Test skupnih prihodkov
Preizkus skupnega dohodka približa cenovno elastičnost povpraševanja z merjenjem spremembe skupnega prihodka zaradi spremembe cene izdelka ali storitve. Cenovna elastičnost se nanaša na to, v kolikšni meri cena izdelka ali storitve vpliva na povpraševanje potrošnikov po njem; kadar cena vpliva na povpraševanje, se ji reče, da je cena elastična, kadar pa v manjši meri ne gre ali ne, naj bi bila neelastična. Preskus skupnega dohodka predvideva, da bodo vsi drugi dejavniki, ki lahko vplivajo na prihodke, v obdobju testiranja ostali nespremenjeni.
Kako deluje test skupnih prihodkov
Preizkus skupnega prihodka lahko podjetju pomaga pri oblikovanju cenovne strategije. Z določitvijo, v kolikšni meri je izdelek elastičen ali neelastičen, bi podjetje imelo boljši vpogled v to, kako povečati skupni prihodek, še posebej, če prodaja vrsto izdelkov. Če test ugotovi, da je povpraševanje po izdelku zelo elastično, bo podjetje zelo previdno glede sprememb cen, saj bi majhne spremembe lahko povzročile veliko zmanjšanje povpraševanja in s tem skupnih prihodkov.
Če je povpraševanje razmeroma neelastično, podjetje verjame, da bo zvišanje cen prineslo le majhne spremembe zahtevane količine. Zato bo zvišanje cene manj verjetno spodbudilo veliko zmanjšanje povpraševanja, če bo povpraševanje zelo neelastično. Dejansko bi zvišanje cen bolj verjetno privedlo do povečanja skupnih prihodkov, ker neelastično povpraševanje kaže, da cena ni eden najpomembnejših dejavnikov, ki vplivajo na povpraševanje potrošnikov po izdelku.
Primer testa skupnih prihodkov
Podjetje za atletska oblačila izdeluje tri vrste joga hlač z imenom Downward Dog, Warrior in Cobra, ki stanejo 50, 60 USD in 70 USD. Podjetje vsak mesec prodaja 1.000 parov Down Down Dog, 800 parov Warriorja in 500 parov Cobra po teh cenah. Joga hlače ustvarijo 133.000 USD mesečnega prihodka. Podjetje izvaja test skupnega prihodka. Zviša ceno Dolga psa na 55 dolarjev, dvigne ceno Warriorja na 63 dolarjev in zniža ceno Kobre na 67 dolarjev. Prodaja pasje navzdol psa pade na 700 parov, medtem ko se prodaja Warriorja nekoliko zmanjša na 770, prodaja Cobre pa na 600. Prihodi od padca psa se zmanjšajo na 38.500 dolarjev s 50.000 dolarjev pred spremembo cene.
Povpraševanje velja za elastičnega psa navzdol, saj je zvišanje cen bistveno vplivalo na povpraševanje po izdelku in povzročilo padec prihodka. V nasprotju s tem je podjetje dobilo 510 dolarjev prihodka Warriorja (48.510 dolarjev, nova cena x količina v primerjavi z 48.000 dolarji pred spremembo cene), kar kaže na neučinkovitost povpraševanja zaradi povišanja cene za 3 dolarje. Družba je na podlagi testa skupnih prihodkov ugotovila, da so se potrošniki ugodno odzvali na popust hlač Cobra. Cobra je ustvarila 40.200 dolarjev mesečnega prihodka v primerjavi s 35.000 dolarji prej. Vendar je skupni prihodek znašal 127.210 dolarjev v primerjavi s 133.000 dolarji pred spremembami cen. Podjetje lahko izvede več ponovitev preizkusa skupnega prihodka in oblikuje strategijo oblikovanja cen, ki presega 133.000 dolarjev.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.