Poslovanje vladi (B2G)
Poslovanje vladi (B2G) je prodaja in trženje blaga in storitev zveznim, državnim ali lokalnim agencijam. V sodobnem lingu obstajajo trije osnovni poslovni modeli: poslovanje potrošnikom (B2C), poslovanje podjetjem (B2B) in poslovanje vladi (B2G).
B2G ni nepomemben kos poslovanja. Samo zvezna vlada dnevno porabi približno 8, 5 milijarde dolarjev. Zlasti naj bi del svojega poslovanja porabili za mala podjetja.
Razumevanje poslovanja vladi (B2G)
B2B poslovanje je lahko tako skromno kot majhno podjetje, ki mestnim oblastem ponuja storitve podpore IT-ju. Lahko pa je tako velik kot Boeing, ki za ameriško obrambno ministrstvo med številnimi izdelki izdeluje helikopterje, sisteme protiraketne obrambe, bombnike B-52 in Air Force One.
Ključni odvzemi
- B2G ali poslovanje vlade, ponuja blago in storitve vladnim agencijam na zvezni, državni in lokalni ravni.
- Večina pogodb je dodeljena kot odgovor na zahtevo agencije (RFP).
- Podjetja se potegujejo za pogodbe s predložitvijo odgovorov na RFP.
Na zvezni ravni je uprava za splošne storitve (GSA) uradna odkupna vlada, ki razvija in izvaja predpise o velikem številu izdelkov in storitev, kupljenih za vlado ZDA.
Kako podjetja dobijo vladna naročila
Vlade praviloma zbirajo storitve iz zasebnega sektorja prek zahtevkov za predloge (RFP).
Spletno mesto GSA GSAAdvantage.gov, nakupovalni portal za vladne agencije, predstavi veliko širino izdelkov, ki jih je kupila zvezna vlada.
Administracija za mala podjetja (SBA) ponuja spletni vodnik, ki je zasnovan tako, da pomaga malim podjetjem pridobiti zvezne pogodbe.
Ni presenetljivo glede na ogromno število in obseg zveznih, državnih in lokalnih potreb po nakupih, celotni sektor interneta je namenjen prilagajanju podjetij vladnim agencijam. Nekatera spletna mesta, ki ponujajo dostop do informacij o trenutnih vladnih pogodbah, vključujejo bgov.com, bidsync.com, thebidlab.com, rfpdb.com in findrfp.com.
Ovire za poslovanje vladi
Podjetja, ki so navajena na interakcijo z drugimi podjetji ali neposredno s potrošniki, pogosto naletijo na nepričakovane ovire pri delu z vladnimi agencijami.
Vlade običajno potrebujejo več časa kot zasebna podjetja, da odobrijo in začnejo delati na določenem projektu. Sloji regulacije lahko vlečejo na splošno učinkovitost postopka sklepanja pogodb.
8, 5 milijarde dolarjev
Predvideni znesek, ki ga dnevno porabi ameriška vlada.
Medtem ko podjetja lahko ugotovijo, da vladne pogodbe vključujejo dodatno papirologijo, čas in preverjanje, so prednosti zagotavljanja blaga in storitev javnemu sektorju. Vladne pogodbe so pogosto velike in bolj stabilne kot analogna dela zasebnega sektorja. Podjetje z zgodovino uspešnega vladnega sklepanja pogodb običajno lažje dobi naslednjo pogodbo.
Rob majhnega podjetja
Zvezna vlada ima nalogo spodbujati izvajalce malih podjetij.
Administracija za mala podjetja (SBA) ima spletni vodnik za mala podjetja, ki želijo pridobiti zvezne pogodbe.
Da bi se lahko uvrstilo med izvajalce malih podjetij, mora biti podjetje ustrezno registrirano kot takšno, kar dokazuje, da je samostojno v lasti in upravlja in med drugimi zahtevami pomembno prispeva k ameriškemu gospodarstvu.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.