Kako Peloton zasluži denar

Ustanovljen leta 2012, je Peloton z nevihto hitro prevzel svet fitnesa. Podjetje s sedežem v New Yorku je v nasprotju s priljubljenimi podjetji za skupinske vadbe, kot sta SoulCycle in Flywheel. Peloton je resnično postal veliko ime v fitnesu z 1, 4 milijona uporabnikov, moteč pa je opazil fenomenalno rast, čeprav s povečanjem izgub. Poročala je o 915 milijonih dolarjev prihodkov za proračunsko leto 2019, ki se je končalo junija, v primerjavi s 435 milijoni dolarjev v letu 2018 in 218, 6 milijona dolarjev v letu 2017.

Konec avgusta je fitnes behemot javno prijavil na IPO. Na Nasdaq bo trgoval pod simbolom PTON, podjetje pa načrtuje ceno 40 milijonov skupnih delnic razreda A, ki jih ponujajo med 26 in 29 dolarji. Zdi se, da bo zbral kar 1, 16 milijarde ameriških dolarjev, cena delnice pa pomeni najvišjo vrednost v višini 8, 06 milijarde dolarjev.

Peloton je v zadnjem krogu financiranja avgusta 2018 zbral 550 milijonov dolarjev pri vrednotenju 4 milijarde dolarjev, kar je od začetka ustanovitve skupni lastniški kapital zbral skoraj milijardo dolarjev. Drugi podporniki vključujejo NBCUniversal Media Comcast Corp. (CMCSA), Kleiner Perkins, Tiger Global Management , True Ventures, Wellington Management Company in Fidelity Investments.

Kako je Peloton v nekaj letih postal večmilijonsko podjetje? Njen soustanovitelj in glavni izvršni direktor John Foley piše v S-1, da "Peloton prodaja srečo", vendar bomo v nadaljevanju raziskali poslovni model te hitro rastoče obleke za vadbo, pa tudi nekatere druge dejavnike, ki lahko prispevali k njenemu uspehu.

Pelotonov poslovni model

Primarni viri prihodka Pelotona so njegova uporabniška članstva, ki strankam omogočajo dostop do pretočnih predavanj v živo in na zahtevo ter sama vrhunska oprema za vadbo. Ima dve vrsti članstva: članstvo v Pelotonu, za tiste, ki imajo v lasti opremo podjetja, in digitalno članstvo, za tiste, ki želijo dostopati le do razredov v aplikaciji. Leta 2014 je podjetje predstavilo svoj stacionarni kolesarski izdelek, vključno z 22-palčnim tabličnim zaslonom na dotik, ki omogoča tako pretakanje kot tudi sledenje ciljem vadbe in statistiki za približno 2000 dolarjev. Konec leta 2018 je lansirala tekalno stezo s ceno 3.995 dolarjev. Medtem ko so začetni stroški opreme strmi, je Pelotonova ekipa predvidevala, da bodo uporabniki prepoznali vrednost lastne opreme za celostno izkušnjo doma, ko rivalske storitve zaračunajo posameznemu razredu.

In imeli so prav. Februarja je podjetje CNBC povedalo, da je prodalo 400.000 koles, po mnenju Second Measure pa je imelo 4% več aktivnih članov, kot je imel SoulCycle aktivne stranke v tretjem četrtletju 2018, številka, ki je v zadnjem četrtletju poskočila na 63%, zahvaljujoč do počitnic. Dejansko so analitiki pri Second Measure ugotovili, da se z vključitvijo v SoulCycle poveča možnost, da bo stranka sčasoma v lasti Peloton, nekateri kolesarji pa zapustijo SoulCycle za Peloton. "V četrtletju pred nakupom kolesa je bilo skoraj 4% bodočih Pelotonovih kupcev aktivnih SoulCyclers. Toda leto kasneje so kolesarji imeli 44% manjšo verjetnost, da bodo še vedno trošili na SoulCycle, " so povedali v podjetju za raziskave potrošnikov .

Širok obseg, neomejen potencial

Na začetku je ambiciozen obseg podjetja odvračal potencialne financerje, je pojasnil soustanovitelj Pelotona in izvršni direktor John Foley. V resnici se je Peloton postavil na več različnih področij: ustvarjanje vsebine, razvoj strojne in programske opreme, prodaja in še veliko več. Družba je v letu 2012 prejela 3, 9 milijona dolarjev začetnih sredstev za razvoj izdelkov, poroča AngelList.

Del ključnega pomena za naraščajoče vrednotenje Pelotona je njegova agresivna ekspanzija. Podjetje se je v letu 2018 razširilo v Veliko Britanijo in Kanado, maja pa je napovedalo načrte, da se bo v Nemčiji zagnalo do konca leta 2019.

Morda je še pomembneje za dolgoročno perspektivo podjetja vendarle dejstvo, da direktorji podjetja Peloton svoje obleke ne vidijo zgolj kot program vadbe. Namesto tega se Peloton postavlja kot tehnološko podjetje. Kot poroča Business Insider, je Foley dejal, da "se vidimo bolj podobni Apple-u, Tesli ali gnezdu ali GoPro - kjer gre za potrošniški izdelek, ki ima temelje seksi strojne tehnologije in seksi programske tehnologije." S to miselnostjo se Peloton lahko širi v praktično kateri koli smeri, ki bi jo želel; poleti leta 2018 je podjetje kupilo Neurotic Media, glasbeni distributer, poroča Axios. Decembra 2018 je v New Yorku odprl studio joge, ki služi kot prostor za pripravo pretočnih vsebin joge za svoje naročnike.

Ob vsej tej obljubi ni čudno, da vlagatelji nagovarjajo priložnost za udeležbo na IPO.