Porterjevih 5 sil

Kaj so Porterjeve pet sil?

Porter's Five Force je model, ki prepozna in analizira pet konkurenčnih sil, ki oblikujejo vsako panogo in pomagajo določiti slabosti in prednosti te panoge. Analiza petih sil se pogosto uporablja za določitev strukture industrije za določitev strategije podjetja. Porterjev model je mogoče uporabiti za kateri koli segment gospodarstva, da bi razumel raven konkurence v panogi in povečal dolgoročno dobičkonosnost podjetja. Model Five Force je poimenovan po profesorju Harvard Business School Michaela E. Porterja.

1:44

Porterjevih pet sil

Razumevanje Porterjevih petih sil

Porter's Five Force je model poslovne analize, ki pomaga razložiti, zakaj različne industrije lahko vzdržujejo različne stopnje dobičkonosnosti. Model je bil objavljen v knjigi Michaela E. Porterja "Konkurenčna strategija: tehnike za analizo industrije in konkurentov" leta 1980. Model Five Force se pogosto uporablja za analizo industrijske strukture podjetja in njegove korporativne strategije. Porter je z nekaterimi pripombami opredelil pet nespornih sil, ki igrajo vlogo pri oblikovanju vsakega trga in industrije na svetu. Pet sil se pogosto uporablja za merjenje intenzivnosti konkurence, privlačnosti in dobičkonosnosti industrije ali trga.

Porterjevih pet sil je:

1. Konkurenca v panogi

2. Potencial novih udeležencev v panogi

3. Moč dobaviteljev

4. Moč kupcev

5. Grožnja nadomestnih izdelkov

Ključni odvzemi

• Porter's Five Force je okvir za analizo konkurenčnega okolja podjetja.
• Število in moč konkurenčnih konkurentov podjetja, potencialnih novih udeležencev na trgu, dobaviteljev, kupcev in nadomestnih izdelkov vplivata na dobičkonosnost podjetja.
• Analiza petih sil lahko uporabimo za vodenje poslovne strategije za povečanje konkurenčne prednosti.

Konkurenca v industriji

Prva od petih sil se nanaša na število tekmovalcev in njihovo sposobnost, da so nelojalno presegli podjetje. Večje kot je število konkurentov, skupaj s številom enakovrednih izdelkov in storitev, ki jih ponujajo, manjša je moč podjetja. Dobavitelji in kupci iščejo konkurenco podjetja, če lahko ponudijo boljšo ponudbo ali nižje cene. Nasprotno, ko je konkurenčno rivalstvo majhno, ima podjetje večjo moč za zaračunavanje višjih cen in določitev pogojev za doseganje višje prodaje in dobička.

Potencial novih udeležencev v panogi

Na moč podjetja vpliva tudi sila novih udeležencev na njegovem trgu. Čim manj časa in denarja stane, da konkurent vstopi na trg podjetja in je učinkovit konkurent, tem bolj bi se lahko uveljavljen položaj podjetja znatno oslabil. Industrija z močnimi ovirami za vstop je idealna za obstoječa podjetja znotraj te panoge, saj bi lahko podjetje zaračunavalo višje cene in se pogajalo o boljših pogojih.

Moč dobaviteljev

Naslednji dejavnik v modelu s petimi silami govori o tem, kako enostavno lahko dobavitelji zvišajo stroške vložkov. Na to vpliva število dobaviteljev ključnih vložkov blaga ali storitve, kako edinstveni so ti vložki in koliko bi stalo podjetje, da preide na drugega dobavitelja. Manj ko je dobaviteljev v industriji, bolj je podjetje odvisno od dobavitelja. Posledično ima dobavitelj več moči in lahko poveča stroške vnosa in si prizadeva za druge prednosti v trgovini. Po drugi strani pa lahko podjetje, kadar je veliko dobaviteljev ali nizke stroške preklopa med konkurenčnimi dobavitelji, zniža svoje stroške vnosa in poveča dobiček.

Moč kupcev

Sposobnost kupcev, da znižajo cene ali je njihova moč ena od petih sil. Vpliva na to, koliko kupcev ali kupcev ima podjetje, kako pomembna je vsaka stranka in koliko bi stalo podjetje, da bi našlo nove kupce ali trge za svojo proizvodnjo. Manjša in močnejša baza strank pomeni, da ima vsaka stranka več moči za pogajanja za nižje cene in boljše ponudbe. Podjetje, ki ima veliko, manjših, neodvisnih strank, bo lažje zaračunalo višje cene za povečanje dobičkonosnosti.

Model Five Force lahko podjetjem pomaga do povečanja dobička, vendar morajo nenehno spremljati morebitne spremembe v petih silah in prilagajati svojo poslovno strategijo.

Grožnja nadomestnikov

Zadnja od petih sil se osredotoča na nadomestke. Nadomestno blago ali storitve, ki se lahko uporabljajo namesto izdelkov ali storitev podjetja, predstavljajo grožnjo. Podjetja, ki proizvajajo blago ali storitve, za katere ni bližnjih nadomestkov, bodo imela več moči za zvišanje cen in zaklepanje ugodnih pogojev. Ko bodo na voljo tesni nadomestki, bodo kupci lahko opustili nakup izdelka podjetja in moč podjetja lahko oslabi.

Razumevanje Porterjevih pet sil in tega, kako se uporabljajo v panogi, lahko podjetju omogoči, da prilagodi svojo poslovno strategijo in tako bolje uporabi svoje vire za ustvarjanje večjega zaslužka za svoje vlagatelje.

Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.

Sorodni pogoji

Razumevanje modela šestih sil Model šestih sil je strateško poslovno orodje, ki podjetjem pomaga oceniti konkurenčnost in privlačnost trga. več Horizontalna integracija Horizontalna integracija je pridobitev podjetja, ki deluje na isti ravni vrednostne verige v podobnih ali različnih panogah. več Porter Diamond Definition Porter Diamond je model, ki poskuša razložiti konkurenčno prednost nekaterih držav ali skupin zaradi nekaterih dejavnikov, ki so jim na voljo. več Nacionalna opredelitev diamantov Nacionalni diamant je teorija konkurenčne prednosti, vizualno predstavljena z diamantno grafiko, ki ponazarja konkurenčne prednosti države. več Opredelitev Duopsony Duopsony, nasprotno duopoly, je ekonomsko stanje, v katerem sta za določen izdelek ali storitev le dva velika kupca. več Kako delujejo nadomestki Nadomestni izdelek ali nadomestni izdelek je izdelek ali storitev, za katero potrošnik meni, da je enak ali podoben drugemu izdelku. več partnerskih povezav