Kako delujejo provizije za nepremičnine in posredniki

Razmišljate o nakupu ali prodaji stanovanja? To je velika finančna odločitev, pri nakupu stanovanja pa boste želeli čim bolj zmanjšati svoje stroške ali povečati svoj potencial pri prodaji stanovanja.

(Za več informacij o nakupu stanovanja glejte: Prvi vodič za hišne kupce .)

Provizije za posrednike

Med 70% in 80% lastnikov stanovanj pri nakupu ali prodaji stanovanja uporablja nepremičninski agent ali posrednik. Ker agenti delajo na provizijah, jih plačajo le, če prodajajo dom in ne prejmejo plačila šele po poravnavi. Ta agent vam bo močno prizadeval. (Za več informacij glejte: kakšna je razlika med nepremičninskim agentom, posrednikom in posrednikom? )

Standardna provizija znaša 6%. Običajno se to razdeli med prodajnega zastopnika (zastopnika) in kupčevega zastopnika. Vendar pa teh 6% v resnici ne gre prodajnemu agentu in agentu za kotacijo. Najprej gre za posredništvo pri kotaciji. V tem trenutku agent pogosto prejme med 60% in 90%, vendar je lahko tudi nižji.

Če boste najeli agenta, zelo priporočamo, da raziščete njegovo zgodovino. Če ima ta agent odlične izkušnje, bi bilo morda vredno plačati premijo, kar v bistvu pomeni plačati polno provizijo. Če ne najdete agenta z odličnimi izkušnjami, se vsaj poskusite pogajati o komisiji.

Nasveti za kupca

Če kupujete dom in načrtujete uporabo zastopnika, morate upoštevati več korakov, da boste sprejeli dobre odločitve. (Za več informacij glejte, kako izbrati pravega nepremičninskega posrednika. )

• Nakupujte prodajalca z najboljšim ugledom. Plačilo premije za nekoga, ki vam lahko prinese najboljšo ponudbo, vam lahko prihrani na tisoče dolarjev ali več.
• Pogajalske komisije. Edina izjema od tega pravila je, če delate z agentom najvišjega nivoja, ki bi bil upravičen do popolne provizije, ker vam bo prihranil denar.
• Ne razkrijte agentu, kaj ste pripravljeni plačati za dom, medtem ko prodajalcu ponudite veliko nižji znesek. Zastopnik lahko te podatke uporabi v svojo korist, če se bolj ukvarja s svojo provizijo.
• Uporabite spletno mesto www.naeba.org za Nacionalno združenje ekskluzivnih kupcev. To spletno mesto vam bo pomagalo najti zastopnike kupcev, ki nimajo vezi s prodajnimi zastopniki. To je tudi dober način za iskanje kupčevega zastopnika, ki deluje v strukturi pristojbin, v nasprotju s provizijami.
• Pazite na sezname inšpektorjev, ki jih posredujejo kupci. Kupec zastopnik in inšpektorji na tem seznamu bi lahko imeli obojestranski interes, ki vam ne koristi - mogoče je, da inšpektor ne bo razkril resnične škode na domu, ker kupec zaželi provizijo, ko kupite dom in inšpektor. želi ponoviti posel od kupčevega zastopnika.

Nasveti za prodajo

Če prodajate dom, se lahko odločite tudi, da ne boste uporabljali zastopnika. Cene so ključ do uspeha, če hišo prodajate sami. Za približno 200 dolarjev lahko najamete neodvisnega cenilca in tako zagotovite, da boste doma pravilno cenili.

Koliko denarja boste prihranili? Predpostavimo, da bi uporabil zastopnika in plačal 6-odstotno provizijo za 200.000 dolarjev stanovanja. To je vrtoglavih 12.000 dolarjev. Če ste namesto tega uporabili neodvisnega ocenjevalca za 200 dolarjev, za oglaševanje pa predpostavimo 200 dolarjev, potem ste prav prihranili 11.600 dolarjev.

Prodaja vašega stanovanja brez zastopnika ima svoje izzive, vključno s porabljenim časom in strokovnim znanjem, potrebnim za krmarjenje po nepremičninskih postopkih in pogodbah. In če imate nenavadno lastnost ali je trg mehak, bi lahko čakali dolgo.

Spodnja črta

Nakup ali prodaja stanovanja je ena največjih finančnih transakcij, ki jo bo večina ljudi sklenila. Pomembno je razumeti, kako nepremičninski agenti na vsakem koncu posla plačajo. Tako se boste lahko odločili, ali je za vas najboljša izbira, če najamete agenta ali sami.