Rainmaker
Dežar je posameznik, ki podjetju prinese velike količine poslovanja. Deževniki se lahko pojavijo v številnih panogah. Združuje jih zmožnost pridobivanja bogatih strank in ustvarjanja znatnih prihodkov za podjetje, v katerem so zaposleni.
Ključni odvzemi
- Dežar je posameznik, ki podjetju prinese velike količine poslovanja.
- Na Wall Streetu bi bil dežni mojster posrednik ali finančni svetovalec, ki pripelje več bogatih strank, ali bankir, ki bi si zagotovil veliko pogodb o združitvah in nakupih (M&A) za začetne javne ponudbe (IPO).
- Mavrični proizvajalec je lahko tudi višji partner, ki lovi donosno delo v odvetniški pisarni, politik, ki s svojimi stiki uporablja glasove in zbira sredstva, ali prodajalec v kateri koli drugi panogi, ki zapre veliko pogodb.
Razumevanje Rainmakerja
Deževniki imajo posebno kakovost, zaradi katere so produktivni. Večino časa so preprosto izjemno usposobljeni v svoji obrti, pa naj bo to svetovanje naložbam, združevanje in izvedba transakcij združitev, razvrščanje po zapletenem davku izdaje ali dokazovanje vrednosti izdelka.
V nekaterih primerih so spretnosti dežarjev predvsem v tem, da znajo delati sobo, navezati ključne povezave in shoditi pot do podpisanih pogodb. Pod pogojem, da so njihove tehnike zakonite in etične, delodajalci ne motijo, kako opravljajo svoje delo. Podjetje uživa v letini, ki jo prinaša dež in je v zameno pogosto pripravljen biti prožen - in jim plačati veliko denarja.
Izraz Rainmaker naj bi izviral iz staroameriške prakse plesa in petja, da bi prinesel dež za pridelke.
Podjetja pogosto storijo vse, kar je potrebno, da deževnikom preprečijo skakanje ladje. Zaradi dokazane zmožnosti ustvarjanja prihodkov bodo lahko tekmovalci močno zaposlili dežnike in jim ponudili pomembne finančne spodbude za prehod.
Vrste Rainmakerja
Zgodovinsko se je izraz dežnik uporabljal za vplivne člane pravne stroke, kot so bivši politiki z diplomo prava. Z leti se je ime prijelo, kar je vodilo do uspešnih posameznikov, ki delajo na drugih področjih, ki so jih začeli imenovati tudi dežniki.
Wall Street
Na Wall Streetu bi bil dežni mojster posrednik ali finančni svetovalec, ki pripelje več bogatih strank, ali bankir, ki bi si zagotovil veliko pogodb o združitvah in nakupih (M&A) za začetne javne ponudbe (IPO).
Zakon
V odvetniški pisarni je deževalec lahko starejši partner, ki ujame donosno pravno delo s svojo mrežo stikov ali ustno na usta.
Politika
Nekateri politiki se lahko imenujejo tudi dežniki. Tisti, ki ukazujejo temu naslovu, imajo običajno veliko povezav, ki so lahko koristne za vijuganje glasov ali kampanj za zbiranje sredstev.
Druge industrije
Vsak prodajalec drugje se šteje za dežarja, če zapre veliko pogodb.
Primer deževnika
Podjetje za upravljanje bogastva je uživalo velik uspeh zaradi dela dežnika, imenovanega Lisa. Vendar pa se klicem v podjetju kopajo pete, ko Lisa zaprosi za povišanje plače in več provizije, saj verjame, da ima le majhno vlogo pri ustvarjanju vseh dodatnih prihodkov, ki so jih prinesli v zadnjih nekaj letih.
Ko pogajanja zaidejo v zastoj, se Lisa, ki se počuti premalo cenjeno in prizna, da bi ji lahko toliko več plačala v tekmecu, sčasoma odloči, da bo odšla, pri čemer je vzela svoje stranke s seboj.
Ta odločitev ima drastične posledice. Brez Lizinih strank in stikov podjetje za upravljanje bogastva utrpi precejšnjo izgubo prihodnjih prihodkov, pa tudi svoj ugled, ki je posledica izgube znanega glavnega posrednika / svetovalca.
Deževniki imajo pogosto skupine posrednikov ali svetovalcev, ki delajo pod njimi, in te ekipe so lahko del paketnega dogovora, ko dežnik zamenja podjetja, kar bi v podjetju pustilo še večjo luknjo.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.