Opredelitev nihanja prodajne cene
Razlike v prodajnih cenah so razlike med količino denarja, za katerega podjetje pričakuje, da bo prodalo svoje izdelke ali storitve, in količino denarja, ki ga dejansko prodaja. Razlike v prodajnih cenah naj bi bile bodisi „ugodne“, bodisi prodane za ceno, ki je višja od cilja, ali „neugodne“, če prodajo za nižjo od ciljne ali standardne cene.
Formula za odstopanje prodajnih cen
Razlike v prodajnih cenah = (AP - SP) × Enote prodane nekje: AP = Dejanska prodajna cena \ začni {poravnano} & \ besedilo {Razlike v prodajni ceni} = (\ besedilo {AP} \ - \ \ besedilo {SP}) \ krat \ besedilo {prodana enota} \\ & \ textbf {kjer:} \\ & \ besedilo {AP} = \ besedilo {dejanska prodajna cena} \\ & \ besedilo {SP} = \ besedilo {standardna cena} \ konec {poravnano } Razlike v prodajnih cenah = (AP - SP) × Enote prodane na drugem mestu: AP = dejanska prodajna cena
Kaj vam pove odstopanje prodajnih cen?
Razlike v prodajnih cenah lahko razkrijejo, kateri izdelki največ prispevajo k skupnemu prihodku od prodaje, in vpogledajo v druge izdelke, za katere bo morda treba znižati ceno. Če se izdelek izredno dobro prodaja po svoji standardni ceni, lahko podjetje celo rahlo poviša ceno, še posebej, če drugi prodajalci zaračunajo višjo ceno na enoto.
Tudi velika in mala podjetja pripravljajo mesečne proračune, ki prikazujejo napovedano prodajo in stroške za prihodnja obdobja. Ti proračuni vključujejo zgodovinske izkušnje, pričakovane gospodarske razmere v zvezi s povpraševanjem, pričakovano dinamiko konkurence v zvezi z ponudbo, nove tržne pobude, ki jih prevzemajo podjetja, in nove zagone izdelkov ali storitev.
Obsežen proračun bo uporabil nabor standardiziranih cen in razčlenil pričakovano prodajo za vsak posamezen izdelek ali storitev, z nadaljnjo razčlenitvijo pričakovane količine prodaje, nato pa te številke razvrsti v najvišjo številko prihodka od prodaje. Potem ko bodo prodajni rezultati prišli za en mesec, bo podjetje vneselo dejanske podatke o prodaji poleg proračunskih podatkov o prodaji in postavilo rezultate za vsak izdelek ali storitev.
Malo je verjetno, da bo podjetje imelo prodajne rezultate, ki se natančno ujemajo z načrtovano prodajo, zato bodo v drugem stolpcu prikazana bodisi ugodna bodisi neugodna odstopanja. Te razlike je pomembno spremljati, saj lastniku ali upravitelju podjetja zagotavljajo informacije o tem, kje je podjetje uspešno in kje ne.
Na primer, vodstvo se mora spoprijeti s slabo prodajno linijo izdelkov ali pa bi jo bilo mogoče v celoti opustiti. Na drugi strani najhitrejša prodajna linija izdelkov lahko upravitelja spodbudi, da poviša prodajno ceno, izdela več ali oboje.
Ključni odvzemi
- Ugodna nihanja prodajnih cen pomenijo, da je podjetje dobilo prodajno ceno, ki je višja od standardne, pogosto zaradi manjšega števila konkurentov, agresivnih prodajnih in trženjskih kampanj ali izboljšanega razlikovanja izdelkov.
- Neugodna odstopanja prodajnih cen izvirajo iz povečane konkurence, padajočega povpraševanja po določenem izdelku ali znižanja cen, ki ga naloži določen regulatorni organ.
Primer odstopanja prodajnih cen
Recimo, da ima trgovina z oblačili 50 majic, ki naj bi jih prodali po 20 dolarjev, kar bi prineslo 1000 dolarjev. Srajce sedijo na policah in se ne prodajajo zelo hitro, zato se trgovina odloči za popust na 15 dolarjev.
Trgovina na koncu proda vseh 50 majic po ceni 15 USD, kar prinese skupno 750 USD bruto prodaje. Odstopanje prodajnih cen v trgovini je 1.000 ameriških dolarjev ali pričakovani prihodki od prodaje, zmanjšani za dejanski prejeti prihodek od 750 USD, za razliko 250 dolarjev. To pomeni, da bo imela trgovina manj dobička, kot je pričakovala.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.