Ekološka prodaja
Ekološka prodaja so prihodki, ustvarjeni znotraj podjetja. Ekološka prodaja zajema tiste tokove prihodkov, ki so neposreden rezultat obstoječega poslovanja podjetja v nasprotju s prihodki, ki so bili pridobljeni z nakupom drugega podjetja ali poslovne enote v preteklem letu. (Pridobljena podjetja so običajno integrirana v 12 mesecih po zaprtju.) Odtujitve poslovnih linij se odštejejo tudi od skupne vrednosti prodaje, da se izpeljejo ekološka prodaja.
Prekinitev organske prodaje
Ekološka prodaja je produkt notranjih procesov podjetja in nastaja izključno znotraj podjetja. Po drugi strani pridobljena prodaja izvira iz drugega podjetja, ki ga je kupilo podjetje. Zaradi poenostavitve, recimo, proizvajalec avtomobilskih delov poroča o 4, 5-odstotni rasti prodaje za leto, od tega je 2, 5% prispeval nakup dodatkov, ki se je zgodil v poročilnem letu. Rast organske prodaje bi torej znašala 2, 0%. Ko je pridobitev popolnoma integrirana v obstoječe posle, se prodaja od pridobljene enote ali podjetja šteje kot ekološka prodaja. Enako deluje tudi z odtujitvijo poslovnih enot. Če podjetje prodaja poslovni segment, mora preteči celotno trajanje primerjalnega obdobja, preden je ekološka prodaja enaka celotni prodaji.
Pomen ločevanja organske prodaje
Za vlagatelje je pomembno, da lahko organsko prodajo ločijo od prodaje, ki je prišla iz zunanjega vira. Podatki o ekološki prodaji bodo pokazali, kako podjetje napreduje z osnovnimi dejavnostmi od obdobja do obdobja. Razčlenitev celotne prodaje na organsko in pridobljeno omogoča boljšo analizo vseh vidikov podjetja, vključno z rastjo izdelkov / storitev ali segmenta; marže, povezane s temi izdelki, storitvami ali segmenti; spremembe obratnega kapitala; ustvarjanje denarnih tokov; donosnost sredstev (ROA), donosnost vloženega kapitala (ROIC) ali druga meritev donosa naložbe, ki je primerna za podjetje. Del izvršilnih nadomestil je lahko povezan tudi z organsko prodajno uspešnostjo. Vodstvo ne bi smelo biti nagrajeno za skupno rast prodaje, če lahko podjetje zgolj 'kupi' prodajo drugega podjetja.
Primer ekološke prodaje
Velika podjetja v industriji potrošniških sponk so zorela do te mere, da je rast s pridobitvijo bistvena sestavina njihovih poslovnih modelov. Nestle, Unilever, Danone, Pepsico - ti svetovni voditelji so dejavni pri trgovanju s sredstvi (večinoma s prevzemi, pa tudi z nekaj razčlenitvijo enot, ki so nedonosne ali ne-osnovne), da preprečijo skupno rast prodaje, ki jo vlagatelji zahtevajo. Unilever je v letu 2016 poročil o ekološki rasti prodaje v višini 4, 2%. Ta osnovna stopnja rasti prodaje, kot jo imenuje podjetje, brez čistega učinka prevzemov in odtujitev. Da bi še bolj izpopolnili organsko prodajno številko, je bil vpliv valut, ki velja za podjetja, ki prodajajo na mednarodnih trgih, odstranjen v domači valuti.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.