Gillette vs. Harry's proti Dollar Shave Club: Kakšna je razlika?

Gillette, Harry's in Dollar Shave Club sodelujejo v hudi bitki zaradi trga naročnin in dostave izdelkov za britje. Prednosti takšnih klubov za stranke so priročnost in popusti v primerjavi s posamezno kupljenimi izdelki v trgovinah, zaradi česar je to privlačna ponudba za številne moške. Vsako podjetje ponuja različne vrste članstva / naročnine na izdelke. Ta članek preučuje ponudbe vsakega podjetja.

Ključni odvzemi

• Dollar Shave Club je bilo prvo podjetje, ki je ponudilo naročnine na britje na britje.
• Harry's svoje izdelke prodaja v vrhunskih veleblagovnicah, kot je Barneys v New Yorku, poleg tega pa ponuja naročnino na klub za britje.
• Gillette Shave Club je edina storitev, ki jo je začelo podjetje, ki se trguje na javnem trgu.

Klub za britje dolarjev

Dollar Shave Club je odprl svoja vrata leta 2011 in deluje zunaj Benetk, Kalifornija. Nekoč zasebno podjetje, je leta 2016 Unilever kupil Dollar Shave za približno milijardo dolarjev. Podjetje Unilever je ohranilo klub nedotaknjenega in po ocenah 4 milijonov članov je ostal ključni igralec v prostoru za abonmaje za britje.

Na voljo so tri osnovne možnosti naročnine: Humble Twin, 4X in Executive. Humble Twin je osnovna britvica z dvojnimi rezili z mazalnim trakom. Mesečna naročnina vključuje pet kartuš in stane 1 dolarja + 2 dolarja za pošiljanje in ravnanje. 4X je štirioglata britvica s polno 90-stopinjsko vrtilno glavo, ki sledi ukrivljenosti obraza. Ta naročnina vključuje štiri kartuše na mesec in stane 6 dolarjev, vendar je pošiljanje brezplačno. Končno je Executive vrhunska britvica Dollar Shave Club s šestimi rezili, posebnim robom trimerja za podrobnosti in izjemno čvrst ročaj za boljši oprijem. Naročnina stane 9 dolarjev na mesec z brezplačno dostavo in prihaja s štirimi kartušami.

Dollar Shave Club ponuja tudi različne izdelke za osebno nego. Linija izdelkov Dr. Carver vključuje kremo za britje, maslo za britje, peno za britje, kremo za britje in popravilo seruma za opekline in vraste. Izdelki Big Cloud vključujejo vlažilno kremo za obraz, kremo za roke in balzam za ustnice. Za lase linija izdelkov Boogie vključuje gel za lase, pasto za lase, gline za lase, vlakna za lase in kremo za lase. Podjetje ponuja tudi Fresh by Charlie, robček za enkratno uporabo, prepojen z alojo in kamilico.

Vsi novi naročniki prejmejo brezplačen ročaj pri svoji prvi pošiljki, podjetje pa ponuja znižane zaganjalne svežnje, ki vključujejo povezane izdelke za osebno nego, na primer maslo za britje in kremo po britju. Člani lahko kadar koli spremenijo svoje naročnine ali prekličejo članstvo.

Noben od naštetih britanskih klubov ni zasebno podjetje. Vse tri so kupila velika podjetja z velikimi deleži v izdelkih za osebno nego.

Harryjev

Newyorške Harry's so leta 2013 ustanovili Andy Katz-Mayfield in Jeff Raider, od leta 2014 pa ima v Nemčiji lastno tovarno britvic. Tovarna, imenovana Feintechnik, se ponaša s trdnim rokodelskim obrtom, lastništvo tovarne pa daje podjetju polno nadzor nad proizvodnim postopkom, kar mu omogoča, da se prilagodi glede na povratne informacije kupcev.

