Kako v svojem malem podjetju zaslužiti milijon dolarjev

V ZDA in po vsem svetu je na milijone lastnikov malih podjetij. Skupaj tvorijo živo jedro številnih nacionalnih gospodarstev. Vendar velik del malih podjetij ne preživi. Po podatkih ameriške uprave za mala podjetja samo približno 41% malih podjetij preživi vsaj sedem let - ne glede na to, da je to veliko.

Skoraj vsako majhno podjetje bi radi povečalo svoje prihodke, večina pa dela le z majhnimi skupinami zaposlenih. Medtem ko je mogoče nekatere taktike trženja in rasti, ki delujejo dobro za velika podjetja, uporabiti tudi za mala podjetja, pa jih veliko ne more. Zraven novega podjetja iz nič je še bolj edinstveno.

Preberite več o tem, kako razviti majhno podjetje in ga približati velikim ligam.

1. Bodite vodja industrijske misli

Zaženite podcast, redno objavljajte na družbenih medijih, govorite na industrijskih dogodkih ali celo objavite e-knjigo o vašem nišnem področju poslovanja. Postanite strokovnjak, ki ga ljudje iščejo, ko potrebujejo rešitev. Če se tržite dovolj, boste prejemali tople telefonske klice od posameznikov, ki želijo od vas kupiti, namesto da bi potencialno hladno poklicali posameznike, ki nimajo interesa za vaše podjetje.

To je najmanj drag predlog, kako razviti svoje podjetje - na voljo je veliko platform, na katerih lahko ustvarjate vsebino, in običajno z razmeroma nizkimi stroški ali brezplačno. Vložite eno uro na dan v spoznavanje svojega trga in pisanje o tem, kar se naučite. V enem letu boste morda zelo verjetno, da se vam bodo približale potencialne stranke in partnerstva s skupnimi podjetji. Ta strategija deluje za vse vrste niš, vključno s šolanjem psov, naložbami v hedge sklade, kopiranjem, zbiranjem sredstev in fizikalno terapijo.

Vsaka niša ima spletno občinstvo, ki želi izvedeti več o tej temi. Začnite jih hraniti z dragoceno vsebino in začeli bodo hraniti vaše podjetje s potencialnimi ponudniki in trženjskimi priložnostmi. Ta namig je na voljo prvi, saj je pomagal tisočim podjetjem, da so zrasle na več kot milijon dolarjev letno.

(Za nadaljnje branje si oglejte Mala podjetja: Vse je v odnosih.)

2. Izvedite pasivne tokove dohodka

Naročniški modeli in članski programi prodajo kupca enkrat in nato vsak mesec še naprej prinašajo dobiček, dokler so stranke še naprej zadovoljne. Primer tega modela je trendna storitev naročanja na športne novice, znana kot The Athletic . Športna medijska lastnina bralcem zaračuna mesečno ali letno naročnino v zameno za pošiljanje kakovostnega novinarstva od zvezdniške ekipe športnih pisateljev brez oglasov. Dokler naročnik, ki plačuje, najde vrednost v The Athletic, bi moral ta tok prihodka še naprej ustvarjati dohodek.

Modeli pasivnega dohodka bi lahko vključevali nizko mesečno naročnino za storitve ali vzdrževanje strank na zahtevo, naročniški dostop do ekskluzivnih storitev ali celo prilagojeno izkušnjo, ki se sinhronizira z vsemi vašimi internetnimi napravami.

3. "Naprodaj prodajte" svoje stranke

Če imate kupca, ki ljubi vaš izdelek, bi morda želel vrhunsko različico istega izdelka ali drugo za sodelavca ali družinskega člana. Eden od najlažjih načinov za hitro rast vašega podjetja je zaslužiti dodatno prodajo prek trenutnih strank.

4. Če želite, prekomerno oddajte

Beseda iz ust je najmočnejše marketinško orodje, ki ga lahko uporabite. Mnoge velike korporacije porabijo milijone dolarjev za trženje samo za plačilo osebja za pomoč strankam bližje minimalni plači. To je njihovo področje ranljivosti - vaše majhno podjetje lahko ustvari več osebnih odnosov in zagotavlja boljše storitve s strankami kot večina velikih igralcev v panogi.

