Definicija marže prispevka

Prispevek za kritje se lahko izrazi v bruto ali na enoto. Predstavlja dodatni denar, ustvarjen za vsak prodani izdelek / enoto po odštevanju spremenljivega dela stroškov podjetja.

Stopnja prispevka se izračuna kot prodajna cena na enoto, zmanjšana za spremenljive stroške na enoto. Ukrep, znan tudi kot prispevek v dolarju na enoto, ukrep kaže, kako določen izdelek prispeva k skupnemu dobičku podjetja. To je en način za prikaz potencialnega dobička določenega izdelka, ki ga ponuja podjetje, in tisti delež prodaje, ki pomaga pokriti fiksne stroške podjetja. Preostali prihodek, ki ostane po pokritju fiksnih stroškov, je dobiček.

Formula za stopnjo prispevka je

Stopnja prispevka se izračuna kot razlika med prodajno ceno izdelka in spremenljivimi stroški, povezanimi z njegovim proizvodnim in prodajnim postopkom.

Prispevek marža = prihodek od prodaje - spremenljivi stroški \ besedilo {prispevka marža} = \ besedilo {prihodki od prodaje} - \ besedilo {spremenljivi stroški} prispevek marža = prihodki od prodaje - spremenljivi stroški

Zgornja formula se uporablja tudi kot razmerje za odgovor na odstotek, kot sledi:

Razmerje marže prispevka = prihodek od prodaje - spremenljivi stroškiPodatki prodaj \ besedilo {Razmerje marže prispevka} = \ \ frac {\ text {Prihodek od prodaje} - \ besedilo {Spremenljivi stroški}} {\ text {Prihodek od prodaje}} Razmerje marže prispevka = prodaja PrihodkiPodhodki od prodaje - spremenljivi stroški

Kaj vam pove marža prispevka?

Stopnja prispevka je osnova za analizo brezposelnosti, ki se uporablja pri skupnem načrtovanju stroškov in prodajnih cen za izdelke. Razlika v prispevku pomaga ločevati sestavne dele fiksnih stroškov in dobička, ki izhajajo iz prodaje izdelkov, in jih je mogoče uporabiti za določitev razpona prodajnih cen izdelka, ravni dobička, ki ga lahko pričakujemo od prodaje, in strukturiranja prodajnih provizij, plačanih prodajni skupini člani, distributerji ali komisijski zastopniki.

Fiksni stroški v primerjavi s spremenljivimi stroški

Enkratni stroški za predmete, kot so stroji, so tipičen primer stalnih stroškov, ki ostanejo enaki ne glede na število prodanih enot, čeprav postanejo manjši odstotek stroškov vsake enote, saj se poveča število prodanih enot. Drugi primeri vključujejo storitve in komunalne storitve, ki lahko pridejo po fiksnih stroških in nimajo vpliva na število proizvedenih ali prodanih enot. Na primer, če vlada ponuja neomejeno električno energijo s fiksnimi mesečnimi stroški 100 dolarjev, bo imela deset proizvodnih enot ali 10.000 enot enake fiksne stroške za elektriko.

Drug primer fiksnih stroškov je ponudnik gostovanja spletnih strani, ki svojim strankam ponuja neomejen prostor za gostovanje po fiksnih stroških. Ne glede na to, ali stranka postavi eno ali deset spletnih mest in ali stranka porabi 100 MB ali 2 GB prostora za gostovanje, stroški gostovanja ostajajo enaki. V takšnih scenarijih stroški električne energije in spletnega gostovanja ne bodo upoštevani v formuli prispevne marže, saj predstavljajo fiksne stroške. Fiksne mesečne najemnine ali plače upravnim uslužbencem prav tako sodijo v kategorijo fiksnih stroškov.

Če pa se enaki stroški električne energije povečajo sorazmerno s porabo in se pristojbine spletnega gostitelja povečajo na podlagi števila gostujočih mest in porabljenega prostora, se stroški štejejo za spremenljive stroške. Podobno so plače zaposlenim, ki jih prejemajo na podlagi števila enot, ki jih izdelujejo (ali katere koli od njegovih sprememb), spremenljivi stroški. Vsaka taka postavka se bo upoštevala pri izračunu marže prispevka.

