Ali je za podjetje pomembneje znižati stroške ali povečati prihodke?

Nemogoče je ugotoviti, ali je znižanje stroškov ali povečanje prihodkov v vseh podjetjih bolj pomembno. Preveč je dejavnikov, ki lahko vplivajo na odgovor določenega podjetja, na določenem trgu ali v določenem gospodarstvu. Poseben tržni fokus je lahko ključ do finančne stabilnosti in nenehnega povečevanja dobička.

Razumevanje donosnosti

Pomembno je razumeti osnovne metrike donosnosti, kot je razlika med dobičkom in stopnjo dobička.

Dobiček je denar, ki ga podjetje ustvari po obračunu vseh stroškov. Stopnja dobička se izračuna kot čisti dohodek, deljen s prihodki. Stopnje dobička so izražene v odstotkih in dejansko merijo, koliko od vsakega dolarja prodaje podjetje dejansko zadrži v dobičku.

Zmanjšanje stroškov ali povečanje prihodkov lahko pripomore k spodnji vrstici podjetja - številki čistega dobička -, vendar pa morda ne bo izboljšalo stopnje neto dobička podjetja.

Vpliv povečanja prihodkov

Razmislite o hipotetičnem podjetju, ki poveča letni prihodek z milijona na 2, 2 milijona dolarjev s povečanjem prodajnega osebja s pet na 15 ljudi s povprečno plačo 100.000 dolarjev vsak. Dodatnih 1, 2 milijona dolarjev prihodka samo prinese 200.000 USD dodatnega čistega dobička in dejansko zmanjša stopnjo dobička za skoraj 20 odstotkov.

Družba se mora spoprijeti z vprašanjem, ali je nižja stopnja dobička sprejemljiva v zameno za absolutno povečanje dobička v dolarju, saj spodnja marža morda ne bo nudila zadostne finančne blazine, da bi zagotovila nadaljnjo preživetje podjetja. Podjetje ima morda v banki dodatne dolarje, morda pa je v manj zdravem ali manj varnem finančnem stanju.

Vpliv zmanjšanja stroškov

Zmanjšanje stroškov povečuje dobičkonosnost, vendar le, če prodajna cena in število prodaj ostaneta stalni. Če znižanje stroškov povzroči znižanje kakovosti izdelkov podjetja, bo morda podjetje primorano znižati cene, da ohrani enako raven prodaje. To lahko izbriše morebitne dobičke in povzroči čisto izgubo.

Sčasoma lahko postopna izguba tržnega deleža povzroči bolj negativen vpliv, saj zmanjšanje kakovosti onemogoča vzdrževanje podatkov o prodaji. Če pa podjetje lahko učinkovito zmanjša stroške, ne da bi vplivalo na kakovost, prodajne cene ali prodajne podatke, potem to omogoča pot do večje dobičkonosnosti.

Strategije za povečanje dobičkonosnosti

Drugi dejavnik, ki ga je treba upoštevati, je, ali je povečanje prihodkov ali znatno zmanjšanje stroškov izvedljiva možnost. Podjetje morda že dosega skoraj največjo učinkovitost v smislu zmanjšanja stroškov, ko se je dogovorilo o najboljših možnih cenah materiala, osebja in opreme. Kar zadeva povečanje prihodkov, se lahko podjetje znajde na tako konkurenčnem trgu ali gospodarstvu, ki je tako depresivno - povečanje prodajnih številk ali dvig cen niso realni cilji.

Ena od strategij za povečanje dobičkonosnosti s povečanimi prihodki je povečanje cen z uspešnim trženjem. Primeri takšnega uspeha so klasična podjetja, kot sta Coca-Cola ali Sony, ali prodajalci višjega cenovnega razreda, kot sta Abercrombie & Fitch ali Victoria's Secret. Ta podjetja so ustanovila identiteto, ki jim omogoča, da obvladujejo bistveno višje cene od konkurentov, hkrati pa povečujejo tržni delež in ohranjajo status premijskega trga tudi v gospodarskih nazadovanjih.

Osredotočenost na kakovost in trženje blagovne znamke kot sredstvo za povečanje prihodkov in utrjevanje baze strank je morda najbolj zanesljiva pot podjetja do dolgoročne blaginje.