5. Izvedite analizo konkurenčnosti

Analizirajte svojih pet najboljših konkurentov - vse od izdelkov, cen, digitalne prisotnosti in ravni storitev za stranke. Vzemite si opombe in oblikujte deset novih idej, ki jih lahko uporabite od vsakega od teh tekmovalcev. Če to storite enkrat na leto, ne samo, da boste sledili svojim konkurentom, saj se bodo inovativno razvijali, ampak boste preskočili njih, saj mnogi drugi ne bodo opravili tega težkega dela. Kombinacija novih idej bo pripeljala do ustvarjalnih rešitev za vaše stranke.

(Če želite izvedeti več, glejte Število konkurenčnih prednosti.)

6. Bodite osredotočeni in pozitivni

Vaše podjetje je naložba - sprememba okolja z druženjem z drugimi motiviranimi posamezniki vam lahko pomaga, da ostanete osredotočeni. Postanite študent pozitivne psihologije in očistite svoj urad in delovni prostor zaradi motenj. Če vstanete zgodaj in začnete vsak dan s preučevanjem svoje panoge, konkurentov in ciljev na najvišji ravni, boste delovali bolj učinkovito in pridobili prednost pred konkurenco.

7. Prodaja globalno

Izberite enega do tri ciljne trge zunaj mesta, kjer trenutno poslujete, in določite potencialne konkurente tam. Kaj zaračunajo? Katere izdelke ponujajo? Ta podjetja pokličite ali pošljite po e-pošti in se predstavite. Povejte jim, da opravljate raziskave, saj bodo mnogi z veseljem posodili kakšen nasvet ali nasvet.

V najslabšem primeru boste ugotovili, da se v tujino ni mogoče razširiti, vendar boste verjetno naleteli na drugo idejo izdelka ali strategijo za pridobivanje kupcev, tako da dokončate raziskavo in vidite, kakšna je panoga v drugih regijah sveta.

8. En milijon je zastrašujoč

Delajte za milijon letno prihodkov nazaj. Če želite, da vaše podjetje ustvari milijon dolarjev na leto, to pomeni, da morate zaslužiti 83.333 dolarjev mesečno ali 20.833 dolarjev na teden ali 4.166 dolarjev na delovni dan.

To je veliko denarja, ki ga lahko zaslužite vsak delovni dan, toda kakšne nove izdelke ali storitve bi lahko dodali zdaj, da bi lahko zaslužili toliko v enem do dveh letih? Razmislite v smislu vzvoda, razvoja sistemov in preostalih pasivnih tokov dohodka. Vsako minuto časa, ki ga porabite, je treba razumeti kot naložbo.

9. Poiščite podjetja

Kdo so vaši konkurenti? Kako poslujejo poslovno? Se bodo upokojili? Večina podjetij proda dva- do petkratni letni zaslužek ali dobiček, številne stranke, ki jih zanima prodaja, pa preprosto zaprejo trgovino, potem ko ne najdejo zainteresiranega kupca.

Morda boste pogosto lahko izbrali podjetje, ki bi ga v kombinaciji s podjetjem, ki ga že imate, lahko plačalo v 12-18 mesecih. To je eden najdražjih, a najhitrejših načinov doseganja milijona (ali več) na leto prodaje.

(Če želite preučiti trditev, preberite 7 korakov za prodajo vašega malega podjetja.)

10. Preizkusite in preizkusite trg

Številni lastniki podjetij ugotovijo, da le s poslušanjem strank in / ali skušajo ponuditi ducat poslovnih storitev ali izdelkov, končno najdejo takšnega, ki resnično odmeva s svojim ciljnim trgom in se loti prodaje. Vsak poskus, ki ga preizkusite, vas bo naučil nekaj o vašem podjetju in strankah.

Številna največja in najuspešnejša podjetja na svetu imajo na tisočih izdelkov preizkušeno na trgu, da razvijejo svoj potencialni portfelj ponudb izdelkov od enega do dveh ducatov. Trdo delo ustvarja srečo in če eksperimentirate dovolj dolgo, boste našli nekaj, kar se drži.

Spodnja črta

Čeprav ta seznam ni izčrpen, bi moral pomagati ustvariti nekaj zagona in spodbuditi kreativno razmišljanje o tem, kako razviti svoje podjetje. Ker se lahko ti nasveti lažje nanašajo na določena podjetja, bi lahko bila tista, ki se zdijo vaši industriji najbolj tuja, še posebej dragocena, saj je manj verjetno, da jih je konkurenca že uporabila.

(Za nadaljnje branje glejte 10 prelomnih idej za mala podjetja.)