Od maja 2019 se lahko ta avtonomija spremeni. Zakaj? Ker je Harryja kupilo podjetje Edgewell Personal Care za 1, 37 milijarde dolarjev gotovine in zalog. Mediji poročajo, da se bo dogovor predvidoma zaključil leta 2020.

Harryjeve britvice prihajajo v dveh stilih, Truman in Winston. Truman ima osnovni ročaj, ki je novim naročnikom na voljo brezplačno, Winston pa premium možnost. Redne cene znašajo 15 USD oziroma 25 USD. Naročnina temelji na pogostosti britja, kjer lahko kupec izbira med petimi in sedmimi britji na teden, dvema do štirimi britji na teden ali samo enim britjem na teden. Članstvo je prilagodljivo, naročniki pa lahko kadar koli prekličejo.

Cena je odvisna od pogostosti britja. Na primer, stranka, ki brije dva do štirikrat na teden, dobi paket osem kartuš na vsake tri mesece za 7, 50 USD na mesec. Lahko doda dve steklenički gela za britje za 15 dolarjev mesečno ali dve steklenički gela za britje in 1, 7-palčno steklenico balzama po britju za 19 dolarjev na mesec. Obstaja samo ena vrsta britvice: pet rezil s fleksibilnim tečajem in mazalnim trakom.

Harryjev izdelek za osebno nego je ožji od tistega v Dollar Shave Clubu, vsebuje pa kremo za britje, gel za britje, balzam po britju in vsakodnevno umivanje obraza. Podjetje ponuja tudi potovalni komplet in stojalo za britvice. Harryjeve izdelke prodajajo v podjetjih J.Crew, Barneys in Nordstrom, podjetje pa je pred kratkim v New Yorku odprlo brivnico in trgovino.

Gillette Shave Club

Procter & Gamble (P&G) je Gillette kupil leta 2005, s čimer je postal 800-kilogramska gorila v primerjavi s klubom Harry's in Dollar Shave Club, preden so jih pridobila večja podjetja. Britvice so bile eno izmed najbolj donosnih področij podjetja P&G, zato je pojav agresivnih zapletov, ki so izkoristili tržni delež, podjetje spodbudilo k oblikovanju lastnega naročniškega modela. S strankami se ukvarja neposredno od ustanovitve lastnega kluba leta 2014.

Gillette ponuja tri modele: Mach 3 Turbo, Fusion ProGlide in Fusion ProShield. Mach 3 Turbo ima tri rezila, mazalni trak in 10 mikro plavuti, ki so namenjeni glajenju kože pred rezom. Naročnina pošlje pet kartuš vsake štiri mesece za 17, 50 USD. Fusion ProGlide ima pet rezil, bolj velik mazivni trak, stabilizator sredinskega rezila in rob trimera. Njegova naročnina zagotavlja štiri kartuše vsake štiri mesece za 18 dolarjev. Fusion ProShield ima tudi pet rezil, vendar vključuje mazalni "okvir", ki uporablja mazanje pred in po vsakem gibu, namesto le mazalnega traku. Njegova naročnina daje štiri kartuše vsake štiri mesece za 22, 49 USD.

Fusion ProGlide in ProShield imata ročaj z uporabo Gillette-ove patentirane tehnologije Flexball, katere namen je britje narediti bližje in bolj naravno. Medtem ko P&G ponuja številne izdelke za osebno nego in nego, v Gillette Shave Clubu ni nobene možnosti, da naročite nič drugega kot kartuše za britvice.

Gillette je bila deležna kritike zaradi svoje domneve, da en sam vložek zdrži cel mesec, kar je malo verjetno za vsak brivnik. Prihranki kluba v primerjavi s cenami v trgovinah so v najboljšem primeru tudi malo. Morda za boj proti zadnji točki Gillette Shave Club vpiše vse člane v podelitev izdelkov in možnosti za osvojitev vstopnic za zabavne in športne prireditve. Naročniki lahko kadar koli spremenijo ali prekličejo svoje članstvo, Gillette Shave Club pa nudi jamstvo za vračilo denarja za nezadovoljne stranke.