Fiksni stroški se pogosto štejejo za poravnane stroške, ki jih enkrat porabljenega ni mogoče povrniti. Teh komponent stroškov ne bi smeli upoštevati pri odločanju o analizi stroškov ali ukrepih dobičkonosnosti.

Ključni odvzemi

• Razlika v prispevku predstavlja del prihodka od prodaje izdelka, ki ga ne porabijo spremenljivi stroški, in tako prispeva k kritju stalnih stroškov podjetja.
• Koncept razlike v prispevku je eden temeljnih ključev v analizi brezposelnosti.
• Nizke prispevne marže so prisotne v delovno intenzivnih podjetjih z malo stalnimi stroški, medtem ko imajo industrijsko velika podjetja, ki imajo veliko kapitala, višje fiksne stroške in s tem višjo stopnjo prispevka.

Primer prispevne marže

Recimo, da stroj za proizvodnjo pisala s črnilom prihaja po ceni 10.000 USD. Za izdelavo enega injekcijskega peresnika so potrebne 0, 2 dolarja surovine, kot so plastika, črnilo in ročaj, nadaljnjih 0, 1 dolarja pa gre za stroške za električno energijo za pogon stroja za proizvodnjo enega pisala s črnilom, 0, 3 dolarja pa je strošek dela za izdelavo enega pisala s črnilom.

Te tri komponente predstavljajo spremenljiv strošek na enoto. Skupni spremenljivi stroški izdelave pisala za črnilo znašajo (0, 2 $ + 0, 1 $ + 0, 3 $) = 0, 6 USD na enoto. Če je skupno 100 pisalov s črnilom, bo skupni spremenljivi stroški (0, 6 * 100 enot) = 60 USD, medtem ko bo izdelava 10 000 črnilnih črnil povzročila skupne spremenljive stroške (0, 6 * 10 000 enot) = 6 000 USD. Takšni skupni spremenljivi stroški se povečajo neposredno sorazmerno s številom enot izdelka, ki se izdeluje.

Vendar bo izdelava pisala s črnilom nemogoča brez proizvodnega stroja, ki bo stal za 10.000 USD. Ta strošek stroja predstavlja fiksne stroške (in ne variabilnih stroškov), saj se njegovi stroški ne povečajo na podlagi proizvedenih enot. Takšni fiksni stroški se ne upoštevajo pri izračunu marže prispevka.

Če skupaj s strojem izdelamo 10.000 pisateljev s črnilom z variabilnimi stroški 6000 USD in s fiksnimi stroški 10.000 USD, skupni stroški izdelave znašajo 16.000 USD. Stroški na enoto se nato izračunajo kot 16.000 USD / 10.000 = 1, 6 USD na enoto. Če se vsako pisalo s črnilom prodaja po ceni 2 USD na enoto, pride do dobička na enoto

(SC − Skupni stroški) = (2, 0 USD – 1, 6 USD) = 0, 4 USD na enoto drugje: \ začeti {poravnano} & (SC - \ besedilo {Skupni stroški}) = (\ $ 2, 0 - \ $ 1, 6) = \ $ 0, 4 \ besedilo {na enoto } \\ & \ textbf {kjer:} \\ & SC \ = \ besedilo {Prodajna cena} \ konec {poravnano} (SC-skupni stroški) = (2, 0–6 USD) = 0, 4 USD na enoto drugje:

Vendar pa prispevna marža ne upošteva sestavnih delov s fiksnimi stroški in upošteva samo sestavne dele s spremenljivimi stroški. Doseženi dobiček za vsako prodano enoto, predstavljeno s prispevno maržo, bo:

(Prodajna cena − TVC) = (2, 0 do $ 0, 6) = 1, 4 USD na enoto drugje: \ začeti {poravnano} & \ besedilo {(Prodajna cena} - \ besedilo {TVC)} = (\ $ 2, 0 - \ $ 0, 6) = \ 1, 4 USD \ besedilo {na enoto} \\ & \ textbf {kjer:} \\ & TVC = \ besedilo {Skupni spremenljivi stroški} \ konec {poravnano} (Prodajna cena − TVC) = (2, 0 - $ 0, 6) = 1, 4 USD na enoto drugje:

Ključna značilnost prispevne marže je, da ostane fiksna na enoto, ne glede na število proizvedenih ali prodanih enot. Po drugi strani pa se lahko čisti dobiček na enoto nelinearno poveča / zmanjša s številom prodanih enot, saj vključuje fiksne stroške.

