Torba s peskom
Peskanje s peskom je strategija za znižanje pričakovanj podjetja ali posameznika glede na prednosti in ključne kompetence, da se dosežejo razmeroma večji rezultati od pričakovanih.
V poslovnem kontekstu je vreča s peskom najpogosteje vidna, ko vrhunski modrček podjetja skrbno usiri pričakovanja svojih delničarjev, tako da ustvari napotke, ki so precej pod tistimi, za katere vedo, da bodo resnično dosegljivi. Z drugimi besedami: menedžersko načrtovani zaslužek in drugi kazalniki uspešnosti osebja vodstva
Torej, ko podjetje dosega boljše rezultate od pričakovanih, so vlagatelji bistveno bolj navdušeni in bolj hvaležni, kot bi bili, če bi podjetje zgolj izpolnilo pričakovanja, ki niso manjša od zvezd.
Kako deluje peskanje
Peskanje je postalo običajno v svetu napovedovanja za naprej, ko gre za izjavo o pričakovanih prihodkih in zaslužku. Posledično je odziv vlagateljev pogosto bolj utišan, kot je bil nekoč, ker vlagatelji postajajo pametni do te prakse in so tako manj reaktivni na te napovedi.
V nekaterih primerih se odberejo peski, ker vlagatelji imenujejo blefiranje tistih, ki delajo vrečke s peskom, in posledično predvidevajo uspešnost, ki so jo poskušali preobleči peskarji. Zaradi tega včasih delnica pade, ker dobiček ni presegel pričakovanj glede na zneske, ki so jih pričakovali vlagatelji.
Primer vrečke s peskom
Predstavljajte si, da si je družba Orange Inc. v svoji praksi zagotavljanja napotkov o četrtletnih rezultatih pridobila sloves, da je strelec naravnost - in ne zato, ker je peskalnik. V zadnjem četrtletju je podjetje izjavilo, da bo verjetno doseglo skromno rast prodaje in dobička. Analitiki in razsodniki so prepričani, da bodo prihodnje četrtletne številke nemotene. Ko pa so rezultati objavljeni, so višji od ocene soglasja, kar ima za posledico nadgradnjo analitika in pozitivno pokritost tiska.
[Pomembno: Vzdrževanje peska je v določenih krogih mogoče razumeti kot znak nespoštovanja, zato se morajo tisti, ki to poskušajo, zavedati potencialno konfrontacijskih posledic svojih dejanj.]
Zdaj si predstavljajte že omenjeni scenarij, vendar s podjetjem, ki si je pridobilo ugled s peskanjem. V tem primeru na cene delnic verjetno ne bodo vplivali boljši od pričakovanih četrtletnih rezultatov. Na podlagi teh dveh primerov je vlečenje peska omejen učinek, kadar je prekomerno zaposlen, ker se vlagatelji hitro spopadajo s to prakso.
Drugi pogosti konteksti peskanja
Pojav peskanja ni omejen le na poročila o usmerjanju zaslužka, ki jih pošljejo javno trgovana podjetja. Uporablja se tudi v rekreativnih dejavnostih, kjer so stave pogosto vključene. Na primer, morski pes lahko namerno slabo strelja na igro, ko naleti na novega igralca, ki se ne zaveda svojih dejanskih veščin. To bi lahko novega igralca spodbudilo, da sprejme večje stave, kar se izkaže za slabo potezo, ko bazenska morska psička razkrije svojo dejansko sposobnost.
Ključni odvzemi
- Beseda „vreča s peskom“ opisuje strategijo nizkega kroženja pričakovanj podjetja ali posameznika o njegovih prednostih in temeljnih kompetencah, tako da tudi skromno pozitivni dobički pridobijo večjo težo.
- Vlaganje naložb se v peskanju najpogosteje kaže, ko vodstvo podjetja izda zaslužke, ki so precej nižje od tistega, kar lahko resnično dosežejo.
- Peskanje s peskom velja tudi za športne in rekreacijske dejavnosti, kot na primer, ko morski pes namerno strelja na igro, da bi pritegnil konkurenco.
Peskanje lahko uporablja tudi igralec pokra, ki na začetku igra izgubljene roke, da bi prevaral ostale igralce, da verjamejo, da njegova igra ni dovolj natančno določena, da bi predstavljala legitimno tekmovalno grožnjo. Pri dirkanju se peskanje s peskom nanaša na namerno kvalificiranje počasneje od hitrosti, ki jo avtomobil dejansko lahko opravi, tako da si voznik lažno prisluži prednost pri umestitvi v linijo.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.