Vertikalni trg
Vertikalni trg je trg, ki obsega skupino podjetij in kupcev, ki so med seboj povezani v določeni niši. Podjetja na vertikalnem trgu so prilagojena specifičnim potrebam tega trga in na splošno ne služijo širšemu trgu. Vertikalni trgi imajo zato svoj nabor poslovnih standardov. Imajo lahko tudi velike ovire za vstop novih podjetij.
Pojasnjen navpični trg
Globalni poslovni trg ponuja številne priložnosti za vse vrste podjetij. Vertikalni ponudniki trga so osredotočeni na posebno blago in storitve, ki izpolnjujejo potrebe nišne skupine kupcev. Ti trgi so nasprotje horizontalnih trgov, ki prodajajo svoje izdelke in storitve v več panogah, s širšo povezanostjo med različnimi podjetji in poslovnimi segmenti.
Podjetje, ki deluje ali želi delati na vertikalnem trgu, bo na splošno moralo sprejeti nekoliko drugačen strateški pristop kot podjetje na vodoravnem trgu. Podjetja z vertikalnim trgom so lahko specifična za panogo ali demografsko raven. Ne glede na to si prizadevajo, da bi ciljali na ozek trg, ki ima svoje idiosinkrazije. V nekaterih primerih lahko poslovni managerji na navpičnem trgu najdejo določene prednosti pred poslovanjem na širšem, vodoravnem trgu.
Prednosti vertikalnih trgov
Operaterji na vertikalnem trgu lahko ciljajo na določen segment, kjer imajo primerjalno prednost. Ker ti operaterji rastejo v določenem vertikalnem tržnem okolju, pridobivajo tudi znanje o trendih, terminologiji, predpisih in stopnji konkurenčnosti na svojem trgu.
Nekatere najpomembnejše prednosti za podjetja z vertikalnim trgom so prihranki od tržnih stroškov. Podjetja z vertikalnim trgom imajo prednost pri usmerjanju v ožjo bazo kupcev. Ta ozka osredotočenost lahko privede do bolj racionaliziranih in osredotočenih marketinških kampanj, ki so cenejše od tistih, ki želijo doseči širšo množično publiko.
Na splošno lahko podjetje, ki je specializirano za vertikalo, strankam nudi ciljno usmerjen vpogled in specializirane storitve, ki postanejo sestavni del njihovega poslovanja na dolgi rok. S specializiranimi izdelki in storitvami lahko vertikalno podjetje upraviči zaračunavanje višjih stopenj, kar lahko povzroči večji dobiček od zožene tržne osredotočenosti.
Praktičnost vertikalnih trgov
Medtem ko se vertikalni trgi osredotočajo na določeno panogo ali demografsko kategorijo, imajo ti koncentrirani trgi še vedno široko bazo kupcev. Široka vertikalna tržna baza strank je ugodna, ker večje je povpraševanje po določenem izdelku, večje so prihodkovne možnosti. Na vertikalnem trgu imajo kupci običajno visoko porabo, kar pogosto vodi do večje pozornosti v vsakem odnosu s strankami. Ta zgraditev odnosov je pogosto ključna zaradi ozkega osredotočenja na trg. Kupci na vertikalnem trgu se običajno zanašajo na enega ponudnika storitev, da zadovoljijo njihove dolgoročne potrebe. Podjetja z vertikalnim trgom so običajno tudi boljše, da razumejo tržne trende in kako dogodki vplivajo na njihove stranke.
Ključni odvzemi
- Vertikalni trgi so osredotočeni na določeno nišo.
- Podjetja na vertikalnem trgu nudijo ciljno usmerjen vpogled in specializirane storitve.
- Osredotočenost na določeno tržno vertikalo lahko podjetju pomaga, da z ožjo bazo kupcev in stroškovno učinkovitejšimi marketinškimi kampanjami doseže večji dobiček.
Primer resničnega sveta
V nekaterih primerih je določen trg lahko specifičen, kar vodi v edinstven vertikalni trg v izolaciji. Na splošno pa lahko panoge vsestransko vključujejo več tržnih vertikal z možnim prekrivanjem.
Trgovine z živili so primer ene panoge. Podjetje, kot je Walmart (WMT), bi lahko veljalo za del horizontalnega trga. Walmart služi skoraj vsem demografskim trgom in sodeluje s široko paleto trgovcev na drobno. Za primerjavo se podjetje, kot je Whole Foods Market (WFM), osredotoča na izdelke iz ekoloških živil. Podjetje Whole Foods deluje na vertikalnem trgu z ekološkimi živili in se ukvarja predvsem s potrošniki ekoloških živil in veletrgovcev z ekološkimi živili. Podjetja v ekološki trgovini z ekološkimi živili postavljajo svoje poslovne standarde in ustvarjajo specifično tržno okolje. Nasprotno, Walmart se ukvarja s širokim krogom kupcev in dobaviteljev, kar vodi k širšim raznolikim poslovnim dejavnostim.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.