Middleman
Izraz middleman je neformalna beseda za posrednika v transakcijski ali procesni verigi. Posrednik bo olajšal interakcijo med strankami, običajno za provizijo ali plačilo. Nekateri kritiki pravijo, da bi morala podjetja in stranke skušati "izrezati posrednika" tako, da se neposredno ukvarjajo med seboj, pri čemer se izogibajo kakršnim koli povečanim stroškom ali provizijam.
Tudi posredniki zaslužijo tako, da izdelek prodajo za več kot od kupnine. Ta razlika se imenuje "pribitek" ali strošek, ki ga kupec na koncu plača. Posredniki so lahko majhna podjetja ali velike korporacije z mednarodno prisotnostjo.
Porast e-trgovine je spremenil dinamiko, kje se posrednik prilega nekaterim vrstam industrij, zakonodaja pa se še naprej razvija kot odziv.
Razumevanje Middleman-a
V dobavni verigi lahko posrednik predstavlja distributerja, ki kupi blago pri proizvajalcu in ga proda prodajalcu na drobno, pogosto po višji ceni. Prodajalci se pogosto štejejo za posrednike, na primer nepremičninske agente, ki domače kupce ujemajo s prodajalci.
Določene panoge, bodisi po politiki, infrastrukturi ali mandatu, vključujejo posredniški sloj poslovanja. Na primer, avtomobilski proizvajalci vozil običajno ne prodajajo neposredno potrošnikom. Namesto tega se njihovi izdelki prodajajo prek prodajalcev avtomobilov, ki lahko vključujejo različne dodatke, možnosti in nadgradnje, da bi avtomobile z višjo ceno lahko prodali. Avtomobilski prodajalci poskušajo prodati cenejše različice avtomobilov, da bi si sami ustvarili večji dobiček, saj velik del prihodkov od prodaje gre nazaj proizvajalcu.
Enako velja za elektroniko, naprave in druge maloprodajne izdelke. Prodajalci elektronike in naprav lahko poskušajo usmeriti kupce k izdelkom višjega cenovnega razreda, da bi si zagotovili večjo stopnjo dobička kot predmeti z nizkimi cenami. Takšne posrednike lahko proizvajalec omeji na načine prodaje izdelka, vključno s trženjem izdelka, ali če je izdelek lahko zapakiran z drugimi predmeti, da ustvari posebne ponudbe.
Ključni odvzemi
- Izraz "posrednik" je neuradna beseda za posrednika v transakcijski ali procesni verigi.
- Posrednik bo olajšal interakcijo med strankami, običajno za provizijo ali plačilo.
- Določene panoge, bodisi po politiki, infrastrukturi ali mandatu, vključujejo posredniški sloj poslovanja.
Posebna vprašanja
V nekaterih državah je prodaja alkoholnih pijač lahko strukturirana tako, da trgovci, bari in restavracije zahtevajo, da izdelke kupujejo prek prodajalca alkoholnih pijač. V skladu s takimi politikami vinar svojih izdelkov ne more prodajati neposredno trgovcem na drobno. To lahko omeji razpoložljivost njihovih izdelkov, saj so na voljo distributerjem, ki nadzorujejo kanale, skozi katere lahko prenesejo svoje vino.
Takšne omejitve se lahko razširijo tudi na prodajo in pošiljanje njihovih izdelkov iz ene države v drugo. Na primer, nekatere države prepovedujejo ali dovoljujejo prodajo in pošiljanje izdelkov, kot je vino, neposredno potrošnikom prek spletnih nakupov, s čimer se odstranijo plasti posrednikov. To se je izkazalo za sporno izziv za distribucijski segment industrije, ki se je zanašal na proizvajalce vina in žganih pijač, ki bodo morali od njih pošiljati svoje izdelke.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.