Polnjenje s kanali
Zapolnjevanje kanalov je zavajajoča poslovna praksa, ki jo podjetje uporablja za povečanje podatkov o prodaji in zaslužku, tako da trgovcem namerno pošlje več izdelkov, kot jih lahko prodajo javnosti. Polnjenje kanalov se običajno izvaja tik pred koncem četrtletja ali ob koncu leta, tako da lahko uprava v strahu pred slabimi posledicami njihovega nadomestila "doseže število".
[Pomembno: ta goljufiva praksa se običajno izvaja pri poskusu doseganja odškodninskih ciljev ali zvišanja vrednosti zaloge ali preprečevanja njenega padca po objavi četrtletnih ali letnih rezultatov.]
Kako deluje polnjenje kanalov
Polnjenje kanalov se nanaša na prakso podjetja, ki distribucijskim in prodajalcem po distribucijskem kanalu pošilja več blaga, kot ga bodo verjetno kupili končni uporabniki v razumnem časovnem obdobju. To se običajno doseže z donosnimi spodbudami, vključno z globokimi popusti, popusti in podaljšanimi plačilnimi pogoji, da bi prepričali distributerje in prodajalce, da kupujejo količine, ki presegajo njihove trenutne potrebe.
Ponavadi distributerji obdržijo pravico vrniti vse neprodane zaloge, ki postavljajo pod vprašaj, ali je prišlo do končne prodaje. Komisija za vrednostne papirje (SEC) za "napolnitev" distribucijskega kanala namiguje kot praksa, ki jo podjetja uporabljajo za pospešitev priznavanja prihodkov za dosego kratkoročnih ciljev prihodkov in zaslužka in kot taka zavaja vlagatelje.
S polnjenjem kanalov distributerji začasno povečajo podatke o prodaji in s tem povezane ukrepe za dobiček. Ta dejavnost povzroča tudi umetno kopičenje terjatev. Vendar pa prodajalci, ki ne morejo prodati presežnih izdelkov, odvečno blago namesto gotovine vrnejo distributerju, ki mora nato prilagoditi svojo terjatev (če se drži postopka GAAP) in na koncu svojo spodnjo vrstico.
Z drugimi besedami, nadev je vedno v koraku s podjetjem, saj ne more vzdrževati prodaje po stopnji, kot jo polni. Polnjenje kanalov ni omejeno na trgovino na debelo in drobno; lahko poteka v industrijskem sektorju, visokotehnološki industriji in tudi v farmacevtski industriji. Valeant Pharmaceuticals je grozovit primer podjetja, ki so ga leta 2016 spoznali za krive za polnjenje kanalov.
Obtožbe o polnjenju kanalov so bile vložene tudi proti avtomobilski industriji, ki prodajalcem pošilja preveč novih avtomobilov, kot pa povpraševanja po naročilu, da bi povečali podatke o prodaji.
Ključni odvzemi
- Polnjenje kanalov se nanaša na prakso podjetja, ki distribucijskim in prodajalcem po distribucijskem kanalu pošilja več blaga, kot ga bodo verjetno kupili končni uporabniki v razumnem časovnem obdobju.
- S polnjenjem kanalov distributerji začasno povečajo podatke o prodaji in s tem povezane ukrepe za dobiček.
- Regulatorji se namrejo nad prakso in menijo, da je varljiva. V nekaterih primerih lahko pravna tožba vloži tožbo zaradi kršitve podjetja.
Primer polnjenja s kanali
Avgusta leta 2004 se je farmacevtska družba Bristol-Meyers Squibb (NYSE: BMY) dogovorila, da bo SEC plačala 150 milijonov dolarjev za poravnavo obleke za polnjenje kanalov.
Dokumenti sodišča razkrivajo, da "je Bristol-Myers dve leti prevaral trg, saj je verjel, da izpolnjuje svoje finančne napovedi in tržna pričakovanja, ko je podjetje v resnici dosegalo svoje številke predvsem s pomočjo polnjenja kanalov in manipulativnih računovodskih naprav. Stroge sankcije so potrebne, da Bristol-Myers odgovarjajo za svoje nasilno ravnanje in odvrnejo Bristol-Myers in druga javna podjetja, da se vključijo v podobne sheme. "
Bristol-Myers je svoje rezultate napolnil predvsem tako, da je svoje prodajne kanale ob koncu vsakega četrtletja napolnil z odvečnim zalogom v količinah, zadostnih za dosego ciljev, tako da je farmacevtske prodajalce svojim veletrgovcem pred povpraševanjem. Kot rezultat polnjenja kanalov je Bristol-Myers materialno ponižala obračunske zneske za popuste zaradi Medicaid-a in nekaterih njegovih glavnih prodajalcev, kupcev trgovcev na debelo, ki so od teh trgovcev na debelo kupovali velike količine farmacevtskih izdelkov.
Poleg tega, da je marca 2003 plačal večmilijonsko globo, je Bristol-Myers ponovno pripravil svoje predhodne računovodske izkaze in razkril svoje dejavnosti polnjenja kanalov in nepravilnega računovodstva.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.