Količina popust
Količinski popust je spodbuda kupcu, ki povzroči znižanje stroškov na enoto blaga ali materiala, če je kupljen v večjem številu. Prodajalci pogosto ponujajo količinski popust, s katerim bi kupce spodbudili k nakupu v večjih količinah.
Prodajalec lahko premakne več blaga ali materiala, kupec pa zanje prejme ugodnejšo ceno. Na ravni potrošnikov se lahko količinski popust pojavi kot BOGO (kupite enega, dobite en popust) ali druge spodbude, na primer nakup dveh, eno brezplačno.
Ključni odvzemi
- Količinski popust je spodbuda, ki jo kupci ponujajo, kar povzroči znižanje stroškov na enoto blaga ali materialov, če jih kupimo v večjem številu.
- Nabiranje kupcev za nakup v velikem obsegu omogoča prodajalcem, da povečajo svoje enote na transakcijo (UPT), znižajo zaloge in potencialno zmanjšajo stroške na enoto.
- Popusti lahko negativno vplivajo na dobiček na enoto, znan tudi kot mejni dobiček.
- Alternativa količinskim popustom je linearno določanje cen: zaračunavanje iste cene ne glede na to, koliko izdelkov kupi stranka.
Kako deluje popust na količino
Trgovci na drobno pogosto dobijo boljše ponudbe, če naročijo več istega izdelka. Na primer, strošek na majice lahko znaša 7, 50 USD na enoto, če je naročenih manj kot 48 kosov; 7, 25 USD na enoto, če je naročenih 49-72 kosov; ali 7 USD na enoto, če je naročeno 73 ali več kosov.
Glede na količinski popust je treba vse naročene kose dostaviti in plačati do določenega datuma. Druga možnost je, da se nakupi in plačila razdelijo v določenem časovnem obdobju.
Prodajalec lahko z naročanjem v večjih količinah poveča svoje prihodke na transakcijo (RPT). Prodajalec lahko količinske popuste spreminja tudi v "korakih" z nižjimi cenami na enoto in višjimi količinami, da spodbudi večino kupcev. Na primer, izdelovalec plašča, ki v svoji strategiji določanja cen uporablja "korake", lahko ponudi plašče po 20 dolarjev, pet za 90 dolarjev in 10 za 160 dolarjev.
Prednosti in slabosti količinskega popusta
Kot smo že omenili, ima količinsko popust nekaj ugodnosti. Najpomembnejše med njimi je možnost povečanja enot na transakcijo (UPT) in potencial za zmanjšanje stroškov na enoto z najemom blaga in materiala. Večje količine podjetjem omogočajo tudi združevanje naključnih stroškov na enoto, na primer pošiljanja in embalaže, v eno naročilo.
Količinsko popuščanje je lahko koristno tudi, ko prodajalec želi znižati zalogo. Izvajanje takšnih ukrepov je lahko še posebej koristno, če zadevni izdelek zaradi tehnološkega preboja tvega, da bo ušel iz mode ali zastaral.
Kljub temu obstaja več opozoril na to strategijo. Glavna pomanjkljivost količinskih popustov je, da popust stisne dobiček na enoto, znan tudi kot mejni dobiček, razen če se dosežejo zadostne ekonomije obsega.
Torej, če je strošek na enoto za plašč podjetje 10 USD, podjetje ustvari 10 USD dobička pri vsaki posamezni prodaji 20 $. Vendar pa s količinskimi popusti ustvari le 8 dolarjev maržnega dobička pri pet in 6 USD marginalnega dobička pri vrstnem redu 10. To bi se seveda spremenilo, če bi grško podjetje lahko prihranilo denar, na primer z nakupom v razsutem stanju od svojih dobaviteljev.
Količinski popust v primerjavi z linearnimi cenami
Kadar podjetja cenijo svoje blago in storitve, imajo na splošno dve možnosti: količinsko diskontiranje ali linearno določanje cen. Strategija linearnih cen je za lastnike podjetij enostavnejša kot količina količinskih popustov in jim olajša ohranjanje mejnega dobička na vsaki postavki.
Na primer, podjetje za majice, ki uporablja linearne cene, bi prodalo eno majico za 20 dolarjev, pet majic za 100 dolarjev in 10 za 200 dolarjev. Če vsaka majica za izdelavo stane 10 dolarjev, bo vsaka majica prinesla 10 dolarjev obrobnega dobička, ne glede na to, koliko jih prodate v naročilu.
Glavna pomanjkljivost linearnih cen je, da ne daje spodbude za nakup v večjih količinah. Ko kupci naročajo samo posamezne izdelke, cena na transakcijo ostane enaka. Linearne cene lastniku podjetja tudi onemogočajo možnost, da izkoristi ekonomijo obsega.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.