Razumevanje prednosti prvega giba

Prednost prvega ponudnika je izraz, ki se uporablja za opisovanje prednosti prvega podjetja na tržnem segmentu. To je mogoče uporabiti za opis celotnega podjetja ali določene ponudbe izdelkov ali storitev. V tem članku bomo pogledali, kako deluje prednost prvega ponudnika in kaj lahko to pomeni za podjetje. (V zvezi z branjem glejte: Velika družba ali rastoča industrija? )

Kako deluje prednost prvega premika

Kot prvo podjetje, ki je ponudilo izdelek ali storitev, prihaja s pogosto neenakomerno zbirko tveganj in koristi. Tveganja so dokaj znana, vključno s težavami pri trženju nečesa novega za stranke, potencialno negativnimi tržnimi reakcijami podjetij, ki širijo svojo osnovno ponudbo v na videz nepovezane poslovne smeri in tako naprej. Preprosto povedano, na poti lansiranja česar koli resnično novega je veliko ovir, vendar če jih lahko izvlečete, so nagrade velike.

Prve usmerjene na trg izkoristijo učenje, mrežni učinki, velikost in dostop. Učenje je prednost, ki jo prvi ponudniki dejansko ustvarijo za dobro ali nudijo storitev. Če ste prvi v tem, pomeni, da bodo imeli prednost, saj bodo sčasoma postali bolj učinkoviti. Omrežni učinki se nanašajo na vpliv večjega števila strank.

Če izdelek ali storitev narašča, ko ga več ljudi kupuje, uporablja ali se jim pridruži - pomislite na platforme za socialne medije, spletne igre itd. - potem čas spet ugodi začetniku. S časom na njihovi strani lahko prvi uporabnik izkoristi hitro strategijo za hitro izkoriščanje ekonomije obsega, torej velikostne prednosti. Končno imamo prednost dostopa, kjer lahko prvi korak na trgu zaskoči ključna sredstva, vključno z lokacijo, tehnologijo in ljudmi. (Za več informacij preverite: JD Rockefeller: Od naftnega barona do milijarderja .)

Konkurenčna prednost

Kjer deluje

Prednost prvega ponudnika očitno najbolje deluje za podjetje, kadar so prednosti očitne konkurenčne prednosti v panogi. Sem spadajo tudi panoge, pri katerih je učenje pomembno, kot pri zapleteni proizvodnji blaga, kot so letala ali farmacevtski izdelki. Ta rob raste s količino zaščite intelektualne lastnine, ki jo ima podjetje za svoje procese. Prednosti učenja se pogosto prikažejo v obsegu, ker zahtevnost zahteva velike naložbe. Lestvica omogoča podjetjem, da te stalne stroške razširijo po številnih enotah, zato mora biti tekmec sposoben zapreti vrzel v učenju in tekmovati na lestvici, da lahko vstopi na trg. Dobički, doseženi, ko druga podjetja nadomeščajo, omogočajo tudi prvemu ponudniku, da pobere ključno premoženje. Tako učenje, velikost in dostop pogosto prihajajo v paket za prve gibalo.

Omrežni učinki so nekoliko bolj subtilni. Številna tehnološka podjetja so uživala v omrežnih učinkih, saj so prva uvedla določeno platformo, ki je pridobila največ uporabnikov in povečala vrednost za vsakega uporabnika, ko skupna uporabniška baza raste. Mobilne igre so zasvojene iz številnih razlogov, vendar je eden od razlogov, da najpopularnejše igre še vedno rastejo, ta, da je vedno proti komu. Omrežni učinki veljajo za številne spletne storitve, ki jih uporabljamo, vključno z spletnimi mesti za zmenke, nakupovalnimi mesti, iskalniki in tako naprej - izboljšajo se v primerjavi z več ljudmi. Če se ti učinki kombinirajo z višjimi stroški preklopa - na primer, če morate za igranje igre kupiti drugo konzolo ali ste ustanovili skupine na platformi družbenih medijev, ki jih ne želite izgubiti -, učinek omrežja raste. Tudi poznavanje procesov določene blagovne znamke, kot je OS pametnega telefona ali postavitev spletnega mesta, pomagajo pri zaklepanju stranke. (Glede povezanega branja glejte: Vlaganje v zagone v družabne medije? Preberite to najprej .)

Kjer ne

Prednost prvega premikača ima omejitve, njegov rok trajanja pa je lahko krajši in krajši. Dve sili, ki izbrišeta prednost prvega premika, sta evolucija trga in tehnološki razvoj. Razvoj trga se nanaša na okuse potrošnikov in se lahko hitro spremeni, preseneti pa celo pionirje določenega trga. Podjetje, ki izdeluje nekaj osnovnega, kot so barva ali trak, morda ne bo videlo zelo hitrih sprememb v okusu. Podjetja, ki izdelujejo potrošniško tehnologijo, bodo opazila, da se okusi potrošnikov hitro spreminjajo in da bo več konkurentov skočilo, da bi izpolnili nove zahteve. Kar se seveda dotika tehnološkega razvoja.

Ne glede na to, kako zapleten je postopek ali kako velika je učna prednost, vedno obstaja tveganje, da se razvije tehnologija, da se ta vrzel na videz odpravi čez noč. Prvotni ponudniki se pogosto znajdejo zavezani tistemu, kar je v preteklosti delovalo glede na njihov poslovni model in procese. Potem pride hiter spremljevalec, ki nima zavezanosti stari tehnologiji in sposobnosti, da se uči iz napak prvega gibatelja, pionir na tem področju pa izgubi. (Če želite več, glejte: Kaj je bolje: prevlada ali inovacija? )

Spodnja črta

V poslovnem svetu pa lahko tudi najmanjša prednost močno spremeni. Prvi premiki lahko svojo prvotno prednost pretvorijo v dolgoročni gospodarski jarek. Vendar pa tudi te nevarnosti precenjujejo. Evolucija na trgu ali tehnologija, ki jo uporabljamo, lahko izbrišeta leta dela, ki sta nastala pri razvoju izdelka in na prvem mestu. Tudi brez vmešavanja teh dveh sil, prednost prvega premika sčasoma izgine, če podjetje postane samovšečno pri napredovanju svoje tehnologije in krepitvi konkurenčne vrednosti. Zadovoljstvo ubija ne glede na to, ali ste prvi premier ali ne.