Definicija vodilne prodaje
Vodja prodaje je oseba ali podjetje, ki lahko sčasoma postane stranka. Vodilna prodaja se nanaša tudi na podatke, ki identificirajo podjetje kot potencialnega kupca izdelka ali storitve. Podjetja dobijo dostop do prodajnih potencialov s pomočjo oglaševanja, sejmov, neposrednih pošiljk, tretjih oseb in drugih trženjskih prizadevanj. Prodajni potencial sam po sebi dejansko ni prodajni potencial, saj bi podjetje moralo še naprej preučiti in kvalificirati potencialno novo stranko, da ugotovi njihovo namero in zanimanje.
Razumevanje vodilne prodaje v kontekstu prodajnega procesa
Prodajni postopek se začne, ko prodajni strokovnjak ustvari, kvalificira in postavi podatke o prodajnih rezultatih v prodajni načrt podjetja. Prodajalci uporabljajo kontaktne podatke vodilnega podjetja za pošiljanje e-poštnih sporočil in neposrednih trženjskih materialov ter za klice na prodajo.
Kakovost prodajnih potencialov določa več dejavnikov, na primer, ali je posameznik ali podjetje spodbudilo, da ponudi kontaktne podatke, točnost posredovanih podatkov in veljavnost prodaje. Veljavnost prodajnega potenciala je odvisna od tega, ali se je ciljna oseba zavedala prodajne priložnosti, ko se je odzvala.
Doba vodilne prodaje na internetu
Poročilo, ki ga je marca 2018 izdalo raziskovalno središče Pew, navaja, da 89% Američanov redno dostopa do interneta. Zaradi visoke ravni dostopa internet ponuja veliko možnosti za pridobitev prodajnih potencialov. Vendar pa je pridobivanje prodajnih potencialov strateški postopek, ki zahteva spretnost in trud.
Podjetja pridobijo kakovostne prodajne prednosti z uporabo interneta, da se informirajo o nezadovoljenih potrebah ali težavah potrošnikov in jim nato ponudijo rešitve. Na primer, tehnološka podjetja lahko ponujajo e-knjige, vzdržujejo spletne seminarje in oddajajo podcaste, s katerimi lahko potrošnike razsvetlijo o uporabi izdelka ali programske opreme. Prodajni strokovnjaki bi lahko organizirali interaktivne spletne seje in objavljali materiale za vprašanja in odgovore (Q&A) za podoben namen.
Nadomestni načini iskanja vodilnih prodaje
Internet ima vprašanja zasebnosti
Internet omogoča prodajnim strokovnjakom, da svoje dosege razširijo po vsem svetu. Vendar pa se mnogi uporabniki interneta zelo trudijo posredovati svoje osebne podatke na spletu. Potrošniki vse pogosteje zahtevajo, da se podatki, ki jih predložijo prek spleta, ohranijo kot zasebni.
Staromodno povezovanje še vedno deluje
Tradicionalno osebno mreženje je ponavadi učinkovito. Industrijski sejmi in mrežni dogodki podjetjem zagotavljajo veliko prodajnih rezultatov, kot tudi lokalna gospodarska zbornica. Koristno je tudi razširjanje informacij o izdelkih ali storitvah z oglaševanjem v lokalnih medijih.
Družbena odgovornost lahko tudi spodbudi prodajne potenciale
Družbeno odgovorna podjetja dobijo tudi podjetja, ki dajejo. Ko podjetje ali njegovi zaposleni dajo čas, trud ali zaloge lokalnim organizacijam za javne službe in neprofitne organizacije, ne samo, da izkoristijo dobro počutje pri pomoči drugim, ampak tudi svoje podjetje postavijo pred številne gledalce, kar lahko ustvari številni stiki, vključno s prodajnimi strankami.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.