V zgornjem primeru, če se skupno število izdelanih in prodanih pisalov s črnilom podvoji na 20.000, bo skupni strošek (fiksna + spremenljivka) (10.000 USD / 20.000 + 0, 6) = 1, 1 USD na enoto. Dobiček na enoto bo dosegel:

(SC − Skupni stroški) = (2, 0–0, 1 USD) = 0, 9 USD na enoto (SC - \ besedilo {Skupni stroški)} = (\ $ 2, 0 - \ 1, 1 $) = \ $ 0, 9 \ besedilo {na enoto} (SC-Skupaj stroški) = (2, 0 do $ 1, 1) = 0, 9 USD na enoto

V bistvu je podvojitev števila prodanih enot z 10.000 na 20.000 (dvakrat) povečala čisti dobiček na enoto z 0, 4 USD na 0, 9 USD (to je 2, 25 krat).

Vendar pa bo stopnja prispevka, izračunana glede na samo spremenljive stroške, naslednja:

(Prodajna cena − TVC) = (2, 0–2, 6 USD) = 1, 4 USD na enoto \ besedilo {(Prodajna cena} - \ besedilo {TVC)} = (\ 2, 0 USD - \ 0, 6 $) = \ 1, 4 USD \ besedilo {na enoto} (Prodaja) Cena – TVC) = (2, 0–2, 6 USD) = 1, 4 USD na enoto

Stopnja prispevka ostaja enaka, tudi ko se je število proizvedenih in prodanih enot podvojilo. Zagotavlja še eno dimenzijo za oceno, koliko dobička je mogoče doseči s povečanjem prodaje.

Prispevek za kritje

Uporaba stopnje prispevkov

Stopnja prispevka lahko vodstvu podjetja pomaga izbrati med več možnimi izdelki, ki tekmujejo za uporabo istega nabora proizvodnih virov. Recimo, da ima podjetje stroj za izdelavo peresnikov, ki lahko proizvaja tako pisala s črnilom kot svinčnike, vodstvo pa se mora odločiti, da bo izdelalo le eno od njih.

Če je stopnja prispevka za pisalo s črnilom višja od stope za kemični svinčnik, bo zaradi večjega dobičkonosnega potenciala prednost dobila proizvodna prednost. Takšno odločanje je običajno za podjetja, ki proizvajajo raznolik portfelj izdelkov, vodstvo pa mora razpoložljive vire na najbolj učinkovit način dodeliti proizvodom z največjim potencialom dobička.

Vlagatelji in analitiki lahko poskušajo izračunati tudi stopnjo prispevne marže za produktne blokade izdelkov. Na primer, pijača lahko ima 15 različnih izdelkov, vendar večji del dobička lahko izvira iz ene posebne pijače.

Skupaj z vodstvom podjetja lahko budni vlagatelji pozorno spremljajo stopnjo prispevka visokozmogljivega izdelka v primerjavi z drugimi proizvodi, da bi ocenili odvisnost podjetja od uspešnosti v njem. Podjetje, ki se osredotoča na vlaganje ali širitev proizvodnje zvezdastega izdelka ali na nastanek konkurenčnega izdelka, lahko pomeni, da lahko vpliva na dobičkonosnost podjetja in sčasoma na njegovo delnico.

Zelo nizke ali negativne vrednosti prispevnih marž kažejo na ekonomsko nepridiprave, katerih proizvodnjo in prodajo je treba zavreči. V delovno intenzivnih panogah industrije, kot je proizvodnja, je mogoče opaziti nizke vrednosti prispevnih marž, saj so spremenljivi stroški višji, medtem ko so v kapitalsko intenzivnih sektorjih prevladujoče visoke vrednosti prispevnih marž.

Koncept stopnje prispevka je uporaben na različnih ravneh proizvodnje, poslovnih segmentih in izdelkih. Številko je mogoče izračunati za celotno podjetje, za določeno hčerinsko podjetje, za določeno poslovno enoto ali enoto, za določen center ali objekt, za distribucijski ali prodajni kanal, za linijo izdelkov ali za posamezne izdelke.