Spodaj na vrsti oglaševanje
Spodaj objavljeno oglaševanje je oglaševalska strategija, pri kateri se izdelki oglašujejo v drugih medijih, razen v običajnih oblikah radia, televizije, panojev, tiska in filmov. Glavne vrste oglaševalskih sistemov pod linijo vključujejo kampanje za neposredno pošiljanje, sejmi, kataloge in ciljno trženje iskalnikov. Spodaj naštete metode oglaševanja so ponavadi cenejše in bolj osredotočene v primerjavi z nadstandardnimi strategijami.
Ključni odvzemi
- Spodaj objavljeno oglaševanje je oglaševalska strategija, pri kateri se proizvodi oglašujejo v drugih medijih, ki niso na radiu ali televiziji.
- Spodaj objavljene oglaševalske akcije vključujejo oglaševalske akcije z neposredno pošto, sejmi, katalogi in ciljno trženje iskalnikov.
- Nadstandardne metode so idealne za splošno prepoznavnost blagovne znamke, medtem ko je spodnja taktika prednostna za spodbujanje neposrednih odnosov s potencialnimi kupci.
Razumevanje spodnjega oglaševanja
Spodnje oglaševanje si prizadeva, da bi neposredno prišlo do potrošnikov, namesto da bi širilo široko mrežo, da bi doseglo množično občinstvo. Namesto da bi predvajali nacionalno reklamo med uspešnimi televizijskimi oddajami, bi se lahko oglaševalska kampanja pod črto osredotočila na demonstracijo izdelka, ki bi jo potrošniki morda želeli osebno raziskati. To omogoča boljši dotik, pri katerem lahko prodajalec odgovori na neposredna vprašanja in bolje razloži izdelke. Nekaj primerov spodnjega oglaševanja je:
Ciljno spletno trženje
Podjetja se lahko ciljajo na specifične demografske kategorije s svojimi oglaševalskimi kampanjami, na primer starost potrošnika ali panoga podjetja. LinkedIn na primer tržnikom omogoča, da ciljajo na določene ljudi z oglasi na stranski vrstici na podlagi njihovega poklica ali skupin, ki jim pripadajo na spletnem mestu.
Neposredna pošta
Podjetja se še vedno ukvarjajo z oglaševanjem z neposredno pošto, zlasti starejše demografije, ki niso na spletu tako pogosto, kot mlajše generacije. Katalogi in poštne pošiljke so še vedno priljubljena in učinkovita marketinška orodja.
Sejmi in predstavitve
Podjetja svoje izdelke in storitve pogosto predstavljajo prek lokalnih gospodarskih zbornic. Banke prirejajo hipotekarne seminarje, na katere odgovarjajo na vprašanja o hipotekah, obrestnih merah in cenovni dostopnosti stanovanj, s ciljem pridobiti nove stranke.
Seveda ni nobenega popolnega marketinškega orodja, ki bi delovalo vsakič. Namesto tega se podjetja pogosto naročijo na več strategij. Na primer, lahko podjetje pošlje neposredno poštno letake letakov, ki oglašujejo prihajajoči dogodek, ki ga podjetje gosti v lokalnem kongresnem centru.
Oglaševanje nad linijo in nad njim
Zgornje oglaševanje je zasnovano tako, da doseže množično občinstvo. Ponazoritev spletnega trženja je televizijski oglas Super Bowl, ki stane milijone dolarjev za samo nekaj sekund zračnega časa, a takoj doseže več deset milijonov potrošnikov na svetovni ravni. Na slabi strani, statistično gledano, pomemben odstotek teh gledalcev morda ne bo opredelil ciljnega potrošnika podjetja.
Nasprotno pa oglaševanje pod spletom dosega manj ljudi, vendar je bolj obljubno glede svojega občinstva. V večini primerov spodnji oglaševalci sprva izvajajo obsežne tržne raziskave, da bi prepoznali ciljno nišo kupcev, ki bi verjetno več kupili izdelke. Ko je ciljna demografska skupina prepoznana, oglaševanje pod črto doseže potrošnike na bolj prilagojen in neposreden način.
Zgoraj je črta široka mreža v primerjavi z vrstico, ki uporablja pregovorno ribiško palico z neposrednimi poštnimi pošti, stiki iz oči v oči na sejmih ali plačanimi rezultati iskalnikov, ki se pojavijo, ko potrošniki vnesejo posebne poizvedbe.
Donosnost naložbe (ROI) iz oglaševalske akcije pod črto je lahko višja v primerjavi s tisto nad črto, saj je pod črto manj drago in je lažje nadzorovati.
Prednosti spodnjega oglaševanja
Nižji stroški so zagotovo največja prednost spodnjega oglaševanja. Medtem ko so televizijski in radijski oglasi ponavadi dragoceni, sta neposredna pošta in trženje iskalnikov veliko bolj varčna. Metode spodaj na liniji so lahko cenejše in enostavnejše za spreminjanje navzgor ali navzdol.
Poleg tega spodnje metode olajšajo sledenje konverzijam s predvidenimi potrošniki. Primer: Čeprav obstaja več strategij za sledenje učinkovitosti televizijskih in radijskih oglasov, je težko oceniti splošni učinek. Vprašanje strank, kako so na primer slišali za podjetje, lahko prinese nezanesljive odzive, ker se ljudje včasih spominjajo svojih izkušenj nenatančno. Po drugi strani pa e-poštni naslovi in trženje spletnih iskalnikov natančno spremljajo povezave, ki jih potrošniki kliknejo, da bi podjetjem zagotovili bolj zahtevne podrobnosti.
Splošno trženje spodbuja vrhunsko angažiranost kupcev, kar je ključnega pomena v današnji sodobni poslovni pokrajini. Medtem ko so nadstandardne metode idealne za širjenje splošne ozaveščenosti o blagovni znamki, so za spodbujanje pomembnejših odnosov s potencialnimi strankami prednostne spodnje taktike.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.