Letni časi vplivajo na nepremičnine več, kot si mislite

Hladilno vreme lahko pomeni hladilni trg nepremičnin, odvisno od tega, kje živite. Ne glede na to, ali kupujete ali prodajate nepremičnino, ponudba in povpraševanje po stanovanjskih zadevah. Eden od dejavnikov, ki vplivajo na ponudbo in povpraševanje po stanovanjih, je sezonskost vašega trga. Čeprav si morda ne mislite, da letni časi vplivajo na ceno, ki jo plačujete ali prosite za svoj dom, je to zelo pomembno - v nekaterih primerih kar 10%. Kako to velja za sezonski popust?

Spoznajte svoj trg nepremičnin

Sezonskost trga se razlikuje od lokacije do lokacije. Vsak trg ima svoj odtenek. Na primer, mesta, kot je Phoenix, imajo učinek snežnih ptic, kjer so zimski meseci priljubljeni zaradi pritoka ljudi iz različnih regij, kot je severovzhod, ki se preselijo ali kupijo drugi dom. V mestih, kot je Denver, hladno vreme igra pomembno vlogo v sezonskosti trga, saj upočasni običajno hiter prodajo doma. (Za več poglejte: Kdaj je najboljši čas za prodajo hiše? )

Pomembno je znati prepoznati dejavnike, ki vplivajo na vašo regijo, da boste lahko razumeli vpliv trendov sezonskih vplivov na stanovanjski trg.

Ključni dejavniki sezonskih nepremičnin

Medtem ko je vreme nekaj, kar se bo razlikovalo na vsakem trgu, obstajajo nekateri državni razlogi, ki prispevajo k sezonskim trendom na področju nepremičnin. Praznična sezona in šolsko leto tako zelo vplivata na ponudbo in povpraševanje na katerem koli trgu.

Kupci in prodajalci z otroki običajno ne želijo izkoreniniti svoje družine sredi šolskega leta in bodo počakali do njenega zaključka, da bodo imeli več prostega časa za selitev in priložnost za nov začetek, ko se začne naslednje šolsko leto. V resnici študije kažejo, da se najtežji ganljivi časi leta zgodijo poleti, junij je eden najbolj obremenjenih mesecev, 31. julij pa najpomembnejši dan, kar pomeni, da bodo ljudje verjetno nakupovali trg stanovanj ob koncu šolskega leta in kot se bliža poletje.

Poleg tega boste med prazniki verjetno našli manj ljudi, kar v bistvu odpravlja obdobje med novembrom in januarjem. V tem letnem času ljudje nočejo dodati logistike, da se preselijo v že tako naporno počitniško sezono, napolnjeno z družinskimi obveznostmi, roki ob koncu leta, nepredvidljivimi vremenskimi razmerami in še več. (V zvezi z branjem glejte: Strategije za nakup popolnega počitniškega doma .)

Kako deluje sezonskost za kupce doma

Zaradi nihanja ponudbe in povpraševanja boste v tem prepoznanem "sezonskem vzorcu" ugotovili, da nimate toliko konkurence od povprečnega kupca stanovalcev. Ker je poletje najbolj zaseden čas leta, ljudje kupujejo bolj agresivno kot pozimi, omejujejo število razpoložljivih hiš in zvišujejo tržne cene. Čeprav se pozimi nihče ne želi spoprijeti z neprijetnostmi selitve, so ta obdobja z majhnim povpraševanjem kot nalašč za tiste, ki iščejo dober posel. Ker prodajalci ne potrebujejo veliko zanimanja ali ponudb drugih, so bolj pripravljeni na pogajanja in lahko dobite velik popust pri oblikovanju cen. (V zvezi z branjem glejte: 5 Napake investitorjev v nepremičnine bi se morali izogibati .)

Približevanje sezonskosti kot domači prodajalec

Če ste prodajalec, to običajno pomeni, da ste kupec. Za veliko ljudi to pomeni, da nimate razkošja prodaje, ko vsi drugi kupujejo in kupujejo, ko vsi prodajajo, ker v tem prepadu potrebujete dom, v katerem bi lahko živeli. Poleg tega kot prodajalec želite prodati na vrhunčnem trgu, ko vsi ozirajo na vašo nepremičnino in povpraševanje in cene so visoke. Če pa ne boste takoj potrebovali prihodkov od prodaje svojega doma, da bi se lotili nakupa svojega naslednjega, potem pozimi kupovali, vzpostavili kratkoročen življenjski aranžma - naj bo to zakup, začasno selitev z drugimi ali nekaj drugega - in nato prodajati spomladi, je odličen način za povečanje trgovine med tistim, kar prodajate, in tistim, kar kupujete.

Izkoristite svojo sezonskost

Za domače kupce je eden najboljših načinov, kako ugotoviti, kako letni čas vpliva na vaš določen trg, da se pogovorite s svojim posrednikom ali agentom. Morali bi vam zagotoviti tržne meritve za vaše območje, ki vam omogočajo spremljanje vzorcev in nihanj povprečne prodajne cene za vsak mesec v mestu, v katerem razmišljate o nakupu novega doma. Če primerjate različne mesece in leta, boste lahko ugotovili, kje so pomembni vrhovi in ​​padci, in ugotovili, kdaj so na vašem trgu znatni popusti na cene stanovanj.

Ko določite sezonskost svojega trga, ne pustite, da vas "miselnost na nevšečnosti" ohranja ob strani. Če ne kupujete, ko kupujejo vsi drugi, lahko najdete hišo svojih sanj in prihranite denar. Ne le, da se boste srečali z manj konkurence za domove, ki vas zanimajo, ampak bodo prodajalci bolj motivirani in vsaka ponudba, ki jo oddate na dom, bo imela boljše možnosti preprosto zato, ker je manj kupcev, kar pomeni, da je malo verjetno, da se boste morali ukvarjati z vidiki več ponudb ali višje od zahtevane cene.

Tako kot pri trgovinah z živili ali oblačilih tudi pri popustu ni smiselno, da popusta popustiš in plačaš polno ceno. S sezonskostjo nepremičnin je enako. Prihranite lahko kjer koli med 5% -10% ali več deset tisoč dolarjev in imate boljši položaj lastniškega kapitala v vašem domu. Sezonskost je preprosta med ponudbo in povpraševanjem - ne poskušajte in kupujte, ko so vsi drugi. (Za več si oglejte: 6 napak, ki se jih je treba izogniti pri nakupu doma .)

Ryan Boykin je soustanovitelj Atlas Real Estate Group , nepremičninskega podjetja s sedežem v Denverju.