Kako določim konkurenčno prednost mojega podjetja?

Večina podjetij bodisi temelji na konkurenčni prednosti, bodisi lahko uporabi določena merila za iskanje svoje konkurenčne prednosti. Veliko tega se lahko izvede z odbitkom in postopkom izločanja. Konec koncev je vaša konkurenčna prednost po definiciji nekaj, kar vaši konkurenti nimajo. Da bi našli trajno konkurenčno prednost, poiščite nekaj, česar vaši konkurenti ne morejo enostavno ponoviti ali posnemati.

Konkurenčne prednosti najdemo skoraj kjer koli. Nekatere restavracije uspevajo zaradi svoje lokacije. Letalska družba je morda sklenila pogodbo z nizkimi cenami goriva, preden so se cene dvignile, kar bi ji omogočilo, da kupce oddalji od drugih letalskih družb. Obstajajo proizvajalci avtomobilov, ki imajo boljše proizvodne procese kot njihovi konkurenti. Mogoče je, da je konkurenčna prednost Berkshire Hathaway popolnoma edinstvena: pamet Warrena Buffet-a. Seveda ima Coca-Cola tajni recept in ogromno prepoznavnost blagovne znamke. Walmart ima ogromno ekonomijo obsega.

Vzemite si čas in si oglejte razlike med dobrinami in storitvami vašega konkurenta ter vašimi lastnimi. Izvedite ankete strank, da ugotovite, zakaj so potrošniki izbrali vaše podjetje. Mogoče je, da lahko ponudite primerljivo storitev po nižji ceni; v tem primeru je čas, da pregledate svoje procese, da ugotovite, kje boste prihranili prihranke pri stroških.

Ko ugotovite potencialno konkurenčno prednost, ugotovite, kako redka je. Čim lažje je kopirati, hitrejša je konkurenca. Včasih je konkurenčna prednost dostopna le prek določenega ciljnega trga, z določenim izdelkom ali storitvijo ali z določene lokacije. V teh primerih je morda najbolje, da se poslovna strategija usmerite v ta področja, s čimer poudarite in pritisnete na svojo prednost. Večina podjetij, ki ustvarjajo dobiček, ima nekakšno konkurenčno prednost. Navsezadnje potrošnike nekaj sili v poslovanje z njimi.

Ko najdete to prednost, se osredotočite na svoje podjetje, da jo okrepite. Cilj je biti najboljši na svojem področju.