Distribucijski kanal

Kaj je distribucijski kanal?

Kanal za distribucijo je veriga podjetij ali posrednikov, skozi katero blago ali storitev preide, dokler ne pride do končnega kupca ali končnega potrošnika. Kanali distribucije lahko vključujejo trgovce na debelo, trgovce na drobno, distributerje in celo internet.

Kanali distribucije so del nadaljnjega procesa in odgovarjajo na vprašanje "Kako pridobimo svoj izdelek do potrošnika?" To je v nasprotju s postopkom navzgor, imenovanim tudi dobavna veriga, ki odgovarja na vprašanje "Kdo so naši dobavitelji?"

Kanal za distribucijo, znan tudi kot umestitev, je del tržne strategije podjetja, ki vključuje izdelek, promocijo in ceno.

Razumevanje kanalov distribucije

Kanal za distribucijo je pot, po kateri morajo poiskati vse blago in storitve, da pridejo do načrtovanega potrošnika. Nasprotno pa opisuje tudi potna plačila od končnega potrošnika do prvotnega prodajalca. Kanali distribucije so lahko kratki ali dolgi in so odvisni od količine posrednikov, potrebnih za dobavo izdelka ali storitve.

Blago in storitve včasih porabijo potrošnike po več kanalih - kombinacija kratkega in dolgega. Povečanje števila načinov, kako lahko potrošnik poišče blago, lahko poveča prodajo. Lahko pa ustvari tudi zapleten sistem, ki včasih otežuje upravljanje distribucije. Daljši kanali distribucije lahko pomenijo tudi manj dobička, ki ga vsak posrednik proizvajalcu zaračuna za svojo storitev.

Kanali so razdeljeni na dve različni obliki - neposredno in posredno. Neposredni kanal omogoča potrošniku nakupovanje pri proizvajalcu, medtem ko posredni kanal omogoča potrošniku, da blago kupuje pri veletrgovcu ali trgovcu na drobno. Posredni kanali so značilni za blago, ki se prodaja v tradicionalnih trgovinah z opeko in malto.

Če na distribucijskem kanalu sodeluje več posrednikov, se lahko cena blaga poveča. Nasprotno, neposredni ali kratki kanal lahko za potrošnike pomeni manjše stroške, ker kupujejo neposredno od proizvajalca.

1:39

Distribucijski kanal

Vrste distribucijskih kanalov

Čeprav se lahko distribucijski kanal na trenutke zdi neskončen, obstajajo tri glavne vrste kanalov, ki vključujejo kombinacijo proizvajalca, prodajalca na debelo, prodajalca na drobno in končnega potrošnika.

Prvi kanal je najdaljši, saj vključuje vse štiri: proizvajalca, trgovca na debelo, prodajalca na drobno in potrošnika. Industrija vina in pijač za odrasle je odličen primer tega dolgega kanala distribucije. V tej panogi - zaradi zakonov, ki izhajajo iz prepovedi - vinar ne more prodati neposredno prodajalcu na drobno. Deluje v trotirnem sistemu, kar pomeni, da zakon zahteva, da vinar najprej svoj izdelek proda prodajalcu na debelo, ki nato proda prodajalcu. Prodajalec nato izdelek proda končnemu potrošniku.

Drugi kanal odreže prodajalca na debelo - kjer proizvajalec proda prodajalcu, ki izdelek proda končnemu potrošniku. To pomeni, da drugi kanal vsebuje le enega posrednika. Dell je na primer dovolj velik, da svoje izdelke prodaja neposredno uglednim trgovcem na drobno, kot je Best Buy.

Tretji in zadnji kanal je model, ki je neposreden potrošniku, kjer proizvajalec prodaja svoj izdelek neposredno končnemu potrošniku. Amazon, ki uporablja lastno platformo za prodajo Kindles svojim strankam, je primer neposrednega modela. To je najkrajši možni distribucijski kanal, ki odreže tako prodajalca na debelo kot prodajalca na drobno.

Ključni odvzemi

• Kanal za distribucijo predstavlja verigo podjetij ali posrednikov, prek katerih končni kupec kupi blago ali storitev.
• Kanali distribucije vključujejo grosiste, trgovce na drobno, distributerje in internet.
• V neposrednem distribucijskem kanalu proizvajalec prodaja neposredno potrošniku. Posredni kanali vključujejo več posrednikov, preden izdelek pride v roke potrošnikov.

Izbira pravega distribucijskega kanala

Vsi distribucijski kanali ne delujejo za vse izdelke, zato je pomembno, da podjetja izberejo pravega. Kanal bi moral biti usklajen s celotnim poslanstvom in strateško vizijo podjetja, vključno s prodajnimi cilji.

Način distribucije naj bi potrošniku dodal vrednost. Ali potrošniki želijo govoriti s prodajalcem? Ali bodo želeli z izdelkom ravnati pred nakupom? Ali pa ga želijo kupiti prek spleta brez težav? Odgovori na ta vprašanja lahko podjetjem pomagajo določiti, kateri kanal so izbrali.

Drugič, podjetje bi moralo razmisliti o tem, kako hitro želi, da njegovi izdelki dosežejo kupca. Nekatere izdelke najbolje streže neposredni distribucijski kanal, na primer meso ali pridelek, drugi pa imajo lahko korist od posrednega kanala.

Če podjetje izbere več kanalov distribucije, na primer prodajo izdelkov na spletu in prek prodajalca, kanali ne smejo biti v nasprotju med seboj. Podjetja bi morala biti strateška, tako da en kanal ne prevlada nad drugim.

Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.

Sorodni pogoji

Opredelitev kanala Kanal se lahko nanaša na distribucijski sistem za podjetja ali trgovalni razpon med podporo in odpornostjo na cenovnem grafikonu. več Kako deluje posrednik Posrednik v poslovni ali finančni transakciji ali procesni verigi se običajno imenuje posrednik. več Vertikalna integracija Vertikalna integracija je strategija, pri kateri podjetje pridobi poslovanje v isti proizvodni vertikali, ki je po naravi lahko naprej ali nazaj. več Kaj bi morali vedeti vsi prodajalci Prodajalec je stranka v dobavni verigi, ki daje blago in storitve na voljo podjetjem ali potrošnikom. več Kako deluje debelo na debelo Wholesaling distribuira blago na drobno prodajalcu na drobno za pakiranje in nadaljnjo prodajo v manjših količinah in po višji ceni. več Kako delujejo dobavne verige Nabavna veriga je mreža subjektov in ljudi, ki si neposredno in posredno prizadevajo za premik blaga ali storitve iz proizvodnje do končnega potrošnika. več partnerskih povezav