Pomen tisočletnih potrošnikov

Millenials so naslednji Baby Boomers: skupina ljudi tako ekonomsko dragocenih, da oglaševalci zapuščajo svoje obstoječe metode, da bi jim ustregli. Danes Millennials predstavljajo le 25% celotne populacije, vendar so že presegli Baby Boomers po številu. Z ameriškim prebivalstvom, ki šteje 320 milijonov, je to veliko denarja.

Kdo so milenijci?

Millenials so skupina ljudi, rojenih med letoma 1981 in 1996, datumi, ki jih je nedavno raziskal raziskovalni center Pew, po letih nejasnosti, ki jih postavljajo kamorkoli od leta 1980 do začetka 2000-ih. Generacija je včasih znana tudi kot Generation Me, Trophy Kids ali generacija Peter Pan, vzdevki, ki nakazujejo negativne stereotipe, na primer, da so demografski leni, razvajeni in sebični. Nedavna raziskava je pokazala, da se ti pridevniki med ljudmi, ki niso milenijalci, pogosto uporabljajo, vendar pa je tipični tisočletnik opisal kot tehno-spreten, kul in mlad (in, resnično, len).

Lenobo je enostavno razumeti: milenijci so zrasli kot digitalni domorodci in zdi se, da ukažejo tehnologiji, ki je sposobna storiti vse, česar se jim ne zdi všeč. Televizijski daljinec je predaleč? Za to obstaja aplikacija. Se ne želite vsak dan spoprijeti z dolgim ​​potovanjem? Delajte na daljavo pol tedna. Starejšim generacijam se zdi, kot da milenijci počnejo veliko nič.

Zakaj so pomembne tisočletnice?

Tisočletniki so previdni s svojim denarjem. Potem ko so se 11. septembra in v času velike recesije zreli, se milenijalci soočajo s prihodnostjo z manj celotnega bogastva kot prejšnje generacije. Te težave so povzročile številne stvari. Najprej so Millennials kupili Ameriške sanje o višješolskih stopnjah in kot takšne šole vsako leto diplomirajo vse večje število študentov. Vendar pa se ti novi gradniki soočajo z dolgovi, ki povprečno znašajo skoraj 30.000 USD.

Veliki dolgovi, povezani s stopnjo brezposelnosti, ki se giblje okoli 6%, in stopnja podzaposlenosti skoraj 50% za mlade študente na fakultetah pomenijo, da milenijci niso sposobni živeti tako kot njihovi starši. Majhne plače gredo v smeri izplačila dolgov, kreditnih kartic in, razen če se z mamo in očetom preselita nazaj, k stroškom bivanja. Preprosto ni ostalo veliko denarja za nepomembne stvari.

Medtem ko je spletno nakupovanje velika ugodnost, ki bi morda pripomogla k prej omenjenemu lenobenemu tisočletnemu stereotipu, trgovine z opekami in maltami ne minejo. Ne pozabite, da je to generacija, ki je bodisi odrasla bodisi se navadila na trenutni svet interneta. Če čakajo 7-9 delovnih dni, da se izdelek odpre, je agonija, ko ima trgovina na cesti isti izdelek, pripravljen za takojšnjo uporabo.

Zakaj zdaj?

Zakaj bi morali biti oglaševalci pozorni na to slabo demografsko porabo? Za začetek so Millennials izredno zvesti pravim podjetjem. Medtem ko Sears (SHLD) in Chevrolet (GM) morda ne bosta prejemala tisočletnih dolarjev, pa podjetja z učinkovito prisotnostjo v družabnih medijih in tista, ki prilagajajo nakupovalno izkušnjo, ugotavljajo, da se bodo mladi odrasli vrnili.

Poleg tega podjetja ugotavljajo, da tradicionalni oglasi postajajo manj učinkoviti kot sredstvo za privlačenje kupcev tisočletnic. Tisočletniki se odločijo, da bodo svoj denar porabili za izdelke, za katere vedo, da bodo vredni svojega denarja: raziskujejo na spletu, izdelke preizkušajo v trgovinah in pred nakupom poiščejo poštene ocene svojih vrstnikov.

Z zajetjem Millennials zdaj s poceni tehnikami bodo podjetja našla svoje oglaševalske dolarje še več, ko se bo ta demografska bogatejša.

Spodnja črta

Ti digitalni domorodci so razmeroma slaba, a naraščajoča skupina potrošnikov. Ta demografska skupina je brezposelna in je močno zadolžena, vendar bodo Millennials, čeprav jih varujejo s svojim denarjem, porabili, ko bodo mislili, da šteje: za storitve, močno raziskane kakovostne izdelke in nakupe, ki jih je opravila njihova vrstniška skupina. Skupina je zvest podjetjem, ki z njimi ravnajo kot z ljudmi, ne pa s številkami in ki z njimi (in rešujejo težave) na svojih najljubših spletnih mestih v družabnih medijih.