Cene sledite voditeljem
Cene sledenja so konkurenčne strategije cen, pri katerih se podjetje ujema s cenami in storitvami vodilnega na trgu. To pomeni, da bo podjetje sledilo oblikovanju cen največjega igralca v panogi. Na primer, ko vodja na trgu zniža ceno svojega blaga, bo podjetje znižalo ceno na isto raven.
Ključni odvzemi
- Strategija oblikovanja cen pri slednji vključuje ujemanje cen vodje na trgu.
- Strategija lahko privede do cenovnih vojn, če se bo vodilni na trgu odločil za boj proti povečanju ali znižanju cen.
- Cene sledilcev se pogosto uporabljajo v oligopolističnih sektorjih, kjer deluje malo podjetij, na primer trgovina z živili.
- Cene za vodilne stranke so strategije cen, ki temeljijo na konkurenci - kjer druge strategije vključujejo oblikovanje cen na podlagi stroškov ali kupca.
Razumevanje cen "Follow-the-Leader"
Cene sledilcev lahko prisilijo podjetje k nenehnemu prilagajanju cen, še posebej, če vodja na trgu tej strategiji nasprotuje z nenehnim dvigovanjem in zniževanjem cen. Vendar lahko to privede do cenovnih vojn.
Cenovne vojne se zgodijo, ko se podjetja namerno podrejajo drug drugemu. Na primer, ko eno podjetje zniža svojo ceno, da bi doseglo vodilno izgubo, lahko tržni vodja svoje cene še zniža, da zadrži ali pridobi večji tržni delež. To se lahko zgodi daljše obdobje, ki se prelevi v cenovno vojno. Glavni primeri cenovnih vojn so bili z Apple in Samsung ter Walmart in Amazon.
Posebna vprašanja
Strategija določanja cen je najbolj primerna za večje družbe z ekonomijo obsega, da dosežejo nizke stroške na enoto in tekmujejo po ceni. Navadno ga najdemo v oligopolističnih sektorjih, kjer trg deli majhno število proizvajalcev ali prodajalcev, na primer trgovci z velikimi prodajalnami ali trgovske verige.
Ker imajo mala podjetja in ustanavljanja običajno višje stroške in nižje marže kot velika podjetja, morda ne bodo konkurenčni voditeljem panoge po ceni. Namesto tega morajo uporabljati storitve in druge ponudbe, da se razlikujejo. Cene za vodilne stranke so alternativa bolj strateškim strategijam cen za vstop na nove trge, povečanje tržnega deleža ali obrambo trgov pred novimi udeleženci.
Cene sledilcev so morda najbolj očitne v trgovini na drobno, kjer se številni veliki trgovci na drobno - na primer Target in Walmart - ujemajo s cenami številnih izdelkov vodilnega podjetja Amazon.
Vrste cen za sledilne izdelke
Cene Follow-the-Leader so strategija cen, ki temelji na konkurenci. To ni v nasprotju s cenami, ki temeljijo na stroških, kupcih ali izdelkih. Cenovne cene uporabljajo stroške, da ustvarijo izdelek kot zvonec pri oblikovanju cen. Od takrat bo podjetje k ceni dodalo želeno maržo ali dobiček.
Cene, ki temeljijo na kupcih, vključujejo psihološko oblikovanje cen, kjer se bo podjetje pritožilo na kupčevo psiho. To pomeni, da bo izdelek cenovno cenejši, kot je v resnici, na primer 99, 99 USD v primerjavi s 100 USD. Cene na izdelkih so med drugim cene izdelkov, ki temeljijo na svežnju ali izdelkih v ujetništvu. Cene lastnih izdelkov vključujejo oblikovanje izdelka (kot so britvice), ki temelji na njegovi odvisnosti od uporabe z glavnim izdelkom (kot je ročaj britvice).
Cene za vodilne v primerjavi z izgubo
Med cenovnimi strategijami, ki temeljijo na konkurenci, so cene sledenja in izgube vodilnih cen ter cene tekočega tečaja. Cene going obrestnih mer vključujejo ceno izdelka na podlagi njegovih neposrednih konkurentov.
Cene vodilnih izgub vključujejo prodajo izdelka po nizki ceni, običajno z izgubo, da bi pridobili tržni delež. Trgovine lahko uporabljajo praznične cene za določene izdelke okoli počitnic, da kupci obiščejo njene trgovine, z upanjem, da bodo kupili tudi izdelke z višjo maržo.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.