5 načinov za nadaljevanje vašega poslovanja v težkih časih

Za lastnike malih podjetij, ki vidijo, da se njihova prodaja in dobiček zmanjšuje, bo prihodnost morda videti nejasna. Kaj lahko storite, da preživite v nevihtnih gospodarskih časih? Na žalost ni nobenega nastavljenega zvezka, ki bi lahko sledil "pravi ladji." Vsako majhno podjetje je drugačno in vsako nosi svoja edinstvena tveganja in koristi. Zaradi teh razlik je kopiranje strategije preobrazbe drugega podjetja na pismo nekoliko nerealno.

Kljub temu je nekaj splošnih strategij, ki jim lahko sledijo lastniki podjetij, ki vam bodo pomagali prenehati jemati z vodo in začeti izpuščati.

1. Poglejte Veliko sliko

Ljudje so nagnjeni k napadu najbolj očitnih težav z energičnostjo in brez oklevanja. To je razumljivo in morda je pristop v nekaterih situacijah smiseln. Vendar pa je priporočljivo pogledati tudi "veliko sliko", da naredite pozitivno in trajno spremembo. To je priložnost za boljše razumevanje obsega in obsega obstoječih težav ter nadaljnje razumevanje poslovnega modela podjetja - določitev, kako se njegove prednosti in slabosti uveljavljajo.

Recimo, da lastnik majhnega podjetja odkrije, da dva zaposlena neprestano delata napake z zalogami, zaradi katerih so nekatere zaloge prenizke ali premalo založene. Medtem ko je začetna reakcija lahko odpuščanje teh zaposlenih, bi bil drug pristop preučiti, ali je poslovodja, ki jih je najel in nadzoroval, te delavce pravilno usposobil ali je vodja resničen problem. Tako kot pri vlaganju je tudi s pogledom z vidika od zgoraj navzdol mogoče zmanjšati ali odpraviti možnost, da se te težave ponovijo.

Z zgornjim primerom lahko poslovodja brez pomisleka odpusti dva nagnjena k napakam ali morda celo vodjo. Vendar pa to lahko škodi podjetju, če imajo upraviteljevi odnosi z obstoječo stranko zgodovino ponovnega poslovanja in znatne prihodke. Nekaj ​​preprostega usposabljanja za tega vodjo je morda boljša alternativa kot odpoved.

Pristop od zgoraj navzdol in razumevanje resničnih težav, ki zavirajo vaše podjetje, vam bo pomagalo razumeti prednosti podjetja in njegove slabosti ter preprečiti, da bi spremembe negativno vplivale na prihodnjo prodajo.

2. Vzemite popis osebja

Plače so pogosto eden največjih stroškov, ki jih ima lastnik majhnega podjetja, zato je zagotovitev, da je denar dobro porabljen, smiselno. To lahko vključuje temeljit pregled osebja - tako, ko se pojavi težava, kot med običajnim potekom poslovanja -, da se zagotovi, da so pravi ljudje na krovu in učinkovito opravljajo svoje delo.

Tako lastniki malih podjetij kot velike korporacije so ponavadi "peni modri in norčavi funt", ko najamejo najmanj drage delavce. Včasih je lahko produktivnost teh delavcev sumljiva. Najem enega delavca, ki stane 20 odstotkov več od povprečnega delavca, vendar dela 40 odstotkov učinkoviteje, je smiselno, zlasti v kriznih obdobjih. Z nenehnim iskanjem življenjepisov in intervjujev od novih ljudi lahko lastniki podjetij spremenijo osebje, kadar je to potrebno za povečanje učinkovitosti.

3. Poskrbite, da ima podjetje dostop do gotovine

Lastniki malih podjetij bi morali sprejeti ukrepe za zagotovitev dostopa do denarnih sredstev, zlasti v kriznih obdobjih. Obisk bančnega posojila in razumevanje tega, kar je potrebno za posojilo, je dober prvi korak, kot tudi vnaprej odpiranje kreditne linije za financiranje možnih kratkoročnih težav z denarnim tokom.

Lastniki malih podjetij bi morali imeti tudi druge potencialne vire kapitala. To lahko vključuje izkoriščanje prihrankov, likvidacijo zalog ali zadolževanje pri družinskih članih. Lastnik majhnega podjetja mora imeti dostop do kapitala ali ustvarjalni način, kako pridobiti sredstva, da ga lahko izkoristi v katerem koli vitkem času. Ni gotovine, če bi imeli denar na voljo.

4. Začnite potenje majhnih stvari

Čeprav je pomembno, da spremljate širšo sliko, lastnik majhnega podjetja ne sme spregledati manjših stvari, ki lahko negativno vplivajo na poslovanje.

Veliko drevo, ki ovira javni pogled na podjetje ali označbe podjetja, neustrezno parkiranje, pomanjkanje cestnega / prometnega dostopa ali neučinkovito oglaševanje so primeri majhnih težav, ki lahko spodbudijo spodnji del podjetja.

Upoštevanje in analiza številnih dejavnikov, ki strankam prinesejo vrata, lahko pomaga prepoznati nekatere težave. Če četrtletno odpravljate svoje četrtletne stroške, vam lahko pomaga tudi izolirati in prepoznati problematična področja. Lastniki ne smejo preverjati enkratnih stroškov tukaj (ker so ti predmeti najverjetneje potrebni stroški). Namesto tega bi morali lastniki iskati majhne predmete, ki se zdijo nedolžni, vendar dejansko izčrpavajo račune.

Na primer, predmeti, kot so pisarniški material, hitro pridejo iz rok, če jih naročite nepravilno. Podobno, če vaš dobavitelj zviša cene izdelkov, razmislite o cenejšem dobavitelju.

5. Ne žrtvujte kakovosti

Če je težava s kakovostjo izdelka, je smiselno, da jo napadete. Smiselno je tudi, da ostanete na ofenzivi in ​​zaposlene vkrcate na spremembe, ki se izvajajo. Vendar pa bi morali lastniki vedeti, da pri spremembah izdelka ne žrtvujejo kakovosti.

Lastniki podjetij, ki želijo izboljšati marže za določen izdelek, bi morali biti previdni pri dramatičnih spremembah posameznih komponent. Na primer, če picerija preživi suh urok, bi lastnik lahko skušal povečati marže na pito z nakupom cenejših sestavin sira ali omake. Kljub temu pa bi strategija lahko zavrela, če bodo kupci nezadovoljni z okusom (kakovostjo) pice in prodaja začne upadati. Ključnega pomena je zmanjšanje stroškov in drugih zmanjšanj, hkrati pa obdržati ali izboljšati kakovost končnega izdelka.

Spodnja črta

Ohranjanje majhnega podjetja na vodi v težkih časih je pogosto izziv. To je zato, ker ni nastavljena knjižica, ki bi jo lastnik lahko spremljal, in ker je vsaka poslovna situacija drugačna. Ker pa mnoga mala podjetja prihajajo tudi z zelo strastnimi lastniki, lahko nekaj preproste pozornosti do podrobnosti pripomore k temu, da podjetje prihaja skozi mirnejše in uspešnejše gospodarske čase.