Cena vojna
Vojna s cenami je konkurenčna izmenjava med rivalskimi podjetji, ki znižujejo ceno na svoje izdelke, v strateškem poskusu, da bi medsebojno nelojalno nelojalno posegla in pridobila večji tržni delež. Vojna s cenami se lahko uporabi za kratkoročno povečanje prihodkov ali pa se uporabi kot dolgoročna strategija.
Vojne cen lahko preprečimo s strateškim upravljanjem cen, ki temelji na neagresivnem oblikovanju cen, poglobljenem razumevanju konkurence in celo močni komunikaciji s konkurenti.
V cenovne vojne je treba vnašati previdno, ker cene najpomembneje vplivajo na dno izkaza poslovnega izida podjetja; 1-odstotni padec cen lahko zmanjša dobiček za več kot 10%.
Razumevanje Vojne cen
Ko želi podjetje povečati tržni delež, je najlažji način, da zniža cene, kar posledično poveča prodajo izdelkov. Konkurenca bo morda prisiljena slediti vzorcem, če prodaja podobne izdelke. Ko pa cene padajo, se količina prodaje povečuje, kar posledično koristi kupcem.
Sčasoma se doseže cenovna točka, ki si jo lahko privošči samo eno podjetje, medtem ko še vedno ostaja dobičkonosna. Nekatera podjetja bodo celo prodala z izgubo, da bi v celoti odpravila konkurenco.
Posebna vprašanja: Kaj lahko sproži cenovno vojno
Cenovne vojne lahko vodi konkurenca med lokalnimi podjetji, ki želijo prevladati nad geografskim odtisom, ki ga medsebojno zasedajo. S spletnimi podjetji se lahko cenovne vojne začnejo prek spletnih platform, ki želijo odvzeti poslovanje podjetjem, ki se ukvarjajo z opeko in malto, ki ciljajo na isto potrošniško demografijo in poskušajo prodati podobne izdelke.
Podjetja, ki se ukvarjajo s cenovnimi vojnami, se usklajeno odločijo za zmanjšanje ali odpravo sedanjih stopenj dobička, da bi privabila več kupcev. Da bi zmanjšali te učinke, lahko podjetje s svojimi dobavitelji dogovarja o nabavi materialov ali končnih izdelkov z globokim popustom v primerjavi s cenami, ki jih dobavitelji zaračunavajo konkurenčnim podjetjem. Ta praksa podjetju omogoča drastično znižanje cen strankam za daljša časovna obdobja kot konkurenca.
V takšnih scenarijih bi lahko dobavitelj dejansko utrpel izgubo, ne pa podjetje, ki se ukvarja s cenovno vojno. Toda podjetja, ki selijo velike količine izdelkov, imajo lahko kupno moč za spodbujanje takšnih sporazumov.
Ključni odvzemi
- Cenovna vojna se nanaša na ukrepanje dveh rivalskih podjetij, ki obema znižujeta cene izdelkov, in sicer v poskusu, da bi se medsebojno nelojalno znižali in dosegli večji tržni delež.
- Podjetja, ki sodelujejo v cenovnih vojnah, se izrecno odločijo za znižanje sedanjih stopenj dobička, da bi v kratkem času privabila več kupcev.
- Če želite ostati donosni med cenovno vojno, lahko podjetje poskrbi, da bo od dobaviteljev nabavilo materiale z znatnimi popusti.
Na primer, nacionalni trgovec z velikimi škatlami, ki prodaja ogromno količino izdelka po svojih lokacijah po državi, bi se lahko z dobaviteljem dogovoril za popust zalog s popustom. To bi prodajalcu omogočilo premik izdelka po nižjih tržnih cenah.
Kot odgovor lahko lokalni konkurenčni trgovci na drobno poskušajo ponuditi kratkoročne popuste, da bi pritegnili kupce. Prodajalec prodajaln z velikimi škatlami bi lahko nato stopnjeval položaj, in sicer na cenovno vojno, saj bi cene znižal celo nižje, kot se lahko primerjajo lokalni trgovci na drobno. Takšne prakse, če se vzdržujejo daljše obdobje, lahko sčasoma lokalne trgovce odvrnejo od poslovanja.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.