Določitev deleža podjetja pri prodaji kreditov

Mnoga podjetja kupcem prodajo izdelke na kredit ali predčasno plačajo izdelek s pričakovanjem, da bo plačilo izvedeno kmalu zatem. Že na začetku bi morali ugotoviti dejstvo, da se veliko podjetij, odvisno od panoge, prodaja s plačilnimi pogoji (kreditna prodaja), ki običajno znašajo od 30 do 90 dni.

Očitno sta uporaba gotovine v primerjavi s kreditno prodajo in trajanje slednje odvisna od narave poslovanja podjetja. S potrošniškimi izdelki in storitvami je kreditna kartica večino trgovcev na drobno spremenila v gotovinsko prodajo. Vendar zunaj področja potrošnikov skoraj vsa poslovna prodaja vključuje vsaj nekatere plačilne pogoje in s tem kreditno prodajo. V sodobnem času je prodaja kreditov norma in prevladujejo v skoraj vseh transakcijah med podjetji.

Če ima podjetje kombinacijo prodaje gotovine in kreditov, bi bilo tovrstno razčlenitev ugotovljeno le v pojasnilih k računovodskim izkazom ali v razdelku Upravljanje razprav in analiz (MD&A) letnega poročila družbe z javnim trgovanjem ali obrazca 10 -K. Vendar pa smo tovrstno razkritje redko videli.

Ključni odvzemi

• Kreditna prodaja je plačilo, ki se opravi le nekaj dni ali tednov po dobavi izdelka.
• Kratkoročne kreditne aranžmaje so v bilanci stanja podjetja prikazane kot terjatve in se razlikujejo od plačil, neposredno izvedenih v gotovini.
• Če želite določiti odstotek kreditne prodaje, razdelite terjatve na prodajo.

Pravočasna plačila

V tem vprašanju je pomembna analitična točka, ki jo morajo vlagatelji upoštevati pri merjenju kakovosti poslovanja podjetja in bilance stanja. V primeru slednjega evidenca terjatev v kratkotrajnih sredstvih družbe beleži njegovo kreditno prodajo. Za likvidnost in denarni tok podjetja je pomembno, da se terjatve pravočasno zbirajo - ali spremenijo v denar -.

Za podjetja z visokim odstotkom kreditne prodaje lahko povprečno obdobje izterjave bolje kaže na to, kako uspešno podjetje svojo kreditno prodajo pretvori v gotovino. Učinkovito vodena podjetja so na splošno namenjena povprečnemu obdobju izterjave za približno tretjino krajšega od najvišjih kreditnih pogojev. Na primer, če pogoji določajo plačilo v roku 30 dni, bi podjetje želelo pobrati v 20 dneh.

Povprečno obdobje izterjave se izračuna tako, da se skupna letna kreditna prodaja deli s polovico vsote stanja začetnih terjatev in stanja končanih terjatev. Povprečno obdobje izterjave in količnik prihodkov od terjatev ponujata koristen vpogled v oceno denarnega toka podjetja in splošne likvidnosti.