Usvojitvene kategorije
Kategorije posvojiteljev potrošnike delijo na segmente glede na njihovo pripravljenost preizkusiti novo inovacijo ali izdelek.
Ključni odvzemi
- Kategorije posvojiteljev potrošnike delijo na segmente glede na njihovo pripravljenost preizkusiti novo inovacijo ali izdelek.
- Kategorije posvojitev, kot izraz, so del teorije o razpršitvi inovacij in so bile uporabljene za številne študije, med drugim trženje, organizacijske študije, upravljanje znanja, komunikacije in študije kompleksnosti.
- Kategorije posvojiteljev je bil prvič imenovan in opisan v znameniti knjigi Difuzija inovacij sociologa Everetta Rogersa leta 1962.
Razumevanje kategorij posvojitev
Kategorije posvojitev, kot izraz, so del teorije o razpršitvi inovacij in so bile uporabljene za številne študije, med drugim trženje, organizacijske študije, upravljanje znanja, komunikacije in študije kompleksnosti.
Kategorije posvojiteljev je prvič imenoval in opisal sociolog Everett Rogers v Razmere inovacij iz leta 1962. Po njegovih raziskavah obstaja pet posvojiteljskih kategorij - inovatorji, zgodnji posvojitelji, zgodnja večina, pozna večina in zaostali.
Rogers je določil ključne značilnosti vsake kategorije posvojiteljev, na primer dejstvo, da imajo zgodnji posvojitelji najvišjo stopnjo mnenja v vodstvu med kategorijami posvojiteljev, medtem ko so zaostajalci verjetno starejši, konzervativnejši in bolj cenovno osveščeni. Koncept kategorij posvojiteljev se v današnjem trženju pogosto uporablja, zlasti za revolucionarne nove izdelke ali storitve. Na primer, kategorije posvojiteljev so še posebej pomembne za analizo družbenih omrežij.
Posvojitelji Kategorije: Značilnosti
V Rogerjevih kategorijah posvojiteljev priznava, da nimajo vsi enake motivacije za sprejemanje novih tehnologij.
- Inovatorji: Ti posamezniki sprejemajo novo tehnologijo ali ideje samo zato, ker so novi. Inovatorji lažje tvegajo tveganje in najbolj tvegajo.
- Zgodnje sprejetje: Ta skupina si prizadeva za oblikovanje mnenj, ki spodbujajo trende. Niso za razliko od inovatorjev v tem, kako hitro prevzamejo nove tehnologije in ideje, bolj pa skrbi njihov ugled, kot da je pred krivino.
- Zgodnja večina: Če ideja ali drugačna inovacija vstopi v to skupino, je pogosto na splošno sprejeta. Ta skupina odloča na podlagi uporabnosti in praktičnih koristi od hladnosti.
- Počasna večina: Pokojna večina ima nekatere lastnosti z zgodnjo večino, vendar je pred izvedbo previdnejša, saj potrebujejo več držanja rok.
- Zaostajanja: Ta skupina se počasi prilagaja novim idejam ali tehnologiji. Ponavadi posvojijo le, če so prisiljeni ali ker jih že imajo vsi drugi.
Pri primerjavi teh skupin je napredovanje posvojitve postopno in logično. Večina prodajalcev in razvijalcev podjetij meni, da je preseganje vrzeli med zgodnjimi posvojitelji in zgodnjo večino njihova najbolj mučna naloga. To je temeljna sprememba v vedenju, da nekaj sprejmete, ker je novo in kul, nato pa napredujete do presoje in sprejemanja neke inovacije, ker je dragocena, uporabna in produktivna. V primeru zgodnje večine je lahko hladnost škoda.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.