Teorija iger in posel

Teorija iger je bila nekoč cenjena kot revolucionarni interdisciplinarni pojav, ki združuje psihologijo, matematiko, filozofijo in obsežno mešanico drugih akademskih področij. Približno 20 teoretikov igre je za prispevek k disciplini prejelo Nobelovo spominsko nagrado za ekonomske vede; toda zunaj akademske ravni je teorija iger dejansko uporabna v današnjem svetu?

Ja!

Teorija iger v poslovnem svetu

Klasični primer teorije iger v poslovnem svetu nastane pri analizi ekonomskega okolja, za katerega je značilen oligopol. Konkurenčna podjetja lahko sprejmejo osnovno strukturo cen, o kateri so se dogovorila druga podjetja, ali pa uvedejo nižji cenovni načrt. Kljub temu, da je sodelovanje s konkurenti v skupnem interesu, podjetja po logičnem razmišljanju povzročijo, da podjetja ne bodo izpolnjena. Kot rezultat, so vsi slabši. Čeprav gre za dokaj osnovni scenarij, je analiza odločitev vplivala na splošno poslovno okolje in je glavni dejavnik pri uporabi pogodb o skladnosti.

Teorija iger se je razveljala in vključila številne druge poslovne discipline. Teorija iger ponuja od hipotetičnih okvirov z materialnimi posledicami, od optimalnih strategij trženjskih kampanj do vojevanja vojnih odločitev, idealne taktike dražb in stilov glasovanja. Na primer, farmacevtske družbe se dosledno soočajo z odločitvami, ali naj izdelek takoj tržijo in pridobijo konkurenčno prednost pred konkurenčnimi podjetji ali podaljšajo obdobje testiranja zdravila. Če se podjetje v stečaju likvidira in njegovo premoženje proda na dražbi, kakšen je idealen pristop k dražbi? Kateri je najboljši način za strukturiranje razporedov glasovanja prek pooblaščencev? Ker te odločitve vključujejo številne stranke, teorija iger daje osnovo za racionalno odločanje.

Neš ravnovesje

Ravnotežje Nash je pomemben koncept v teoriji iger, ki se nanaša na stabilno stanje v igri, kjer noben igralec ne more pridobiti prednosti z enostranskim spreminjanjem svoje strategije, ob predpostavki, da tudi ostali udeleženci ne spremenijo svojih strategij. Nash ravnovesje zagotavlja koncept rešitve v nesodelovalni igri. Teorija se uporablja v ekonomiji in drugih disciplinah. Poimenovana je po Johnu Nashu, ki je leta 1994 za svoje delo prejel Nobela.

Eden bolj pogostih primerov Nashovega ravnovesja je zaporniška dilema. V tej igri sta zaslišana dva osumljenca v ločenih prostorih hkrati. Vsakemu osumljencu se ponudi znižana kazen, če drugemu osumljencu prizna in odpove. Pomemben element je, če oba priznata, prejmeta daljšo kazen, kot če niti eden od osumljenih ne reče ničesar. Matematična rešitev, predstavljena kot matrica možnih rezultatov, kaže, da logično oba osumljenca priznata zločin. Glede na to, da je osumljenec v drugi sobi najboljša možnost priznanje, osumljenec logično prizna. Tako ima ta igra eno samo Nashovo ravnovesje obeh osumljencev, ki so priznali zločin. Dilema zapornika je nesodelovalna igra, saj osumljenci ne morejo drug drugega posredovati svojih namenov.

Drugi pomemben koncept, igre z ničelno vsoto, je prav tako izviral iz prvotnih idej, predstavljenih v teoriji iger in ravnotežju Nash-a. V bistvu so morebitni količinsko dobički ene stranke enaki izgubam druge stranke. Zamenjave, napovedi, opcije in drugi finančni instrumenti so pogosto opisani kot instrumenti "nič vsote", ki izvirajo iz koncepta, ki se zdaj zdi oddaljen.