Zakaj trgovci na drobno ljubijo darilne kartice

Hiter kviz: kaj je najboljše božično darilo, ki vam ga lahko kdo podari? Tu bodite iskreni. Ne gre za objem ali škatlo sveže pečenih piškotov. Vsekakor ne gre za zeleno-rumeni črtasti pulover ali 20-palčni televizor iz televizijskih oddaj 1950-ih. Ne, to je gotovina. Zakaj imamo radi gotovino? Ker ga lahko porabite kjerkoli želite, kakorkoli želite. Kar seveda pomeni, da lahko dobite točno tisto, kar želite. (Počitniški stroški vas lahko utapljajo v dolgovih. Ugotovite, kako se izogniti temu druženju s prazniki. Glejte poglavje »Počitniški dolg iz snežne kepe« .)

V SLIKAH: 5 nasvetov za nakupovanje denarja

Toda nekaterim kupcem počitnic je gotovina nekoliko prehitra in enostavna, zato jo vzamejo v višino. Darilni boni in darilne kartice postajajo vse bolj priljubljeni; zdaj boste našli kioske darilnih kartic v številnih večjih trgovcih. Pred desetimi leti ste morali, če ste želeli darilno kartico, iti v trgovino (ali preko spleta), da jo dobite. Danes lahko obiščete Lowe's in kupite Starbucks darilno kartico.

To počnejo trgovci na drobno
Darilne kartice so med potrošniki priljubljene, saj postopek nakupa daril olajšajo in brez krivde. Zlahka ugotovite, kaj je nekomu najljubša trgovina, kupite darilno kartico iz trgovine in dobili ste skoraj tako dobro kot denarno darilo z osebnim predenjem. Popolno. Darilne kartice so kot nalašč tudi za prodajalce na drobno, ki te malo denarja še posebej potisnejo v praznični sezoni. Zakaj trgovci ljubijo darilne kartice? Preprosto povedano, darilne kartice trgovcem olajšajo zaslužek.

1. Neuporabljene kartice
Vsi srečni prejemniki darilnih kartic se ne spomnijo, da jih uporabljajo; približno 6% darilnih kartic na koncu ne uporablja. Za trgovce na drobno nič ne bi moglo biti boljše. Predstavljajte si, da zaslužite 50 dolarjev za nič, za nič. Številni trgovci na roko postavijo časovno omejitev za darilne kartice, in ko poteče rok veljavnosti, kartice niso več dolžne spoštovati. Zakon o kreditni kartici iz leta 2009, ki je začel veljati avgusta 2010, določa, da morajo datumi veljavnosti potekati vsaj 5 let od datuma izdaje kartice, zato roki za potrošnike postajajo manj težavni. Nekatere države v celoti prepovedujejo roke veljavnosti, kar potrošnikom daje neomejen čas za uporabo darilnih kartic. Kljub temu ni pomembno, kakšen je datum veljavnosti, če se nikoli ne spomnite, da bi darilno kartico potegnili iz denarnice in jo uporabili.

2. Polna cena
Ljudje, ki kupujejo darilne kartice, imajo 2, 5-krat večjo verjetnost, da bodo plačali polno ceno izdelkov. Ko se lahko kupci obotavljajo, če kupujejo z gotovino, pri uporabi darilne kartice pogosto ne bodo pomislili dvakrat. Očitno je, da prodajalci na drobno lahko s polno ceno na izdelku povečajo dobiček; potrošniki z darilnimi karticami pa imajo manj možnosti, da bodo nakupovali, lovili za ugodne cene ali čakali, da se izdelki prodajo.

3. Novi potrošniki
Medtem ko mnogi poskušajo kupiti darilne kartice za prodajalca, ki je naklonjena prejemnikom, pa vsi ne. Nekateri kupujejo in darujejo voščilnice za zdravljenje prijateljev z novo izkušnjo, novo trgovino ali novim izdelkom. Za prodajalce to trženje z darilnimi karticami pomeni priložnost, da v trgovino dobijo novega potrošnika z zagotovljenim denarjem. Če te nove potrošnike pretvorijo v dolgoročne kupce, so pridobili veliko več od začetne vrednosti darilne kartice.

4. Porabite nad vrednostjo
Kako pogosto pri nakupu izide točno določena količina vaše darilne kartice? Ne pogosto. Približno polovica vseh potrošnikov porabi več kot nominalno vrednost darilne kartice. Na primer, po študijah večina nakupovalcev, ki vstopijo z darilno kartico v vrednosti 50 USD, porabi 20% več za nakup v trgovini.

5. Povečanje prodaje
Praznična prodaja je prodajalcem pravi blagodejnik leta, toda padec po praznikih je lahko boleč, ko trgovci še vedno poskušajo premakniti preveč založene zaloge. Darilne kartice pomagajo pripeljati ljudi v trgovino v tej počasni sezoni po praznikih. Tudi če potrošniki v svojih denarnicah začutijo ščepec modrega praznika, lahko darilno kartico porabijo brez krivde in pogosto na koncu kupijo le nekaj več kot vrednost darilne kartice.

V SLIKAH: 9 načinov za odstranjevanje maščobe od vaše porabe

6. Ponovite posel
Darilne kartice lahko pomagajo jamčiti ponovitev poslovanja; kupca, ki se morda ne bi vrnil ali se morda ne bi vrnil tako hitro, bo z vablji darilne kartice potegnil vaja, da bi ponovila poslovanje. Vsak trenutek, ko potrošnik potroši v trgovini, lahko prodajalec na drobno poveča zvestobo znamki.

Spodnja črta
Za potrošnike so darilne kartice priročne, enostavne za zavijanje, enostavne za dajanje in tako blizu denarja, kot jih lahko dobite, ne da bi dali zeleno. Darilnim karticam za prodajalce ponujajo cel kup potencialnih nakupov, vsi pa pomenijo več denarja v registru na koncu dneva.

Najnovejše finančne novice si oglejte Finance Water Cooler Finance: The Post-Stimulus Slump .