke. Nike prodaja svoje izdelke trgovcem na debelo, pa tudi neposredno potrošnikom prek svojega programa NIKE Direct.

Nike ima tudi v lasti različne odvisne družbe, ki jih je pridobil v svoji 52-letni zgodovini. Na primer, Converse s sedežem v Bostonu je na primer hčerinska znamka Nike, ki oblikuje, distribuira in prodaja različne obutve, vključno s priložnostnimi čevlji in superge. Hurley s sedežem v Kosta Mesi je še ena pomembna podružnica.

Končni vidik poslovnega modela podjetja Nike vključuje licenčne sporazume, ki nepovezanim strankam omogočajo, da na svoje izdelke vključijo blagovno znamko Nike.

Nike kot upravičeno svetovno podjetje navaja naslednje geografske poslovne segmente: Severna Amerika, Zahodna Evropa, preostanek Evrope, Kitajska, Japonska in preostali svet. Na tem mestu komajda omenja, da tudi Nike tako kot večina ameriških podjetij svoje velikosti in starosti črpa velik del prihodkov, vendar postopoma zmanjšuje domačo celino. Prvo leto, ko je Nike prodal več blaga zunaj Severne Amerike, je bilo leta 2012, od takrat pa se vsako leto nadaljuje. V proračunskem drugem četrtletju 2019 je prodaja v Evropi, na Bližnjem vzhodu, v Afriki, na Kitajskem in v Latinski Ameriki predstavljala 54, 96% prihodkov podjetja v višini 5, 16 milijarde USD.

Ključni odvzemi

• Nike je največji prodajalec športne obutve in oblačil po vsem svetu.
• Največji delež Nike prihodkov predstavlja prodaja izdelkov, ki so razdeljeni v šest kategorij glede na šport ali vrsto dejavnosti.
• Nike izdeluje zelo malo svojih izdelkov, raje pa ta del postopka oddaja zunanjim izvajalcem.

Nikeov obutev

V letu 2018 je prodaja Nike obutve ustvarila 22, 27 milijarde dolarjev prihodkov, kar je daleč največji delež skupnih prihodkov družbe. To pomeni 4-odstotno povečanje prihodkov od obutve v primerjavi s preteklim letom glede na valuto. Na to rast so vplivale predvsem močne zmogljivosti v kategorijah izdelkov Sportswear in Running, medtem ko je znamka Jordan nekoliko upadla.

Nikeov oblačilni posel

Prodaja oblačil je v letu 2018 ustvarila 10, 73 milijarde ameriških dolarjev prihodkov. To pomeni 9-odstotno povečanje v primerjavi s predhodnim letom na valutni osnovi. Oblačila Nike so se odlično odrezala, zlasti v kategorijah Sportswear, NIKE Basketball in Football (Soccer) so se še posebej povečala.

Nikeov posel z opremo

Ena manjših sestavin Nikovega prihodkovnega toka, prodaja opreme je v letu 2018 ustvarila približno 1, 4 milijarde dolarjev prihodka.

Za leto 2018 je 42% prodaje blagovnih znamk NIKE in Converse potekalo v ZDA, 58% pa na mednarodnih trgih.

Načrti za prihodnost

V zadnjih letih je Nike prav tako prevzeten, saj podjetja njegove velikosti navada ni, čeprav Nike kupuje nekoliko tiho. Do leta 2013 je bil lastnik proizvajalca oblačilnih čevljev Cole Haan in je staršev priznanega podjetja Surf nosilec Hurley. Nakup Converse se je zgodil leta 2003; Dandanes blagovna znamka ostaja ločen vnos v Nikeovo bilanco stanja.

Nikeova strategija

Številna Nikejeva prizadevanja za spreminjanje in rast poslovanja se vrtijo okoli spreminjajoče se narave nakupovanja. Ker čedalje več potrošnikov kupuje najrazličnejše izdelke prek spletnih kanalov, je Nike razširil svoje zmogljivosti za neposredno uporabo do potrošnikov. Potrošniško neposredno kaznivo dejanje, ki se je začelo leta 2018, je najnovejše prizadevanje podjetja za zagotavljanje izdelkov neposredno potrošnikom po vsem svetu.

Podjetje se osredotoča tudi na tisto, kar imenuje "trojna dvojna strategija". Ta pristop se osredotoča na osrednja področja inovacij, neposrednosti in hitrosti. Podjetje pričakuje, da bo v naslednjih petih letih 50-odstotna rast izvirala iz novih konceptov, ki jih razvijajo in preraščajo v obseg.

Ključni izzivi

Čeprav športna oblačila in oblačila naraščajo na trgih in se kljub svoji prevladi na svetovni ravni kljub vsemu Nike sooča s hudo konkurenco tako za prodajo kot za proizvodne zmogljivosti. Ker Nike večino svoje proizvodnje oddaja v roke, je to dovzetno za spremembe v dinamiki predelovalne industrije na način, kot to niso nekatera druga podjetja. Kot vsa druga podjetja, ki se v veliki meri zanašajo na moč blagovne znamke, se mora tudi Nike sčasoma potruditi, da dejavno raste in ohranja to prepoznavnost blagovne znamke ali pa se sooča z možnostjo izgube priljubljenosti med potrošniki. Poleg tega se potrošniške preference in tehnologija, ki se ukvarjajo s športnimi oblačili in opremo, ves čas spreminjajo, Nike pa mora biti premišljen, da bi ostal na tekočem s temi razvoji, da bi kar najbolje ugajal svojim strankam.