Tržna raziskava

Kaj je tržna raziskava?

Tržne raziskave so postopek ugotavljanja sposobnosti nove storitve ali izdelka z raziskavami, opravljenimi neposredno s potencialnimi kupci. Tržne raziskave podjetju omogočajo, da odkrije ciljni trg in pridobi mnenja in druge povratne informacije potrošnikov o njihovem zanimanju za izdelek ali storitev.

Tovrstno raziskovanje lahko izvaja samostojno podjetje, podjetje ali tretje podjetje, ki je specializirano za tržne raziskave. To je mogoče z anketami, testiranjem izdelkov in fokusnimi skupinami. Testiranci so navadno kompenzirani z vzorci izdelkov in / ali jim plačajo majhno nadomestilo za svoj čas.

[Pomembno: Tržne raziskave so ključno orodje, ki podjetjem pomaga razumeti, kaj si potrošniki želijo, razviti izdelke, ki jih bodo ti potrošniki uporabljali, in ohraniti konkurenčno prednost pred drugimi podjetji v svoji panogi.]

1:10

Tržna raziskava

Razumevanje tržnih raziskav

Namen tržne raziskave je pogledati trg, ki je povezan s posameznim blagom ali storitvijo, in ugotoviti, kako ga bo občinstvo prejelo. To lahko vključuje zbiranje informacij za potrebe segmentacije trga in razlikovanja izdelkov, ki jih je mogoče uporabiti za prilagajanje oglaševalskih prizadevanj ali določitev, katere značilnosti so za potrošnika prednostne.

Podjetje mora opraviti različne naloge za dokončanje procesa tržnega raziskovanja. Zbrati mora informacije na podlagi tržnega sektorja, ki ga pregledujejo. Podjetje mora analizirati in interpretirati nastale podatke, da ugotovi prisotnost kakršnih koli vzorcev ali ustreznih podatkovnih točk, ki jih lahko uporabi v postopku odločanja.

Kako deluje tržna raziskava

Tržne raziskave so sestavljene iz kombinacije primarnih informacij ali tega, kar je zbralo podjetje ali oseba, ki jo je najelo podjetje, in sekundarnih informacij ali tiste, ki jih je zbral zunanji vir.

Primarni podatki so podatki, ki jih je podjetje zbralo neposredno ali ki jih je zbrala oseba ali podjetje, najeto za izvajanje raziskave. Ta vrsta informacij na splošno spada v dve kategoriji: raziskovalno in specifično raziskovanje.

Raziskovalno raziskovanje je manj strukturirana možnost in deluje prek bolj odprtih vprašanj, zaradi česar so predstavljena vprašanja ali vprašanja, ki jih bo podjetje morda moralo obravnavati. Specifične raziskave najdejo odgovore na prej identificirana vprašanja, na katera se pogosto opozori z raziskovalnimi raziskavami.

Sekundarni podatki so podatki, ki jih je zunanji subjekt že zbral. To lahko vključuje podatke o prebivalstvu iz vladnih popisnih podatkov, poročila trgovinskih združenj ali predstavljene raziskave drugega podjetja, ki deluje v istem tržnem sektorju.

Primer tržne raziskave

Mnoga podjetja uporabljajo tržne raziskave za preizkušanje novih izdelkov ali za pridobivanje informacij od potrošnikov o tem, katere vrste izdelkov ali storitev potrebujejo in trenutno nimajo.

Na primer, podjetje, ki je razmišljalo o poslovanju, bi lahko izvedlo tržne raziskave, da bi preverilo sposobnost svojega izdelka ali storitve. Če tržne raziskave potrdijo zanimanje potrošnikov, lahko podjetje samozavestno nadaljuje s poslovnim načrtom. Če ne, naj podjetje uporabi rezultate tržne raziskave, da prilagodi izdelek, da ga uskladi z željami kupcev.

Posebna vprašanja

Tržne raziskave so bile prvič izvedene v Združenih državah Amerike v dvajsetih letih prejšnjega stoletja in so nastale med oglaševalskim razcvetom v zlati dobi radia. Podjetja, ki so se oglaševala na radiu, so začela razumeti demografijo, ki jo je razkrilo, kako se sponzorirajo različne radijske oddaje.

Od tam so se razvila podjetja, ki bodo na ulici spraševala ljudi o publikacijah, ki jih berejo, in o tem, ali so prepoznali oglase, ki so bili objavljeni v revijah ali časopisih, ki jih je anketar pokazal. Podatke, zbrane s teh intervjujev, primerjajo s kroženjem publikacije, da bi videli, kako učinkoviti so bili ti oglasi. Tržne raziskave in raziskave so bile prilagojene na podlagi teh zgodnjih tehnik.

Zbiranje podatkov se je nato preusmerilo na telefon, zato je bil stik iz oči v oči nepotreben. Telefonski operater bi lahko zbiral informacije ali organiziral fokusne skupine - in to hitro in bolj organizirano in urejeno. Ta metoda je močno izboljšala model tržnih raziskav.

V zadnjih 10 do 15 letih so tržne raziskave začele premikati na spletu. Čeprav se je platforma morda spremenila, zbiranje podatkov še vedno poteka pretežno v obliki ankete. Toda namesto podjetij, ki dejavno iščejo udeležence, če jih najdejo na ulici ali jih hladno pokličejo po telefonu, se lahko ljudje odločijo, da se prijavijo in anketirajo ter ponudijo mnenja, ko imajo čas. Zaradi tega je postopek veliko manj vsiljiv in manj hiter, saj lahko ljudje to storijo sami in po lastni volji.

Ključni odvzemi

• Podjetja uporabljajo tržne raziskave za preverjanje sposobnosti preživetja novega izdelka ali storitve, tako da neposredno komunicirajo s potencialnim kupcem.
• S tržnimi raziskavami lahko podjetja ugotovijo svoj ciljni trg in v realnem času dobijo mnenja in povratne informacije od potrošnikov.
• Tovrstno raziskovanje lahko izvaja samostojno podjetje, ali zunanje podjetje, ki je specializirano za tržne raziskave.
• Raziskava vključuje raziskave, testiranje izdelkov in fokusne skupine.

Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.

Sorodni pogoji

Opredelitev demografije Demografija je študija populacije, ki temelji na dejavnikih, kot so starost, rasa, spol, izobrazba, dohodek in zaposlenost. več Kako lahko vlagatelji izvedejo skrbne preglede v podjetju Določna skrb se nanaša na raziskave, opravljene pred sklenitvijo sporazuma ali finančne transakcije z drugo stranko. več Kaj je poslovno oglaševanje? Oglaševanje med podjetji je tržno prizadevanje, usmerjeno v druga podjetja, ne pa k posameznim potrošnikom. več Telemarketing Telemarketing je neposredno trženje blaga ali storitev potencialnim strankam prek telefona, interneta ali faksa. več Dejavnosti, zanimanja in mnenja - AIO dejavnosti, interesi in mnenja (AIO) so značilnosti osebe, ki jih tržni raziskovalci uporabljajo za oblikovanje psihografskega profila posameznika. več Ciljni trgi: Kaj bi vsi morali vedeti Ciljni trg se nanaša na skupino potencialnih kupcev, katerim želi podjetje prodati svoje izdelke in storitve. več partnerskih povezav