Tržni delež
Tržni delež predstavlja odstotek industrije ali celotne prodaje na trgu, ki jo določeno podjetje zasluži v določenem časovnem obdobju. Tržni delež se izračuna tako, da se odvzame prodaja družbe v določenem obdobju in se deli s skupnimi prodajami industrije v istem obdobju. Ta meritev se uporablja za splošno predstavo o velikosti podjetja glede na njegov trg in njegove konkurente.
Dobički ali izgube tržnega deleža lahko pomembno vplivajo na uspešnost delnic podjetja, odvisno od panožnih pogojev.
1:35Razumevanje tržnega deleža
Razumevanje tržnega deleža
Tržni delež družbe je njegov delež v celotni prodaji glede na trg ali panogo, v kateri posluje. Za izračun tržnega deleža podjetja najprej določite obdobje, ki ga želite preučiti. Lahko je fiskalno četrtletje, leto ali več let.
Nato izračunajte skupno prodajo družbe v tem obdobju. Nato ugotovite skupno prodajo industrije podjetja. Končno razdelite skupne prihodke družbe glede na celotno prodajo v panogi. Če bi podjetje na primer lani na domačem trgu prodalo 100 milijonov dolarjev za traktorje in bi skupni znesek prodanih traktorjev v ZDA znašal 200 milijonov dolarjev, bi ameriški tržni delež za traktorje znašal 50%.
Izračun tržnega deleža se običajno opravi za določene države, na primer tržni delež samo za Kanado ali tržni delež samo za ZDA. Podatki o tržnem deležu lahko vlagatelji pridobijo iz različnih neodvisnih virov, kot so trgovinske skupine in regulativni organi, pogosto pa tudi od same družbe. Vendar pa je nekatere panoge težje izmeriti z natančnostjo kot druge.
Vlagatelji in analitiki pozorno spremljajo povečanje in zmanjšanje tržnega deleža, saj je to lahko znak sorazmerne konkurenčnosti izdelkov ali storitev podjetja. Ko skupni trg za izdelek ali storitev raste, podjetje, ki vzdržuje svoj tržni delež, ustvarja prihodke z enako hitrostjo kot skupni trg. Podjetje, ki raste svoj tržni delež, bo hitreje raslo prihodke od svojih konkurentov.
Povečanje tržnega deleža lahko podjetju omogoči doseganje večjega obsega s svojim poslovanjem in izboljšanje dobičkonosnosti. Podjetje lahko poskusi razširiti svoj delež na trgu, bodisi z znižanjem cen, z oglaševanjem ali uvedbo novih ali drugačnih izdelkov. Poleg tega lahko poveča velikost svoje tržne velikosti tudi s privlačnostjo do drugih občinstva ali demografskih podatkov.
Ključni odvzemi
- Tržni delež predstavlja odstotek industrije ali celotne prodaje na trgu, ki jo določeno podjetje zasluži v določenem časovnem obdobju.
- Tržni delež se izračuna tako, da se odvzame prodaja družbe v določenem obdobju in se deli s skupnimi prodajami industrije v istem obdobju.
- Ta meritev se uporablja za splošno predstavo o velikosti podjetja glede na njegov trg in njegove konkurente.
Vpliv tržnega deleža
Spremembe tržnega deleža imajo večji vpliv na uspešnost podjetij v zreli ali ciklični panogi, kjer je rast nizka. Spremembe tržnega deleža imajo v nasprotju s tem manjši vpliv na podjetja v rastni panogi. V teh panogah skupna pita raste, zato lahko podjetja še vedno povečujejo prodajo, čeprav izgubljajo tržni delež. Za podjetja, ki so v takšnih razmerah, je na rast delnic bolj vplivala rast prodaje in marže kot drugi dejavniki.
