Kako napisati pismo kupca prodajalca prodajalca

Ena strategija, ki jo ljudje danes uporabljajo, da izstopa iz množice in tekmuje s kupci gotovine na vročem trgu nepremičnin, piše pismo kupca stanovalca prodajalcu. Pismo ni lahko sestaviti dovolj zavzeto in osebno, da bi prepričal prejemnika, da bi moral hišo dodeliti vam in ne nekomu drugemu.

V teh dneh je težje zmagati v vojni za zbiranje ponudb. Ljudje, ki potrebujejo financiranje - in približno 88% vseh kupcev stanovanj po poročilu Nacionalnega združenja nepremičnin - za leto 2018, pa tudi tisti, ki imajo manjše položnice, imajo pogosto težave pri konkurenci kupcev z gotovino, ki prodajalce lahko zavedejo s čisto ponudbe in hitro zapiranje. Celo kupci z gotovino se lahko znajdejo v konkurenci z drugimi, ki jim lahko tudi ponudijo denar. To je tisto, kar pride v poštev pismo.

7 nasvetov za pisanje pisma domačega kupca prodajalcu

Vaš namen je prodajalca prepričati, da bi vi in ​​vaša družina radi živeli v njihovi hiši, ker je to super. Glede na to je tukaj sedem nasvetov, ki vam bodo pomagali napisati pismo, ki bo dobro sprejeto in vas bo morda pomagalo opaziti v vojni za zbiranje ponudb.

1. Vzpostavite povezavo

Poiščite nekaj, kar imate skupaj s kupcem in gradite na tej povezavi. Cilj je pomagati prodajalcu, da se identificira z vami in vašo družino. Morda ste na istem delovnem mestu ali delite alma mater ali pa ste na dvorišču opazili veliko hranilcev ptic - kot so na vašem. Bodite pozorni na podrobnosti, ko vam nepremičninski agent pokaže dom, da boste v svojem pismu našli potencialno obveznico in jo nadgradili.

2. Naj bo kratek

Čeprav ste morda nagnjeni k temu, da delite celotno življenjsko zgodbo, da dobite svoje stališče, to na splošno ni dobra ideja. Razen če niste nadarjeni pripovedovalec, nihče ne bo hotel prelistati strani svoje osebne zgodovine. Namesto tega poskusite držati pismo na eni strani, tudi če to pomeni veliko urejanja. Osredotočite se na dva ali tri najpomembnejše razloge, zakaj ste najboljši kupec za dom in ne puščate puha.

3. Ostanite pozitivni

Če pišete o vseh ponudbah, ki ste jih izgubili v preteklosti, lahko prodajalca postavite v neprijeten položaj. Morda se bo počutil slabo za vas, vendar se bo na koncu vprašal, zakaj ste imeli toliko težav z nakupom hiše. Ne pozabite, nihče ne mara drame. Če se zaradi kakršnega koli razloga zdite obupani, boste prodajalcu naredili nelagodje, zato je pomembno, da ostanete pozitivni. Želite, da se prodajalec po branju vašega pisma počuti toplo in nejasno.

4. Pokaži, ne povej

Premislite o svojih dneh pisanja esejev. Morda se spomnite učitelja, ki je rekel: "Pokaži, ne povej." Ideja je, da želite, da prodajalec doživi svoja čustva. Ne bojte se pokazati svoje navezanosti na dom; prodajalci radi vedo, da vam bo to več kot le naložba. Namesto da napišete »Vaša hiša je tako lepa. To je tisto, kar iščemo, "poskusite, " Naši dvojčki sta stari skoraj dve leti in že lahko vidimo, kako se srečno igrajo na ograjenem zadnjem dvorišču in mirno spijo v svojih prijetnih sobah. "Prodajalci, ki so vzgojili svoje družini v domu bo morda všeč misel na novo družino, ki jo ljubi tako kot oni.

5. Zapustite svoje načrte za preoblikovanje

Ljudje so sami po sebi zaščitniški od svojih domov, zato bodite pozorni na svoje občutke, ko sestavljate svoje pismo. Verjetno bodo vaši načrti za preoblikovanje spremenili (ali uničili) nekaj, na kar ima prodajalec čustveno navezanost, na primer kad, na katero so se prsili otroci, kotiček za zajtrk, kjer je študij pozno ponoči zaslužil nekoga, diplomo ali drevo, pod katerim ljubljena družina pes je pokopan Držite svoje načrte zase in pustite prodajalcu, da uživa v domu tako, kot so uživali.

6. Končaj močan

Zaključite s kratkim odstavkom, ki bo okrepil eno ali dve ključni točki, ki ste ju napisali v pismu (npr. Zakaj imate radi dom, zakaj ste najboljši kupec). Prav tako se prepričajte, da cenite čas in premislek prodajalca ter priložnost, da napišete ponudbo. Podpišite se z nečim, "Hvala lepa za vaš čas", v nasprotju z "Lep pozdrav", kar se lahko zdi preveč poslovno.

7. Lektorirajte

Povsod je slovnična policija. Za varno predpostavimo, da je prodajalec eden izmed njih. Preglejte pismo v zvezi s slovnico, črkovanjem in ločili, pri čemer bodite pozorni na zahrbtne napake, preverjanje črkovanja ne zazna vedno, na primer, da so ti / njihovi / tam, vaši / ti in to. Če lektoriranje ni ena od vaših prednosti, prosite prijatelja ali družinskega člana, naj ga pregleda za vas. K nalogi pristopite z enako pozornostjo do podrobnosti, ki ji boste dali spremno pismo za delo. Dobro napisano pismo brez napak kaže, da vam je mar za to, da naredite dober vtis.

Spodnja črta

Včasih je lahko dobro izdelano pismo prodajalcu dovolj, da odpraviš kvote v svojo korist, še posebej, če narediš odlično delo, s katerim prepričaš prodajalca, da imaš svoj dom in svojo družino najboljši kupec. Če je prodajalec graditelj ali investitor, mu verjetno ne bo vseeno, kdo kupuje, ker doma ni čustvene navezanosti - poudarek je na denarju in hitrem zapiranju. V tem primeru vam verjetno ni treba skrbeti za pisanje pisma. Ko pa prodajalec čustveno investira v dom, bi bilo dobro napisano, srčno pismo ravno dovolj za zmago v vojni ponudb.