Uvod v analizo verižne vrednosti

Zakaj stopnja dobička nekaterih podjetij presega konkurenčne? Kako si podjetje ustvari konkurenčno prednost pred vrstniki? Odgovore na ta vprašanja lahko najdete v analizi vrednostne verige.

Analiza vrednostne verige je postopek proučevanja dejavnosti, ki segajo v spreminjanje vhodov za izdelek ali storitev v rezultat, ki ga kupec ovrednoti. Podjetja izvajajo analizo verige vrednosti tako, da pregledajo vsak proizvodni korak, potreben za ustvarjanje izdelka, in opredelijo načine za povečanje učinkovitosti verige.

Porterjeva vrednost verižne vrednosti

Leta 1985 je Michael Porter, profesor s poslovne šole Harvard, v svoji knjigi Competitive Advantage predstavil osnovni model vrednostne verige. Ugotovil je več ključnih korakov, ki so skupni vsem analizam vrednostne verige, in ugotovil, da obstajajo primarne in podporne dejavnosti, ki bodo, ko se izvajajo na najbolj optimalnih ravneh, ustvarile vrednost za svoje stranke, tako da vrednost, ponujena kupcu, presega stroške ustvarjanja te vrednosti, kar ima za posledico večji dobiček. Porterjeve okvirne dejavnosti združujejo dejavnosti v osnovne in podporne kategorije

Osnovne dejavnosti so osredotočene na sprejemanje vložkov, njihovo pretvorbo v izhode in dostavo rezultata kupcu. Podporne dejavnosti igrajo pomožno vlogo v primarnih dejavnostih. Kadar je podjetje učinkovito združiti te dejavnosti za zagotavljanje vrhunskega izdelka ali storitve, je kupec pripravljen plačati za izdelek več kot stroške izdelave in dostave izdelka, kar ima za posledico višjo stopnjo dobička.

Delajmo na primeru podjetja za upravljanje premoženja. Cilj stranke je doseči najvišjo možno donosnost naložbe v skladu s smernicami in omejitvami, ki jih določa stranka.

Osnovne dejavnosti podjetja vključujejo:

• Investicijska skupina (portfeljski vodje, analitiki) - zadolžena za sprejemanje naložbenih odločitev.
• Operacije in trgovci - katerih naloga je zagotoviti, da so naložbe v skladu s smernicami, ki jih je določila stranka, in trgovanja so po najugodnejši izvedbeni ceni.
• Trženje in prodaja - odgovoren za naročanje strank.
• Storitev (upravljanje odnosov s strankami) - odgovorna je za zagotavljanje vseh dotičnih točk za stranko.

Podporne dejavnosti vključujejo:

• Tehnologija - oblikuje modul za trgovanje in stranke, ki bo učinkovit in učinkovito ekipi omogoča najvišjo raven storitev in sprejemanje najboljših naložbenih odločitev.
• Človeški viri - najde in obdrži najvišjo raven talenta v podjetju.
• Infrastruktura - vključuje odvetnike in upravljavce tveganj, katerih nadzor je ključen za spoštovanje strankinih smernic, naložbeno tveganje je pod nadzorom, podjetje pa deluje v skladu s predpisi, ki jih je določil SEC.

Kako izboljšati vrednostno verigo

Ko podjetje upošteva svojo vrednostno verigo, mora upoštevati svojo vrednostno ponudbo ali tisto, kar jo ločuje od konkurentov. Analiza vrednostne verige je zasnovana za izboljšanje dobička z ustvarjanjem izdelka ali storitve, ki je tako nadrejena, da so kupci pripravljeni plačati več kot stroške za njen razvoj.

Toda izboljšanje vrednostne verige zaradi izboljšanja ne bi smel biti končni cilj. Namesto tega bi se podjetje moralo odločiti, zakaj želi izboljšati svojo vrednostno verigo v okviru svoje konkurenčne prednosti, da bi se izpostavilo med vrstniki.

Dve skupni strategiji konkurenčnih prednosti vključujeta ponudnika nizkih stroškov ali specializacijo / diferenciacijo izdelka ali storitve.

• Analiza nizkocenovnih ponudnikov - analiza verige vrednosti se osredotoča na stroške in kako lahko podjetje zmanjša te stroške.
• Specializacija - analiza verige vrednosti se osredotoča na dejavnosti, ki ustvarjajo edinstven izdelek ali diferenciacijo v storitvah.

Vrnimo se k našemu primeru upravljanja premoženja. Ko je opredeljena vrednostna veriga, mora upravljavec premoženja določiti svojo konkurenčno prednost in nadaljevati dejavnosti, ki bodo dosegle te cilje. V tem primeru želi upravljavec premoženja slediti strategiji diferenciacije z zagotavljanjem izdelka, ki ima v treh letih enakomerne in najvišje donose.

Glede na ugotovljene dejavnike edinstvenosti Porterja se mora podjetje osredotočiti na svoje politike in odločitve ter se naučiti razlikovati glede na uspešnost. Z osredotočenjem na te dejavnike lahko dve glavni dejavnosti naložbene skupine, poslovanje in trgovci, skupaj z vsemi opredeljenimi podpornimi dejavnostmi, upravljajo z izdelkom, ki dosega svojo raznoliko konkurenčno prednost.

Spodnja črta

Analiza vrednostne verige je priročno orodje za upravljanje, ki prepozna dejavnosti, ki segajo v ustvarjanje vrhunskega izdelka ali storitve, ki ga kupci zelo cenijo. Rezultat ustvarjanja tega zelo cenjenega izdelka je, da so kupci pripravljeni plačati premijo, ki presega njegove stroške in s tem prinese večji dobiček.

Uporabnost tega modela, ki ga je ustvaril Michael Porter, se kaže predvsem v njegovi sposobnosti, da razdeli delovni izdelek na različne skupine dejavnosti, da strateško usmeri upravljanje pri tem, kaj so koristne dejavnosti in kaj ustvarja vrednost. Prav tako se osredotoči na podjetje, da določi vizijo z uporabo strategije konkurenčne prednosti, ki bo spodbujala prihodnje izdelke in storitve. Podporne dejavnosti se v postopku nadalje potrdijo, kar ustvarja razumevanje, da so te včasih spregledane dejavnosti sestavni del vrednostne verige in predloga vrednosti podjetja.