Učinek zamenjave
Učinek nadomeščanja je zmanjšanje prodaje izdelka, ki ga potrošniki lahko pripišejo cenejšim alternativam, ko se njegova cena dvigne.
Izdelek lahko izgubi tržni delež iz več razlogov, vendar je učinek nadomeščanja zgolj odraz varčnosti. Če blagovna znamka zviša ceno, bodo nekateri potrošniki izbrali cenejšo alternativo. Če se cene govejega mesa dvignejo, bodo mnogi potrošniki pojedli več piščanca.
Razumevanje učinka zamenjave
Učinek nadomeščanja ni viden samo v vedenju potrošnikov. Proizvajalec, ki se sooča z dvigom cen bistvenih sestavnih delov, lahko preide na cenejšo različico, ki jo proizvede tuji konkurent.
Kadar cena izdelka ali storitve naraste, a dohodek kupca ostane enak, se začne učinek nadomeščanja.
Kako se torej vsako podjetje umakne s povečanjem svoje cene? Poleg učinka nadomeščanja obstaja učinek dohodka. Nekatere stranke lahko uživajo v povečani porabi energije in so pripravljene kupiti cenovnejši izdelek.
Uspeh podjetja pri ponovni dodelitvi izdelka je deloma določen s tem, koliko vpliva nadomestitve vpliva na dohodek.
Ključni odvzemi
- Ko se cena izdelka poveča, nekateri potrošniki preidejo na primerljivo alternativo. To je učinek substitucije.
- Ko se porabniška moč potrošnika poveča, se začne učinek dohodka. Lahko porabijo več in izravnajo učinek nadomeščanja.
- Načelo blagovne znamke Giffen predlaga izjemo: poceni sponke bodo po zvišanju cen dejansko povečale prodajo, ker so boljše izbire cene zunaj dosega.
Ko se cene znižajo
Kot je bilo omenjeno, potrošniki ob zvišanju cene izdelka ponavadi popustijo za cenejšo alternativo. Konzerva se lahko spremeni v neskončno igro ponudbe in povpraševanja. Cene zrezkov naraščajo, zato potrošniki nadomeščajo svinjino. Povpraševanje po zrezkih upada, zato njegova cena upada. Potrošniki se vrnejo k nakupu zrezka.
To ne pomeni samo, da potrošniki lovijo kupčijo. Potrošniki se odločajo na podlagi svoje skupne potrošne moči in nenehno prilagajajo na podlagi sprememb cen. Prizadevajo si ohraniti življenjski standard kljub nihanju cen.
Učinek nadomeščanja se začne, ko se cena izdelka poveča, potrošniška potrošniška moč pa ostane enaka.
Učinek substitucije je najmočnejši pri izdelkih, ki so blizu nadomestki. Kupec lahko izbere sintetično majico, ko se čista bombažna znamka zdi preveč drago. Dovolj kupcev lahko to stori, da lahko izmerljivo vpliva na prodajo obeh majic. Če golf klub poviša svoje pristojbine, lahko nekateri člani odstopijo, vendar morda ni primerljive izbire, na katero se bodo obrnili. Morda se bodo odpovedali golfu.
Učinek nadomestitve in blago manjše koristnosti
Kolikor se zdi nelogično, nadomestitvenega učinka morda ni, če proizvodi, ki povišajo ceno, slabše kakovosti. Pravzaprav lahko slabši izdelek, ki zviša ceno, dejansko uživa v povečanju prodaje.
Izdelke, ki prikazujejo ta pojav, imenujemo Giffenovo blago, po viktorijanskem ekonomistu, ki ga je prvi opazil. Sir Robert Giffen je opozoril, da bodo poceni sponke, kot je krompir, kupili v večjih količinah, če se bodo njihove cene dvignile. Ugotovil je, da so ljudje z zelo omejenimi proračuni prisiljeni kupovati še več krompirja, ker njihova višja cena postavlja druge visokokakovostne sponke povsem zunaj dosega.
Nadomestno blago je lahko primerna zamenjava ali nižje blago. Povpraševanje po slabšem blagu se bo povečalo, ko bo skupna potrošniška moč padla.
Primerjajte investicijske račune Ime ponudnika Opis Razkritje oglaševalcev × Ponudbe, ki se pojavijo v tej tabeli, so partnerstva, od katerih Investopedia prejema nadomestilo.