V cikličnih panogah je konkurenca za tržni delež groba. Ekonomski dejavniki imajo večjo vlogo pri variaciji prodaje, dobička in marže, bolj kot drugi dejavniki. Marže so ponavadi nizke in zaradi konkurence poslovanje poteka z največjo učinkovitostjo. Ker prodaja prihaja na račun drugih podjetij, veliko vlagajo v marketinška prizadevanja ali celo izgube vodje, da bi pritegnili prodajo.
V teh panogah so podjetja morda pripravljena začasno izgubiti denar za izdelke, da bi prisilila konkurente, da opustijo ali razglasijo bankrot. Ko pridobijo večji tržni delež in so konkurenti izpuščeni, poskušajo zvišati cene. Ta strategija lahko deluje ali pa povzroči povratne požare, kar še poveča njihove izgube. Vendar je to razlog, da v številnih panogah prevladuje nekaj velikih akterjev, na primer maloprodajna trgovina s popustom v trgovinah, vključno s Sam's Club, BJ's Wholesale Club in Costco.
Kako lahko podjetja povečajo tržni delež?
Inovacije so ena od metod, s katerimi lahko podjetje poveča tržni delež. Ko podjetje na trg ponudi novo tehnologijo, ki jo tekmeci še ne ponujajo, ga potrošniki, ki želijo imeti v lasti, kupijo od tega podjetja, čeprav so prej poslovali s konkurentom. Mnogi od teh potrošnikov postanejo zvesti kupci, kar povečuje tržni delež družbe in zmanjšuje tržni delež družbe, iz katere so prešli.
Podjetja s krepitvijo odnosov s strankami ščitijo svoj obstoječi tržni delež tako, da trenutnim kupcem preprečijo skok ladje, ko tekmovalec predstavi novo ponudbo. Še bolje, podjetja lahko z enako preprosto taktiko rastejo tržni delež, saj zadovoljni kupci pogosto pripovedujejo o svojih pozitivnih izkušnjah prijateljem in sorodnikom, ki nato postanejo nove stranke. Pridobitev tržnega deleža preko ustnih ust povečuje prihodke podjetja brez sočasnih povečanj marketinških stroškov.
Podjetja z najvišjim tržnim deležem v svojih panogah imajo skoraj vedno najbolj usposobljene in predane zaposlene. Z najboljšimi zaposlenimi na krovu se zmanjšajo stroški, povezani s prometom in usposabljanjem, ter podjetjem omogoča, da namenijo več sredstev, da se osredotočijo na svoje temeljne kompetence. Ponudba konkurenčnih plač in ugodnosti je en preizkušen način, kako pritegniti najboljše zaposlene; vendar zaposleni v 21. stoletju iščejo tudi neopredmetene koristi, kot so fleksibilni urniki in priložnostna delovna okolja.
Nazadnje, ena od najbolj zanesljivih metod za povečanje tržnega deleža je pridobitev konkurenta. S tem podjetje doseže dve stvari. Dotakne se obstoječe stranke kupcev na novo kupljenega podjetja in zmanjša število podjetij, ki se borijo za rezino iste pite za eno. Velik direktor, ki je odgovoren za majhno podjetje ali veliko korporacijo, ima vedno svoje oči za dober nakupni posel, ko je njegovo podjetje v načinu rasti.
Primer tržnega deleža
Vsa multinacionalna podjetja uspeh merijo na podlagi tržnega deleža določenih trgov. Kitajska je bil pomemben trg za podjetja, saj je še vedno hitro rastoči trg številnih izdelkov. Apple Inc. na primer na Kitajskem uporablja svoje tržne deleže kot ključni kazalnik uspešnosti za rast poslovanja.
Apple-ov tržni delež na kitajskem trgu pametnih telefonov se je zmanjšal s 13, 6% konec leta 2015 na 9, 6% za leto 2016, kljub temu da je skupni kitajski trg pametnih telefonov v letu 2016 narasel za 9%. Apple prodaja je na Kitajskem v tem letu upadla, ker ni uspela predstaviti novega iPhone, nato pa je še izgubil tržni delež, saj sta kitajska konkurenta OPPO in Vivo lansirala številne pametne telefone srednjega razreda.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.