Kvota dejavnosti

OPREDELITEV Kvote dejavnosti

Kvota dejavnosti je minimalna raven prodajno naravnanih ukrepov, ki jih mora v določenem časovnem obdobju izpolniti prodajalec. Kvota aktivnosti lahko od prodajalca zahteva določeno število odhodnih klicev, pošlje določeno število e-poštnih sporočil potencialnim strankam ali predloži določeno število izjav o delu. Kvota običajno ne temelji neposredno na zahtevi glede dobička, ampak je povezana z dejanji, ki vodijo k prodaji.

RAZKRITJE Kvota aktivnosti

Kvote aktivnosti se pogosto uporabljajo v situacijah, ko se morajo prodajalci obrniti na potencialne stranke. Kvota je zasnovana tako, da prodajalcu prizadeva minimalne napore, da bi pritegnili nove stranke, delodajalci pa lahko nagradijo zaposlene, ki presežejo kvoto dejavnosti, kot spodbudo, da vložijo več truda.

Kadar izdelek ali storitev "ne more prodati samega sebe", si mora prodajalec to zelo prizadevati. Prodajno osebje v prodajalni Apple ali prodajalcu Tesla ima razkošje željnih kupcev, ki želijo kupiti, toda za večino drugih izdelkov in storitev, ki niso tako različni ali nimajo močnega lastniškega kapitala, morajo prodajalci trdo delati, da jih promovirajo. Na pamet pridejo storitve računalniške programske opreme, prav tako pa tudi številne finančne storitve, kot so finančno načrtovanje, zavarovanje in bančništvo na drobno. Če se finančni načrtovalec (ali svetovalec) brez že obstoječe "poslovne knjige" ne bo dobro povezal s posamezniki z visoko neto vrednostjo, se mora obrniti na stotine, če že ne na tisoče ljudi, ki bodo prinesli zadostne prihodke za ohranitev prodajne službe. Enako velja za prodajalca zavarovanja. Ker na splošno ni človeka v naravi, da bi klicali toliko hladnih klicev in napisali nešteto hladnih e-poštnih sporočil, da bi bili zavrnjeni, mora prodajalec prevzeti odgovornost svojega delodajalca. Kvota dejavnosti je glavno sredstvo, s katerim delodajalec meri to prizadevanje.

Kvote dejavnosti v dobi družbenih medijev

Vrste dejavnosti, za katere veljajo kvote, se spreminjajo v dobi družbenih medijev. Hladno klicanje še vedno velja za način, kako doseči možnosti, vendar metodo vse bolj izpodrivajo kontaktne tehnike, ki jih ponujajo družbeni mediji. Potencialne stranke, ki kličejo na povezave ali "všečkov" ali "tweeting" o izdelku ali storitvi, prodajalcem posredujejo neposreden signal, da lahko bolje osredotočijo svoje prodajne napore. Tako lahko namesto kvote dejavnosti 250 telefonskih klicev v enem tednu finančnemu svetovalcu v času preizkusnega obdobja naročite, da se obrne na 50 ljudi, ki so v viru družbenih medijev komentirali "pokojninsko načrtovanje".

Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.

Sorodni pogoji

Kako deluje Hladno klicanje Hladno klicanje je nagovarjanje potencialne stranke, ki prej ni sodelovala s prodajalcem. Oblika telemarketinga je ena najstarejših in najpogostejših oblik trženja prodajalcev. več Kako toplo ogrevanje kliče prodajo Toplo klicanje je nagovarjanje potencialne stranke, s katero je imel prodajni zastopnik ali podjetje prej stik. Je nasprotno od hladnega klica. več Klicanje in nasmeh Klicanje in nasmejanje je tehnika telemarketinga, pri kateri se bodočim strankam podjetja ali storitve naložijo nezaželeni klici. več Iskanje dobrega prodajnega potenciala Prodajni potencial je podjetje, ki lahko postane stranka. Izraz vodilna prodaja se nanaša tudi na podatke, ki identificirajo potencialnega kupca izdelka ali storitve. več Kaj je soočanje s strankami? Stranka se nanaša na točko neposrednega stika in interakcije med podjetjem in njegovimi strankami. več Cross-Prodaja: Kaj vse bi morali vedeti Če želite navzkrižno prodati, je prodaja povezanih ali dopolnilnih izdelkov obstoječi stranki. Navzkrižna prodaja je ena izmed najučinkovitejših metod trženja. več partnerskih povezav