Dolgi rep
Dolg rep je poslovna strategija, ki podjetjem omogoča, da ustvarijo znaten dobiček s prodajo majhnih količin težko najdenih izdelkov številnim strankam, namesto da prodajo le velike količine zmanjšanega števila priljubljenih izdelkov. Izraz je prvič uvedel Chris Anderson leta 2004, ki je trdil, da lahko izdelki z majhnim povpraševanjem ali z majhnim obsegom prodaje skupaj tvorijo tržni delež, ki je konkurenčen ali presega sorazmerno malo trenutno najboljših prodajalcev in prodajalcev uspešnic, vendar le, če je trgovina ali distribucijski kanal velik dovolj.
Dolg rep se lahko nanaša tudi na vrsto odgovornosti v zavarovalništvu ali na tveganje, ki ga najdemo v naložbenih portfeljih. Ta opredelitev obravnava uporabo izraza v poslovni strategiji.
Razumevanje strategije dolgih repov
Chris Anderson je britansko-ameriški pisatelj in urednik, ki je najbolj znan po svojem delu v reviji Wired. Anderson je leta 2004 skoval besedno zvezo "dolg rep", potem ko je o konceptu pisal v reviji Wired Magazine, kjer je bil glavni urednik. Anderson je leta 2006 napisal tudi knjigo z naslovom "Dolg rep: Zakaj se prihodnost poslovanja prodaja manj več."
Koncept z dolgim repom šteje za manj priljubljeno blago, po katerem je manjše povpraševanje. Anderson trdi, da bi lahko to blago dejansko povečalo dobičkonosnost, ker potrošniki odhajajo stran od glavnih trgov. To teorijo podpira vse večje število spletnih trgov, ki omilijo konkurenco za prostor na policah in omogočajo neprekinjeno število izdelkov, zlasti prek interneta.
Andersonova raziskava kaže na splošno povpraševanje po tem manj priljubljenem blagu, saj bi celovita celota lahko nasprotovala povpraševanju po glavnih proizvodih. Medtem ko glavni izdelki dosegajo večje število zadetkov skozi vodilne distribucijske kanale in prostor na policah, so njihovi začetni stroški visoki, kar povleče njihovo dobičkonosnost. Za primerjavo, blago z dolgim repom ostaja na trgu v daljšem časovnem obdobju in se še vedno prodaja prek netržnih poti. To blago ima nizke stroške distribucije in proizvodnje, vendar je takoj na voljo za prodajo.
Ključni odvzemi
- Dolg rep je poslovna strategija, ki podjetjem omogoča, da ustvarijo znaten dobiček s prodajo majhnih količin težko najdenih izdelkov številnim strankam, namesto da prodajo le velike količine zmanjšanega števila priljubljenih izdelkov.
- Izraz je prvič uvedel leta 2004 raziskovalec Chris Anderson.
- Anderson trdi, da bi lahko to blago dejansko povečalo dobičkonosnost, ker potrošniki odhajajo stran od glavnih trgov.
- Strategija teoretizira, da potrošniki prehajajo iz nakupa na množičnem trgu v bolj nišni ali obrtniški nakup.
Verjetnost in donosnost dolgih repov
Dolg rep distribucije predstavlja časovno obdobje, ko lahko prodaja manj običajnih izdelkov prinese dobiček zaradi zmanjšanih stroškov trženja in distribucije. Na splošno se dolg rep pojavi, ko se prodaja blago, ki se običajno ne prodaja. To blago lahko prinese dobiček z zmanjšanimi stroški trženja in distribucije.
Dolg rep služi tudi kot statistična lastnost, ki navaja, da večji delež prebivalstva počiva v dolgem repu porazdelitve verjetnosti, v nasprotju s koncentriranim repom, ki predstavlja visoko stopnjo zadetkov iz tradicionalnih glavnih izdelkov, ki jih imajo v večini maloprodajne trgovine.
Graf glave in dolgega repa, ki ga je Anderson prikazal v svoji raziskavi, predstavlja ta celoten nakupni vzorec. Koncept na splošno kaže, da se bo ameriško gospodarstvo skozi 21. stoletje verjetno preusmerilo od nakupa množičnega trga v ekonomijo nakupa niš.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.