Tržni segment

Kaj je tržni segment?

Tržni segment je skupina ljudi, ki imajo eno ali več skupnih značilnosti, združenih v tržne namene. Vsak tržni segment je edinstven in tržniki uporabljajo različna merila, da ustvarijo ciljni trg za svoj izdelek ali storitev. Trženjski strokovnjaki k vsakemu segmentu pristopajo drugače, potem ko v celoti razumejo potrebe, življenjski slog, demografijo in osebnost ciljnega potrošnika.

1:07

Kako delujejo tržni segmenti

Razumevanje tržnih segmentov

Tržni segment je kategorija kupcev, ki imajo podobne všečke in ne mara na sicer homogenem trgu. Te stranke so lahko posamezniki, družine, podjetja, organizacije ali mešanica več vrst. Za tržne segmente je znano, da se nekoliko predvidljivo odzivajo na tržno strategijo, načrt ali promocijo. Zato tržniki pri sestavljanju ciljnega trga uporabljajo segmentacijo. Kot že ime pove, je segmentacija trga proces ločevanja trga na podskupine, v katerih imajo člani skupne značilnosti.

Za izpolnjevanje najosnovnejših meril tržnega segmenta morajo biti prisotne tri značilnosti. Prvič, med skupnimi potrebami segmenta mora obstajati homogenost. Drugič, razlikovati je treba po tem, da je segment edinstven od drugih skupin. Nazadnje je potrebna prisotnost skupne reakcije ali podobnega in nekoliko predvidljivega odziva na trženje. Na primer, skupne značilnosti tržnega segmenta vključujejo zanimanja, življenjski slog, starost, spol itd. Pogosti primeri segmentacije trga vključujejo geografske, demografske, psihografske in vedenjske značilnosti.

Ključni odvzemi

• Tržni segment je skupina ljudi na homogenem trgu, ki ima skupne tržne značilnosti.
• Merila za tržni segment so homogenost med glavnimi potrebami segmenta, segment mora biti edinstven in člani segmenta morajo ustvariti skupno reakcijo na tržne taktike.
• Skupne lastnosti tržnega segmenta vključujejo zanimanja, življenjski slog, starost in spol.

Primeri tržnih segmentov in segmentacije trga

Dober primer tržnih segmentov in tega, kako podjetje trži te skupine v bančni industriji. Vse komercialne banke opravljajo široko paleto ljudi, med katerimi imajo številne povezane življenjske situacije in denarne cilje. Če na primer banka želi tržiti Baby Boomers, izvede raziskave in ugotovi, da je načrtovanje upokojitve najpomembnejši vidik njihovih finančnih potreb. Banka torej trži odložene račune na ta potrošniški segment.

Če gre za korak naprej, če ista banka želi učinkovito tržiti izdelke in storitve tisočletjem, Roth IRA in 401 (k) s morda niso najboljša možnost. Namesto tega banka izvaja poglobljene tržne raziskave in odkrije večino tisočletnikov, ki načrtujejo družino. Banka uporablja te podatke za trženje varčevalnih in naložbenih računov na tem segmentu potrošnikov.

Nasprotno, včasih podjetje že ima izdelek, vendar še ne pozna svojega ciljnega potrošniškega segmenta. V tem scenariju mora podjetje določiti svoj trg in ponudbo ponuditi ciljni skupini. Restavracije so dober primer. Če je restavracija blizu fakultete, lahko svojo hrano trži na tak način, da študente privabi, da uživajo v veselih urah, namesto da poskušajo pritegniti poslovne stranke visokih vrednosti.

Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.

Sorodni pogoji

Vem, kako ciljno usmeriti določene trge, da bi segmentirali velik tržni dobiček, se nanaša na združevanje potencialnih kupcev v skupine s skupnimi potrebami in se podobno odzovejo na tržno akcijo. več Demografska definicija Demografska analiza je populacija na podlagi dejavnikov, kot so starost, rasa, spol, izobrazba, dohodek in zaposlenost. več Mikromarketing: Oglaševanje je osredotočeno na določeno skupino kupcev Micromarketing je pristop k oglaševanju, ki teži k določeni skupini ljudi na tržnem niši. Z mikromarketingom se izdelki ali storitve tržijo neposredno ciljni skupini strank. več Ciljni trgi: Kaj bi vsi morali vedeti Ciljni trg se nanaša na skupino potencialnih kupcev, katerim želi podjetje prodati svoje izdelke in storitve. več Dejavnosti, zanimanja in mnenja - AIO dejavnosti, interesi in mnenja (AIO) so značilnosti osebe, ki jih tržni raziskovalci uporabljajo za oblikovanje psihografskega profila posameznika. več Prilagojeno oglaševanje Prikrojeno oglaševanje v nasprotju z množičnim občinstvom poudarja poudarek potreb in želja majhnega nabora ljudi ali posameznega potrošnika. več partnerskih povezav