Strategija pogajanja o plači, ki lahko povzroči povratni požar

Pogajanje o sprejemljivi plači je ključni del sprejemanja novega delovnega mesta, toda če kandidati dosežejo ta korak, jih to lahko stane. In četudi odpoved ni tako huda, ima podjetje lahko obžalovanje, ki lahko vpliva na sposobnost zaposlenega, da uspe na delovnem mestu.

Številni kandidati so prepričani v svoje pogajalske sposobnosti, toda po mnenju Dennisa Theodorouja iz Detroita iz podpredsednika JMJ Phillip izvršnega iskanja v Michiganu to zaupanje ni na mestu. Theodorou pravi: "Ljudje iščejo službo v povprečju vsaka tri leta in se dogovarjajo o plači enkrat ali dvakrat na tri leta, kar pomeni, da niso strokovnjaki za pogajanja o plačah."

In to pomanjkanje znanja lahko povzroči napačne korake. Spodaj je nekaj pogajalskih strategij, ki lahko povzročijo odpor.

Pogaja se preveč kmalu

Prva napaka, ki jo kandidati naredijo, je poskus, da se dogovarjajo o svoji plači, še preden je podjetje celo ponudilo zaposlitev. Steven Rothberg, predsednik in ustanovitelj College Recruiter v Minneapolisu v Minnesoti, za Investopedia pravi: "Najboljši čas za pogajanja o svoji začetni plači in drugih sestavnih delih vašega celotnega nadomestila je po prejemu, vendar preden sprejmete ponudbo za zaposlitev." Temu vprašanju se prehitro približamo. bi lahko bil potencialni prebijalec posla na razgovoru za službo.

Izkoristite eno ponudbo, da dobite nasprotno ponudbo

Morda ste opravili razgovor z več podjetji. Vendar ne domnevajte, da so podjetja pripravljena uskladiti ponudbo drugega delodajalca in ne plača naj bo odločilni dejavnik. Kristin Scarth, vodja kariernih storitev pri zaposlovanju BOOST v Detroitu v državi Michich, opozarja bralce Investopedije, da bi lahko poskušali eno ponudbo za zaposlitev uskladiti z drugo ponudbo kratkoviden pristop. "Nobena dva delovna mesta nista jabolka do jabolka, in če poskušate pri enem podjetju pridobiti še 5000 dolarjev samo zato, ker imate boljšo ponudbo, to še ne pomeni, da se bodo izpolnili - in to ne "ne pomeni, da bi morali izbrati najbolj plačano delovno mesto." Scarth svetuje kandidatom, naj tehtajo prednosti in slabosti vsakega podjetja in izberejo organizacijo, ki ponuja najboljše splošne zaposlitvene razmere.

Če domače naloge ne naredim

Eden od priljubljenih trendov, ki bi se lahko ognil, se poskuša pogajati, ne da bi naredil domačo nalogo. Theodorou pravi, da veliko ljudi zahteva določen znesek, ker je spletno mesto s plačami navajalo, da je to vredno. "To se nikoli ne izide. Če zaslužite 65.000 dolarjev in novo delovno mesto ponuja 70.000 dolarjev, vaš izpodboj pa je, da Google pravi, da bi morali zaslužiti 82.000 dolarjev, se ta situacija verjetno ne bo končala dobro, «opozarja Theodorou.

Pomembno je izvesti tržne raziskave, vendar obstajajo različni drugi dejavniki, ki določajo plače, kot so dolgoletne izkušnje, velikost podjetja, industrija in lokacija. Po besedah ​​Katie Weigel, Reno, direktorja oddelka v Nevadi z Robertom Halfom za finance in računovodstvo, "morate vedeti, ali tisto, kar iščete, nadpovprečno kompenzira za vašo lokacijo." In če se vaše zahteve potencialnemu delodajalcu zdijo nerazumne., Weigel pravi, da bi vas to lahko stalo, še posebej, če je vodja zaposlitve opravil razgovor z drugimi kandidati, ki so prav tako naredili ugodne vtise.

Kar zadeva razpon plač, Theodorou opozarja, da zahtevek za več kot 5% do 10% pri zamenjavi delovnih mest običajno ne prinese želenega rezultata. "Pri iskanju novega lokalnega delovnega mesta opazimo približno 3% do 5%. Ko se morate preseliti, 5% do 10%." Vendar pa Theodorou pravi, da obstajajo izjeme, na primer, če trenutno upravljate s tremi ljudmi, in novo delo vključuje vodenje 50 ljudi, upravičeno pričakujemo višjo plačo.

Pogajanje izključno za denar

Če več denarja ne pride v poštev, Rothberg priporoča, da se pogajate o drugih vidikih dela, ki vam lahko pomagajo doseči zdravo ravnovesje med poklicnim in zasebnim življenjem. "Namesto, da bi v petek popoldne spraševali, vprašajte, ali lahko druge štiri dni v tednu delate dodatno uro, tako da še vedno delate 40 ur na teden."

Vaba in stikalo

Ena strašna strateška plača je, da pristanete na ustno ponudbo in nato po prejemu pisne ponudbe zahtevate več. Po besedah ​​Stevena Lindnerja, izvršnega partnerja skupine WorkPlace v New Yorku, "se strinjamo z nižjo odškodnino, samo da bi stopili v vrata, v upanju, da ko se enkrat srečajo z vami in vidijo, kako grozni ste v resnici, vam bodo plačali kaj resnično želite, da je izguba časa za vsakogar. "Lindner tudi pravi, da je to zanesljiv način, da se ponudba za zaposlitev razveljavi.

Napačni koraki sedanjih delavcev

Včasih se sedanji zaposleni poskušajo ponovno dogovoriti o plači z grožnjo odhoda, če ne bodo prejeli povišice. Lindner pravi, da je to zanesljiv način, da se uvrstite v prag brezposelnosti. »Menedžerji se raje zavzemajo za posameznike, ki so angažirani, strastni in predani njim in podjetjem.« In če pokažete, da je vaš denar glavna skrb, pravi, da menedžerji vedo, da boste odšli, ko bo boljše ponudbo predstavilo drugo podjetje.

Če ne bodo upoštevali smernic podjetja za promocije in povišice, bodo ti delavci lahko ogrozili svojo kariero. "Seveda, morda boste dobili povišico pri svojem sedanjem delodajalcu, toda po mnenju večine anketiranih podjetij se bo ta dogodek zabeležil, nikoli ga ne bodo pozabili in verjetno vas bodo želeli nadomestiti, " pravi Lindnerjeva.

Spodnja črta

Čeprav je plača pomemben del sprejemanja nove zaposlitve, ne dovolite, da postane ovira, ki preprečuje, da bi videli širšo sliko. Čeprav je običajno, da si želite delovno mesto, ki dobro plača, ne morete razumeti, kdaj, kako in zakaj se lahko dogovarjate o svoji plači, podjetje lahko povzroči iskanje drugih kandidatov.